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脉搏:如何建立内容筒仓以改善买家之旅

被发现、建筑事务监督及网上销售

当您的客户遇到问题或问题时,他们会转到google和其他搜索引擎找到解决办法或答案。根据您的行业和市场,客户用于查找解决方案的搜索查询看起来可能有所不同,但基本需求和意图通常与人们在网上寻找产品和服务的目的相同。

从你的客户的需要开始,并向后工作是制定一个成功的SEO营销战略的唯一途径。内容营销是数字营销的一种方式,而这有效营销策略它的根源在于理解和满足客户的需求。

由于您的客户比以往任何时候都有更多的选择,以找到解决他们的需求和回答他们的问题,你需要努力工作,以找到和驱动合格的流量到您的网站。与过去不同的是,您的客户可以在多个设备上研究和消费内容,他们寻找的术语可以指示他们在买方之旅中的位置。

买家之旅是什么?

如果你想确保你的企业的寿命,那么你需要了解买家的旅程。许多公司在规划市场营销时忽略了买方之旅,这意味着你的公司有一个前所未有的机会在你的市场上获得竞争优势。

企业没有以一种引导受众实现预期业务目标的方式构建内容,而是跳进进来,开始在没有明确目的情况下创建内容。这可能导致浪费时间和资源。更重要的是,如果您不根据客户的需求创建和组织内容,那么您将无法实现您的公司目标。

在其最简单的形式,买方之旅是一个快照的整个过程,您的客户经历了购买之前,以及他们如何与您的品牌互动。你的旅程和行动客户在寻找满足他们需求的解决方案时会采取行动。可能会因市场、行业和其他因素的不同而有所不同,但一般来说,买方旅程的主要阶段有三个阶段,包括意识、考虑和购买阶段。

意识

意识阶段是指你的潜在客户意识到他们生活中想要解决的需求或问题。在这个阶段,您的听众将无法很好地理解解决方案,以满足他们的需要。这意味着你的听众将处于一种心理状态,他们收集关于这个主题的一般信息,以获得更广泛的理解。

考虑

一旦你的客户达到了考虑阶段,他们就会对他们的问题或需要有更好的理解。他们在提高认识阶段的研究向他们介绍了可能的解决办法,而考虑阶段则是确定他们的可供选择的办法。许多客户将创建电子表格或其他工具来比较选项,以帮助指导他们的采购决策。

购买

经过大量的研究,在购买阶段的前景已经审查了市场上许多可行的选择。当你的客户到达购买阶段时,他们会对你如何帮助解决他们的问题感兴趣。你应该为你的观众达到这个阶段而感到骄傲,现在是时候通过提供相关的案例研究和其他内容来展示你的价值来完成交易了!

什么是内容筒仓,他们如何帮助买方的旅程?

内容筒仓是网站开发人员和SEO营销专业人员在构建网站时使用。将网站上的内容组织成内容筒仓可以在许多方面改进您的网站,包括:

  • 改善用户体验。因为你的客户是从你那里购买,你需要使用内容筒仓,以确保你可以引导他们通过买方的旅程。
  • 帮助搜索引擎更好地理解你的内容。由于您的客户使用搜索引擎根据他们的需要查找内容,您需要使用内容筒仓来帮助您的内容排名,并使您的客户参与买方的旅程。

虽然内容筒仓为技术搜索引擎优化提供了许多好处,但它们也提供了一种组织内容的方法,以帮助引导客户通过买方之旅前进。这是因为将你的网站组织成内容筒仓为您的客户提供了一条直观的路径。向前推进,为他们的问题或需要找到解决办法。

一般来说,你应该在买方之旅的所有阶段开发内容,每一段内容都是围绕着你的观众的独特需求开发的。

改善站点转换的唯一方法是,如果您提供了满足客户需求的优秀内容,并且需要在站点上组织这些内容,使其易于使用和理解。

如何优化内容筒仓的买方行程

使用内容筒仓在您的网站上组织内容的主要目标是在买方旅程的每个阶段进一步分解一个主题。由于每个筒仓中的信息都是分组在一起的,搜索引擎和您的受众将能够将信息连接在一起,这将把您定义为主题专家。

与搜索引擎类似,您的客户通过移动内部链接和浏览站点上的页面来了解您的网站。当您的内容被组织成筒仓时,这个过程得到了极大的改进,因此您的客户可以根据相关信息进行消费、处理和采取行动。

在内容筒仓中,有许多方法可以围绕买家的旅程来组织您的内容。主要方式用内容筒仓优化内容根据类型、主题和其他相关元素组织内容。以下是一些使用内容筒仓来帮助您构建站点的方法,以及您应该为买方之旅的每个阶段考虑什么。

意识

你应该在“意识”阶段组织内容,使信息更容易找到,这样当人们在谷歌搜索特定的问题时,你的品牌就会出现。在为“意识”阶段组织内容时,应考虑到以下几点:

  • 创建高质量的信息内容,专注于人们提出的现实问题。
  • 提供可行的答案,以帮助您的客户识别和理解他们的问题或需要。
  • 不要使用任何销售拷贝或谈论你的品牌在这个阶段很多。
  • 使您的内容易于消费,因为客户在意识阶段是寻找一般的信息,而不是致力于任何单一的内容。
  • 教育你的客户展示你在行业中的领导地位,并开始把自己定位为一个值得信赖的来源。
考虑

审议阶段的内容应与认识阶段的内容相联系,向相关内容部分提供补充信息。在为审议阶段组织内容时,需要考虑以下几个注意事项:

  • 提供免费内容,前景可以下载,以帮助提供更多有关问题的信息,并开始介绍您的解决方案。
  • 总是链接内容意味着潜在的登陆网页,可以引导读者进行转换。
  • 使用解释视频和其他内容来展示您的产品或服务如何帮助解决它们的问题。
  • 展示你的前景,你理解他们的需求,你提供市场上最好的解决方案。
  • 当他们选择和你的公司做生意时,给他们一个机会看看他们会享受到什么好处。
购买

当你的前景到达买方之旅的购买阶段,他们将做重要的研究,并有一个简短的公司名单,他们想做生意。此时,您的潜在客户已经确定了他们的选择,下面是为购买阶段组织内容时需要考虑的一些方面:

  • 提供诸如案例研究、报告和白皮书等内容,以备份您在买方旅程的早期阶段所做的声明。
  • 使用社会证明,让你的现有客户吹嘘你。这将提高您的可信度,并有助于增加转换。
在您的网站上组织内容以推动更多的销售

买方之旅是一个抽象的概述,您的客户如何理解,信任,并从您的公司购买。为您的业务创建有效内容的唯一方法是为您的客户在买方之旅中所处的阶段创建有价值和相关的内容。

通过将内容组织到内容筒仓中,您可以提高在线呈现率和转化率。

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