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如何建立正确的SEO成长内容营销策略

内容营销策略

· seo优化

提供最能满足用户需求的内容对于许多SEO来说无疑是最重要的,因为蜂鸟算法更新和后续的嗡嗡声RankBrain。从理论上讲,这听起来很容易,但在实践中,这到底意味着什么呢?许多谷歌优化认为他们已经通过仅仅依靠关键词排名优化研究来驱动他们的内容策略来做到这一点。

仅使用关键字驱动内容策略的问题是并不是所有观众的内容需求都是在搜索中捕捉到的。问你最近的客户服务代表,他们每天回答什么问题;我可以保证,你不会在关键字研究工具中找到所有这些问题。

关键词研究也能吸引你开发你的品牌不应该创造的内容,因为你没有什么独特的东西可以说。当然,你可能最终会增加有机流量,但这些会转变客户吗?

从关键字第一驱动的内容策略转移到以受众为中心的策略,将使您在一个更好的地方创建SEO内容转换。不要误解我的意思-还有一个重要的关键词研究的地方。但是,在你深入到你的观众和你自己的品牌专业知识之后,它属于稍后的过程。

这是最好的内容营销人员擅长的方法。这也是google seo可以利用的东西,因为他们努力为你的目标受众提供更相关和更高质量的内容。

以观众为中心的内容策略与以关键词为中心的内容策略有何不同?

内容营销策略从目标受众开始,深入了解你品牌的专业知识和独特的价值主张。关键词研究很擅长揭示人们如何谈论与你的品牌相关的话题,但当涉及到观众的理解时,它是有限的。

想一想你的潜在客户的转变之旅。搜索是他们获取信息的唯一渠道吗?如果您正在收集领先信息或提供再营销广告,希望不是。那么,为什么你的受众理解应该局限于关键词研究?

内容策略是一项全面的计划,可以解决以下问题:

  • 我的观众是谁?
  • 他们的痛苦点和需求是什么?
  • 这些人想消费什么类型的内容?
  • 他们目前在哪里进行对话(在线或离线)
  • 我们的品牌提供什么独特的专业知识?
  • 如何使我们的专业知识与观众的需求相匹配?

找到你独特的内容视角

与你的观众沟通的关键是发展你独特的内容角度,找出你品牌的专长与你的观众的痛处之间的交集。内容营销研究所将此称为“内容倾斜“因为它涉及到一个更大的话题,并以你自己的方式倾斜它。定义你的品牌的专业知识可能比表面看起来更困难。

品牌通常会说他们的产品是独一无二的,但是如果有一个竞争对手拥有相同的通用产品,那就不是独一无二的了。是什么让你组织和竞争对手不同吗?

下面是一个例子

当我为卡普兰金融教育,一个专业的许可和考试准备供应商品牌下的卡普兰专业,发现我们的倾斜是一个真正的挑战。卡普兰金融教育有许多产品线都在金融服务,但受众是不同的。我们需要一种对整个人都有效的倾斜职业角我们正在创建的内容中心。我们意识到,我们的核心受众都有一个很大的共同点:通过保险或证券(出售股票和债券)进入金融服务业的门槛低,营业额高。进入这个就业市场的每个人不仅需要知道如何通过他们的执照考试,而且要知道如何成为专业人士,无论是在早期还是在未来几年都是如此。

卡普兰金融教育最大的竞争对手创造了非常真实的内容-它们是像Investopedia、Wikipedia、FINRA和州政府等管理机构的网站。但卡普兰金融教育却有其竞争对手无法做到的:一个庞大的学生网络。还有其他与卡普兰金融教育(Kaplan Financial Education)竞争的执照考试准备机构,但没有一家涵盖相同范围的考试和继续教育。这是该行业唯一一个提供特许教育的品牌,随着个人在金融事业中的进步,这是唯一的品牌。“从雇佣到退休,”市场营销者说。

我们使我们的内容语气更对话,并从我们庞大的学生和指导员网络征求意见,以帮助新的专业人士更成功。我们还利用他们的引语和洞察力来推动内容的创造,并使其更加相关和个性化。我们所有的内容都与帮助金融专业人士获得成功相关-无论是在获得执照的时候,还是在其他地方-而不是简单地告诉人们该怎么做,我们利用内容来让我们现有的学生和导师教授未来的学生。

你可能在想.所以我只能写适合这种倾斜的内容?这不是限制吗?

作为SEO,如果不符合内容策略,就很难放弃一些存在的关键字机会。这是真的,可能有一些关键字,你可以创造内容,并增加你的有机流量。但是,如果他们不符合你的目标受众的需求和你的品牌的专业知识,它会是那种流量将转变?很可能不会。当然,不足以将资源用于内容创建,也不足以分散您对更大战略目标的注意力。

如何构建内容策略 1.设定你的目标。

从最后开始。你最终想要实现什么?你想增加一定比例的领导吗?你想推动一定数量的销售增长吗?你是想让订阅者订阅时事通讯吗?首先记录这些目标。这将帮助您了解您想要创建的内容类型以及调用到操作的内容应该是什么。

如果你是一家像卡普兰这样的企业,领导是你的最终目标,那么一个行之有效的策略就是创建没有内容的内容,这些内容提供了很好的洞察力,但也给你留下了更让你的呼叫行动指向一个封闭的内容,需要某种形式的联系信息,进入更深入。

像汽车经销商这样的企业的首要目标是让人们进入他们的经销商购买汽车。他们的内容不一定需要被关闭,但它应该有一个局部的旋转和谈论人们对汽车购买过程的共同问题,以及展示的人为因素,使经销商独特的建立信任,并显示如何对待客户。信任在这个行业尤其重要,因为他们必须克服二手车销售员的刻板印象。

2.确定你的主要听众和他们的痛处。

下一步是确定你的内容的目标是谁。在这个过程中,有很多人可以帮助你。在您的组织中,考虑与以下团队交谈:

  • 客户服务
  • 销售
  • 技术支持
  • 产品管理
  • 产品营销
  • 社会媒体营销

这些人往往是与客户互动最多的人。找出你的听众正在挣扎的是什么,以及哪些内容可以帮助回答他们的问题。通过搜索论坛和社交媒体,你也可以自己做一些这样的研究。与您的主题相关的Reddit中的Subreddits可以是一个金矿。其他时候,LinkedIn和Facebook等社交媒体平台上也有活跃的相关群体。如果您曾经访问过MozCon Facebook组,您就知道可以创建多少内容来回答人们与SEO相关的常见问题。

3.确定你的品牌独特的专业知识。

再一次,深入挖掘,找出是什么使你的品牌真正独特。很可能不是产品本身。想想你的主题专家是谁,他们如何为组织做出贡献。想想你的产品是如何开发的。

即使是表面上看起来枯燥乏味的专业知识也可能是极其宝贵的。我见过马库斯·谢里丹说几次,他有一个最引人注目的成功故事,我从未听说过,不要害怕获得太利基与专业知识。在开始写博客之前,他一直在苦苦挣扎的游泳池安装业务。他知道自己的专长是在泳池-特别是购买玻璃纤维水池。他回答了他所能想到的每一个与购买过程有关的问题,并成为全球玻璃纤维池的领头羊。这是个迷人的话题吗?否但是,这对他想要接触的观众来说是有帮助的。没有成千上万的人在网上搜索玻璃纤维池的信息,但是那些正在搜索的是他想要捕捉的信息。他做到了。

4.找出你的内容倾斜度。

现在,把你对#2和#3的答案放在一起,找出你独特的内容视角会是什么样子。

5.根据您的内容倾斜情况,列出潜在的内容主题。

是时候集思广益了。既然你已经知道了你的内容倾向,那么你的品牌应该创造的内容就更容易了。另外,他们是你知道你的观众关心的话题!这是一个很好的步骤,让其他人参与你的组织,从部门,如销售,产品管理,和客户服务。在头脑风暴之前,确保你的内容倾斜对他们来说是清晰的,以确保你不会偏离方向。

6.进行关键词研究。

现在,您已经有了一个好的内容主题列表,现在是时候真正深入到长尾关键字的研究,并找出主题周围的最佳关键字目标。

有很多很好的工具可以帮你解决这个问题。以下是我的几条路线:

  • Moz关键字资源管理器(免费):如果你有它,它是一个很好的工具,发现关键字作为问题,查看关键字竞争格局,并找到其他与你的主题相关的关键字。
  • Keywordtool.io(免费):一个唯一的关键字发现工具,可以让你的关键字研究搜索引擎。例如,如果您正在寻找YouTube或AppStore关键字,这是一个很好的创意生成工具。
  • Ubersuggest.io(免费):输入一个关键字,Uber建议书就会给你提供大量的其他想法,这些想法都是按字母顺序排列的,或者是在一个单词云中组织起来的。

7.创建编辑日历。

根据你的关键词研究结果,为你的内容制定一个编辑日历。确保包括你的关键字目标是什么,所以如果你让别人开发内容,他们知道什么是重要的包括在其中。

下面是几个开始检查的资源:

  • 哈勃氏免费编辑日历模板(谷歌表格或Excel)
  • 内容营销协会免费编辑日历模板(谷歌单张)

8.决定如何衡量成功。

一旦你知道你要创建什么内容,你就需要弄清楚如何衡量成功。继续卡普兰的例子,领先一代是我们的重点。因此,我们集中精力测量导致我们的门控内容和转换这些导致销售在一定时期内。我们还测量了有机进入我们的未被处理的内容。如果我们的有机入口正在增长(或者没有增长)与我们的引线不成比例,那么我们就会深入研究哪些内容转换得很好,哪些内容不能转换,然后进行相应的调整。

9.创建内容!

既然所有的作品都在那里了,就该开始创作了。这是有趣的部分!考虑到您的内容倾斜和您的关键字研究完成,收集您需要的信息或研究,并概述您想要的内容是什么样子。

把这篇直截了当的文章称为如何获得7系列许可证举个例子。要成为注册代表(股票经纪人),你必须通过这次考试。这里的主要关键字目标是:系列7许可证。根据关键字资源管理器工具,这是一个非常有竞争力的关键字,每月搜索量在2.9K-4.3k之间。其他重要的语义相关关键字包括:如何获得系列7许可证、系列7许可证要求、系列7考试、通用证券注册代表许可证和系列7执照通过率。

基于我们的内容倾斜和主要关键词的竞争格局,把它变成一篇以非专业术语向行业刚起步的人解释这一过程的文章是最有意义的。我们完全准确地匹配每一个关键字目标,但主题涵盖得足够好,我们可以在头版排名,但其中一个除外。此外,我们赢得了谷歌答案框的“如何获得你的系列7许可证”。我们还很好地定位了自己,为未来的预期搜索围绕一个新的许可组件,称为SIE考试,以及它将如何改变许可过程。

一旦你创建了你的内容并启动了它,就像任何SEO工作一样,在你看到任何结果之前,你会有一个滞后。确保基于内容目标构建报告或仪表板,以便定期跟踪内容的性能。如果你发现几个月后没有增长,那么回顾一下内容策略并评估你的倾斜是否正确是个好主意。借入乔·普利齐问问自己:“如果我们的内容消失了呢?”它会在市场上留下缺口吗?“如果答案是否定的,那么肯定是时候重新审视你的倾斜了。这是最难做到的,但一旦你做到了,结果就会随之而来。

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