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如何通过Instagram推动您的网站流量

我们已经知道社交媒体是一种强大的营销工具。即使谷歌已经表示社交媒体不是排名因素(这很有可能存在争议),我们已经看到了使用社交媒体吸引社区,建立品牌声音和宣传内容的重要性。但是,一旦您在社交渠道上建立了受众群体,您如何从精心策划的Feed 中将目光转移到您的网站上?我将专注于如何通过Instagram(IG)推动有机流量和转换。流行的社交网络不仅是一个视觉上令人愉悦的平台,充满了风景秀丽的无人机镜头,时尚博主和小狗影响者,IG 也是一个可用于销售产品的平台。Instagram的拥有的参与度最高的速度流行的社交网络,是第二仅次于Facebook 在数月活跃用户。该应用程序的受欢迎程度不断增长:截至2018年6月,IG每月有10亿活跃用户,并宣布推出一款新的长视频应用程序IGTV。

我将分享五个提示,以便有机地推动从您的IG到您的网站的流量(没有付费广告)。

1.在您的简历中包含一个链接
每个IG帐户在其个人资料中只有一个可点击链接的位置 - 也就是“生物链接”。使用缩短的URL来保持这个空间干净整洁。您的网站,商店,促销目标网页或您希望提高流量的任何地方都应始终存在链接。鼓励用户通过参考照片标题中的bio链接来访问此链接。“生物链接”是IG上每个帐户都能够使用的超链接的唯一位置。拥有10K或更多粉丝的商家帐户有更多超链接机会,我们稍后会介绍。

案例研究:Bite Beauty,Urban Outfitters和Into the Gloss
许多B2C品牌,如Bite Beauty,将把他们的生物链接设置为他们帐户中的可购买产品。Urban Outfitters链接到他们网站上的一个页面,在那里他们重新发布其他帐户的IG照片,这些照片以其产品为特色(这鼓励用户生成的内容,或UGC)。进入光泽(ITG)遵循一种常见的方法,即使用bio中的链接来推广新的内容或产品。ITG的链接在他们的博客上发布了一篇关于防晒霜的新文章,他们在最近的照片中加入了一个CTA,鼓励他们的观众点击他们的生物链接。

2.创造性地吸引观众在Instagram故事中“轻扫”
我最喜欢的Instagram功能是故事,因为该功能提供了更多的创意机会。Instagram于2016年8月首次推出Stories,截至2017年11月,Stories 每日活跃用户超过3亿 - 每天有超过3亿人观看故事,这超过了Snapchat的每日187M活跃用户。故事是一个相对较新的功能,对于许多品牌而言,它是一个以独特方式创建和共享内容的未开发平台。

故事具有许多引人注目的功能,包括GIF,位置标签,贴纸,飞去来器和过滤器。可以说,Stories的最佳功能是用户可以在Story文章中“轻扫”。拥有至少10K粉丝的商家帐户可以选择在其故事中添加链接。如果您的品牌的IG尚未设置为企业帐户,请继续使用:企业帐户可以访问分析数据和特殊功能。用户可以通过向上滑动Story帖子来访问此链接。除了“生物链接”之外,添加IG故事链接是从IG直接链接到您网站的唯一方式。

品牌可以利用故事创造性地娱乐和影响他们的观众。故事应该是有趣的,信息丰富的和吸引人的 - 他们应该让用户想要继续窃听。即使包含产品或内容片段的链接,他们也不应该公开尝试销售。故事会在24小时内消失,但通过突出显示功能,您可以将最佳故事保存到您的个人资料中,从而不断为您的故事中的链接吸引流量。

一些创意吸引观众参与故事的想法包括:

带领您的观众在幕后 - 让他们看到您办公室的个性
提供产品演示(并提供新版本的预览)
推广赠品,并与有影响力的人合作,以“接管你的IG故事”
添加民意调查,发布回旋镖视频,使用有趣的GIF和贴纸 - 利用不断增长的故事列表功能
案例研究:Glossier
毫无疑问,由Emily Weiss创立的护肤/化妆创业公司Glossier正在粉碎社交媒体游戏。Glossier在很大程度上通过使用社交媒体和口口相传获得了崇拜。Glossier的社交媒体策略专注于建立社区并赢得受众的信任。Glossier通过以下方式吸引观众:

在幕后:Glossier在办公室周围发布视频,在那里他们向员工提问或展示刚刚发布的产品的早期迭代。
产品演示:Glossier使用他们的产品发布化妆师及其员工的视频,向观众展示如何创建外观。
吸引他们的观众:Glossier鼓励UGC向他们的粉丝询问他们在新产品中寻找什么,查看最新版本以及在照片中标记它们。Glossier会将关注者的内容重新发布到他们的故事中。

3.利用购物功能
2017年,Instagram开始向拥有超过10 万粉丝的商业帐户推出可购买的商品。此功能允许品牌直接从他们的IG照片链接到他们的产品,使用户可以轻松地直接从应用程序购买产品。以前,品牌可以链接到产品的唯一方式是通过他们的生物中的单个链接。当用户点击带有标记产品的照片时,他们会看到每个项目的名称,价格和品牌网站上产品页面链接的注释。用户还可以点击品牌个人资料顶部可见的“商店”按钮,查看所有带有标记产品的照片的供稿。商业将继续在Instagram上发展,因为他们刚刚宣布他们推出了可购买的故事。

案例研究:Madewell
 

几乎Madewell网格上的每张照片都是可购买的(如照片右上角的白色购物袋图标所示)。虽然Madewell的帖子与产品相关联,但他们的照片并不是公开销售产品,而是提供令人愉悦的视觉体验。Madewell的饲料具有凝聚力,展示了他们的追随者想要模仿的生活方式,他们诙谐的标题是相关的(即“在他们的凉鞋照片上展示他们的浮雕”),同时告知品牌的身份。

4.使用分析来了解您的人口统计信息以及何时发布
Instagram Insights为商业帐户提供关键指标,以帮助了解其发布策略,包括:

帐户活动:
展示次数(所有帖子的总次数)
覆盖面(已找到任何帖子的唯一帐户)
链接点击次数(生物中链接的点击次数)
个人资料访问次数(查看个人资料的次数)
内容洞察 - 发布帖子和故事:
个人资料访问次数(从帖子访问您的个人资料的次数)
关注(开始关注您的帐户数量)
到达(已发布帖子的唯一帐户数)
展示次数(您的帖子被看到的总次数,以及从主页,主题标签等中看到的位置)
故事:
向前挖掘
向后挖
完成率(一直观看的人数)
退出(离开故事的人数)
回复
分析Instagram数据可以帮助您了解您的受众并告知您的社交媒体策略 - 何时是发布的最佳时间?您的用户何时最活跃?什么样的内容表现最好?例如,如果您的视频覆盖范围更广,那么这可能是您应该投入更多时间创建和发布视频的良好迹象。当您的用户最活跃时,通过发布来利用您的分析。在观众的最高活动时间前10分钟发布 - 这样,当用户登录时,您的内容正在等待他们。

如果您还没有商业帐户,因此无法访问分析,研究表明通常最好在8-9点到下午5点之间发布(这些时间与典型的通勤时间一致)。但是,最好在不同时间尝试发布,以确定您的受众群体何时最活跃。

Instagram对帖子的见解:
我将使用我的狗Millie的Instagram帐户(她不可爱吗?)来展示Instagram Insights的工作原理。Millie有一个商业帐户,我可以在“活动”标签下看到她的帐户覆盖面和展示次数。在“内容”标签中,我可以看到她最近的帖子和故事帖子的概述,当我点击一个Feed或故事帖子时,我可以看到更多特定于该帖子的数据。

5.协作 - 与其他品牌,影响者和您的受众合作
与其他品牌,影响者和您的受众协作,以增加您的IG帐户的流量以及您帖子的参与度(评论和喜欢)。

与其他品牌合作 - 与其他品牌合作进行赠品。请您的关注者喜欢并评论要输入的帖子。让其他参赛品牌在帖子中为您添加标签,并要求其关注者也按照您的帐户进行操作。
赞助影响者 - 机会是一个影响者,拥有比你的品牌更大,更有吸引力的观众。向他们发送免费产品或赞助他们的饲料上的帖子,以推动他们的追随者到您的IG。确保他们标记您的IG帐户并链接到他们的故事网站。我喜欢用BuzzSumo找到有影响力的人。
鼓励您的观众发表评论/喜欢 - 鼓励您的观众通过回复和喜欢他们的评论,撰写提问他们问题的字幕以及将他们的照片重新发布到您的故事中来与您的内容进行互动。如果您重新发布内容,请务必为自己的帐户添加标记以给予信任。
您的关注者与您的内容互动的次数越多,Instagram就越有可能将您的照片投放到Feed的顶部。当Instagram在您的帖子上看到喜欢和评论时,他们也会将其视为更有价值的内容,并且更有可能在探索页面上显示您的帖子。

案例研究:离开
Away创建了自己的标签(#travelaway)来鼓励UGC。他们将重新发布(并标记)他们的行李照片,这些照片的标签为#travelaway标签或标有Away的IG帐户。(如果您在IG上搜索#travelaway,那么有超过29,000个帖子)。加上他们将与IG影响者合作。(几乎每个旅行博客/ vlogger现在都有这些手提箱中的一个,并发布有关它们的帖子。)

最后的想法和讨论
你准备好加强你的Instagram游戏并开始推动转换吗?Instagram可以成为一种有效的工具,用于在战略性使用时销售产品并为您的网站带来有机流量。考虑进行社交媒体内容审核,以制定您的内容策略并确定您的竞争对手的表现。

您还有哪些其他提示可以从社交渠道为您的网站吸引流量?

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