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我们如何翻倍倒置&一个新的ICO的线索[案例研究]

· seo优化

摘要

我们帮助Repux在首次硬币发行(ICO)中创造了253%的领先地位,近100%的象征性销售额和数百万美元的收入。CRO专长.

优化后的网站还帮助他们与风险投资界的一些知名人物会面-这对一个波兰团队来说是一项巨大的成就,它没有通常需要的血统(没有麻省理工学院、斯坦福大学、常春藤盟校、谷歌、Facebook、亚马逊、微软背景)。

详情如下:

Repux是一个让中小型企业向开发人员出售匿名数据的市场。开发人员利用这些数据构建“人工智能”应用程序,然后将这些应用卖回给企业。企业主和管理者使用这些应用程序来做出更好的商业决策。

下面是原始页面,链接到一个密集的白皮书。我们不知道是谁决定ICO需要一个长而干燥的白皮书,但这似乎是正常的!

本页存在以下几个问题:

  • 标题是毫无意义的(“面向中小企业的分散数据和应用协议”)。记住,就像戴维·奥吉尔维注意到,广告成功的90%(在我们的例子中,登陆页)是由标题决定的。。访问者迅速浏览标题,如果标题不吸引他们,立即反弹。带着网络上有这么多内容注意力是稀缺的-平均花在页面上的时间是几秒钟,平均反弹率约为85%。
  • 呼吁采取行动是“白名单”,这也是毫无意义的。它对我有什么好处?我为什么要“白手起家”?
  • 缺乏采取行动的紧迫性。有一个令人信服的理由这样做,但它没有被清楚地表达出来(“如果你在某一日期之前购买的话,你可以在代金券上打50%的折扣”)。
  • 缺乏“证据”:“证据”是增加可信度或减少焦虑的因素,包括可信出版物、知名投资者或顾问、行业印章、协会附属机构、具体数字(例如99%的净推动者评分)等。
  • 太多的行话和神秘的技术语言:我们利用Mouseflow的页面反馈功能进行的研究表明,未经认证的投资者ico受众并不复杂。他们通常居住在美国以外,掌握有限的英语。大多数是年轻人(18-35岁),他们通过互联网上的投机活动(联属市场营销,广告套利,当然还有其他加密货币)赚钱。当我们对他们进行调查时,许多人最初并不理解这个概念。在我们获胜的一页(下面),我们把事情弄得一团糟!

下面是新的页面,产生253%的领先优势(电子邮件选择)。再加上下面所示的电子邮件跟进序列,它在象征性销售中获得了近100%的收益。

获奖页面(上折):

以下是我们认为能起作用的几个要素:

  • 标题要清晰得多(我们在以后的处理中做了进一步的改进)。
  • 对公司所做工作的简单解释
  • 紧急购买-如果你在倒计时时间到期前买到50%的代币
  • 征求和使用新闻报道
  • “经济学人”提供的社会证明:挖掘一个模因可能很强大,因为下游的游泳者总是比上游更容易游。“数据就是新的石油”是当前的模因。
更有说服力的内容(下面是折叠部分):

在第二个跨度(下一个屏幕下的折叠),我们增加了一些更有说服力的内容。

首先,我们强调了关键的Repux成就,并包括了两位顾问的BIOS,他们在密码社区中都很有名。

拥有一个工作平台是一个重要的区别因素,因为只有十分之一的ICO有工作产品。大多数是用白纸启动的!

一项对象征性买家的调查显示,提及知名顾问是有效的-一些受访者表示,这是说服他们购买的决定性因素。在此之前,顾问们被埋葬在一小部分访问过的页面中。我们的特点更加突出。

有趣的是,这似乎是两全其美。其中一位非投稿人说,他最初之所以感兴趣,是因为某个顾问的参与。后来他选择不做贡献,因为他觉得这位顾问的另一个旗舰项目管理不善!

我们还使用了3个具体的例子来说明市场是如何运作的,以及如何使用令牌:

当您的产品是高度抽象和技术性的,使用具体的例子有助于理解。当我们向专业投资者推销时,我们也发现这是正确的。他们经常问,“你能给我举个例子,说明这在现实世界中是如何运作的吗?”

我们喜欢长格式的页面,因为与现场销售情况不同的是,没有机会进行反复的对话。因此,该页面必须对网页访问者可能存在的每一个反对意见进行过度更正和处理。

最后,我们解释了Repux很可能成功的原因。我们引用维克多·雨果的话说,这是为了营造一种不可避免的气氛:

维克多·雨果有多大影响?我不知道,但这一页的整体表现要好得多。我们的经验表明,激进的重新设计(在同一时间改变许多页面元素)会产生更高的转换提升。

如果你愿意的话,一旦你达到了很大的提升,你就可以对特定的变量进行隔离测试,以确定每个变化对你的贡献有多大。

13%升力:简化备用页

下面这一页又带动了13%的升势。

我们改变的关键要素是:

  • 标题进一步简化:“将数以百万计的小型企业的数据货币化。”以前的标题现在要点中有了说明。
  • 增加了“Repux可能成功的5个原因”一节:当你对事物进行编号时,访问者更有可能参与到内容中。他们可能不会阅读所有的课文,但至少会浏览一下编号的副标题,来了解所有的要点-就像力量厌恶真空一样,头脑似乎无法忍受不完整!

我们在老鼠热图上见过这个。你可以自己做这个测试:列出一堆要点和一个编号的列表,并有一个引人注目的标题:20000名医生推荐X产品的7个原因要做出明智的决定,你需要知道的三件关键事情。

如你所见,平均开放率超过40%,达到的目标(象征性销售)在8%以上。根据梅尔奇普平均邮件营销活动开放率约为20%,而平均CTR约为3%。

我们的销售额比大多数人的点击量还要多。这里有一个链接到我们发送的三封电子邮件样本.

我们的电子邮件是有效的,因为:

  • 它们具有教育性(相对于纯粹的销售宣传而言)。这也是重要的,以避免“烧掉”你的清单。如果你所做的只是一次又一次的投球,很快你就会幸运地得到1.3%的开盘价!
  • 他们用讲故事的方法。我们使用了一种被称为“肥皂剧序列”的技术。每一封电子邮件都为下一封邮件创造了期待,同时也提到了以前的一些有趣的事实。如果一个人只打开一封电子邮件,他们现在很可能希望打开未来的电子邮件,同时也会查找老的电子邮件来“解决这个难题”。这将导致更高的开放率对整个序列,和更多的销售。
  • 要求采取行动的呼声更接近底部。第一次积累了一些价值。相反,这更好用,但您应该始终测试完全不同的方法。

电子邮件是一种利用严重不足的媒介。大多数企业都是坐在金矿(他们的电子邮件列表),而没有意识到这一点!你可以-而且应该-从你的电子邮件列表中获得至少2倍到3倍的销售额,就像你通过直接网站销售所做的那样。

写一个有效的序列需要大量的工作,但是一旦你做到了,你就可以在自动驾驶仪上运行多年,赚大钱了。随着客户收购变得越来越有竞争力和成本越来越高,你如何将你的清单货币化可以在成功和失败之间做出不同的决定。

结语

要提高网站的转化率并获得更多的销售、引导或应用下载,请执行以下简单步骤:

  • 投入工作,了解为什么非转换访客离开,然后系统地解决他们的具体反对意见。这就是“研究驱动”优化的含义,而不是基于纯粹的审美吸引力或“最佳实践”的重新设计。
  • 找出为什么转换访问者采取所需的行动-然后强调这些事情。
  • 捕获电子邮件,并使用后续序列来教育和讲故事给那些不被网站说服的人。正确的做法,这可以产生2倍至3倍的销售数量的网站。

简单但不容易。做好这些事情需要勤奋和纪律。但如果你这样做了,你将得到丰厚的回报!

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