Return to site

通过LinkedIn广告获取内容的金色影响者

我们都很清楚,潮流已经转变为SEO。为了建立链接而建立链接不再是最好的策略。

我们都听到了传播伟大内容的福音:“只要创造出精彩的内容,链接就会自然而来。” 虽然对于现有品牌的品牌来说可能也是如此,但对于大多数中小企业而言,这通常是一个非常不同的故事。

事实上,如果一个品牌缺乏社交存在和追随者,它可能会通过打印副本并将其装订到树上来获得更多关于其优秀内容的眼球。

出于这个原因,你需要付费才能在最有可能分享/博客/提及它的眼前获得优秀的内容。我将使用LinkedIn广告向您展示如何执行此操作。

LinkedIn,简历网站?

“LinkedIn?”,你说?“我为什么要在LinkedIn上分享内容?”,你问?非常好的问题!

每个人最喜欢的专业社交网络因其举办简历的能力以及找到下一份工作的实用性而闻名。你可能没有注意到的是,LinkedIn已经在成为一个内容中心方面取得了很大进展,它始于2012年。

2012年,LinkedIn发布了他们的影响者计划。它允许像比尔盖茨和理查德布兰森这样的商业名人发表长篇文章,它允许我们这些农民喜欢这些内容,而不要求名人接受我们的联系。

2013年,该网络宣布收购Pulse,这是一个新闻和内容引擎,它可以根据您的行业,资历等推送您的内容。然后发布了一个名为“赞助商更新”的新广告单元,允许广告客户放置内容在右眼前。

2014年,长篇帖子(如Arianna Huffington和Barack Obama等人喜欢)随后发布给所有LinkedIn成员。

您可以逐渐了解专业网络如何成为您商业新闻的所在地。

入门

到目前为止,您可能已经意识到LinkedIn广告对您的内容营销工作有多大帮助,但您不知道如何开始。没问题!这就是你需要的:

1.公司页面管理员权限

赞助商更新(为有效共享内容而构建的原生广告单元)需要连接到公司页面。首先,您需要让LinkedIn公司页面的现有管理员为您添加。

这是这个过程:

让您现有的管理员访问www.linkedin.com并搜索您的公司名称 
单击标有“公司页面”的结果 
点击顶部显示“编辑”的按钮 
向下滚动到“公司页面管理员”部分 
输入要授予访问权限的人的姓名(大概是您)。为了添加某人,您必须已经在LinkedIn上连接。
点击页面顶部的“发布”

如果您的公司尚未创建公司页面,那也没问题 - 它们既快速又简单。您可以免费创建公司页面。

2. LinkedIn广告帐户访问权限

如果您有现有的LinkedIn广告帐户,请按以下步骤访问:

让客户经理导航到LinkedIn.com/ads 
使用个人凭据登录LinkedIn 
选择公司的帐户 
单击页面顶部中心的齿轮并单击“用户访问” 
点击“添加用户” 
键入要授予访问权限的人员的名称(可能是您),并授予“客户经理”(管理员)权限

如果您还没有现有帐户,请按以下步骤操作:

导航到LinkedIn.com/ads 
点击“开始使用” 
使用您的LinkedIn凭据登录 
点击“添加帐户” 
开始在“公司名称”字段中键入公司名称 
创建一个帐户名称(只是您公司的名称最好,但是如果您管理多个帐户,可以帮助您识别您正在访问的帐户)

为何使用LinkedIn广告?

虽然广告平台可能不是很漂亮,或者我们在PPC中拥有的功能集已经达到预期,但它对B2B定位的精细控制无法被击败。我确信你能看到通过以下方式与某人联系的价值:

  • 职称
  • 资历等级
  • 行业
  • 公司
  • 等等。
我应该以谁为目标?

那要看。看到你的内容,你会从谁那里获得最大价值?以下是我使用过的几个角度:

1.风险投资黑客

贵公司是否准备好筹集一轮资金?您可以针对“风险投资和私募股权”行业中的那些人。潜在投资者听说过您的事实可能意味着您的估值会大幅增加。

以下是我为客户端执行的定位设置:

2.出版商黑客

您想要将您的内容链接到?如何针对那些通过桶购买墨水?这就是我在这样的场合使用过的东西:

通过与出版行业经理及以上人员达成协议,您可以在可以引用,发布或以其他方式权威分享您的内容的人面前获取您的内容。

对原生广告的态度

我们对广告感觉如何?精明的消费者对广告商持怀疑态度和怀疑态度。赞助内容的绝佳部分是绝大多数消费者不将其视为广告。当您询问客户在通过赞助内容到达后如何找到您时,您会得到“朋友分享...”或“我遇到过......”等答案。

当然,如果您的赞助商更新感觉就像一则广告,那么您已经在脚下拍摄了所有幸福的善意。

它的价格是多少?

根据受众的不同,我发现LinkedIn的点击费用在4-8美元之间。话虽如此,共享内容带来了巨大的优势。

对于那些熟悉AdWords竞价系统的人来说,如果您的点击率(CTR)很高,那么您可以获得每次点击费用(CPC)的大幅折扣也就不足为奇了。

对于初学者,每次LinkedIn用户在网站上加载页面时,都会显示与展示广告相关的机会成本。广告客户A可能愿意为每次点击出价20美元,但如果他们的点击率为.1%,那么平台最多只需20美元即可将广告展示给1k访问者。与仅仅出价3美元,但点击率为1%的广告客户B相比,平台最多可以向该相同的1k访问者展示广告30美元。

这意味着,当广告客户获得较高的点击率时,LinkedIn会最大化其收入,因此它会降低高点击率用户的成本,以奖励他们的盈利能力。

因此,共享摩擦力低且兴趣高的内容的优点在于它获得高点击率,因此比产生更多摩擦的内容更低的每次点击费用。

请记住,您在此处定位了理想的受众群体,并且尽可能多地获取您的内容/优惠可能会在未来产生巨大的回报。

额外奖金!

请记住,在上面的部分中,当我提到在您的内容面前让理想的受众群体获得重大收益时?这是我更具体的地方。

您现在已经拥有了理想的受众群体,并且每次点击支付的费用为3-7美元,这在很多行业中都很昂贵。您是否继续依靠3-7美元的点击次数继续将它们带回来,直到他们狂热的粉丝并准备好与您的销售团队交谈?你可以,但是你的每次订婚费用看起来都很高。

相比之下,可以将您的LinkedIn流量置于AdWords,Twitter和Facebook重新定位受众群体(此处为教程)。您甚至可以在您开车的角色(即媒体或风险投资)之后为这些受众命名,以便轻松解释账户。

例如,如果您的LinkedIn广告系列定位到媒体,那么请将您的重定向广告用户称为“在线媒体专业人员”或类似的内容。

您通常为重新定位流量支付多少费用?$ .60?$ 1吗?减?无论是什么,与原始流量来源相比,它必然会有巨大的折扣,而对您来说最大的好处就是每个观众中的每个人都必须通过最有效的B2B定位来获得资格。

通过横幅广告保持理想受众群体的头脑是最好的,但更令人兴奋的是将这些重新定位的受众视为角色的发展。

角色发展

从遵循上面的重定向策略,您知道最终会有一个包含您理想受众的重定向观众。这使您可以非常便宜地提供大量的展示。使用此功能来测试内容标题等。

您是否有兴趣了解“数据驱动”这一短语是否比“大数据”更具吸引力?如何测试口语消息而不是更正式的消息呢?尝试在图像A / B测试中运行不同版本的内容,以测试最能与您的角色产生共鸣的内容!

当您对这些受众进行测试时,您将开始了解如何最好地与他们交谈,以及哪些类型获得最佳结果。毕竟,你是在为流量付费,所以你可以尽可能地利用它。

概括

总而言之,首先要收集一份重要的公告,然后决定那些对发布/资助它有最大影响力的影响者。使用LinkedIn强大的广告定位来定位这些人。然后使用您最喜爱的重定向渠道重新定位这些访问者,以进一步投资有影响力的人。然后以真正可扩展的方式观察业务成果!

 
All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly