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像Netflix这样的营销将如何拯救你的领导战略

在大多数营销人员的工具包中,网络研讨会是一种非常受欢迎的领先工具。然而,时代已经改变(观众的注意力随之变化)。而不是试图强迫您的观众按时出现在现场活动中并且停留整整一个小时(不是没有人有时间),是时候考虑提供他们可以随时观看的内容(就像他们的Netflix体验一样) )。我们正在谈论点播视频。

现在我知道“按需”是最近的一个风靡一时的词,但我的确是这个意思。您最后一次参加现场活动或按时观看电视节目是什么时候?你还记得吗?我不能。(除了那个时候我买了昂贵的Wicked门票。)现在你可以打赌我准时出现了因为我买了它。但是,如果它是免费的,我的百万方向大脑就会放弃那些不紧急(或代价高昂)的东西 - 这意味着我报名参加的所有网络研讨会都失去了对运营它们的营销人员的转换。

通过思考和提供像Netflix这样的点播内容,权力掌握在观众手中,随时随地消费 - 让观众在他们感觉到的时候观看内容并让我们有能力收集更多的线索和产品注册比要求现场活动。

网络研讨会与点播内容

现在作为Unbounce的营销人员,我也意识到网络研讨会是一个非常强大且使用良好的渠道。网络研讨会很长一段时间都是我们的面包和黄油,因为它们适用于许多其他营销团队,但是注意力的转移和营销人员消费内容(专业和个人)的方式意味着我们尝试使用它来调整我们的视频内容和我们在2015年推出登陆页面会议时取得了很好的成绩。

我们围绕为观众制作预先录制的视频的想法蹦蹦跳跳,我们认为这些视频比网络研讨会有一些好处:

  1. 它们让您有更多时间专注于高产值和精彩的视频编辑
  2. 它们允许演示者直接在屏幕上与观众交谈,而不是(人性化的)全屏网络研讨会幻灯片
  3. 它们减轻了与现场网络研讨会相关的技术故障所带来的压力
  4. 他们是一个很好的方式,专注于通过解释器视频和演示展示您的产品 - 向观众展示为什么他们应该购买您的产品
  5. 在首次推出后,他们有可能在几个月内引入潜在客户和产品注册,而无需太多积极努力。不再仅仅依靠非常具体的时间段的投资回报率

毕竟说完了,这一集有12集,已成为我们持续的潜在客户来源,并且在四个月的时间内,我们的网络研讨会产品数量增加了87%。我可以得到“哎呀!”?!

登陆页面会话的目的是以对观众有价值的方式展示我们的产品Unbounce,非常适合解释登陆页面的使用。在LPS的每一集中,Unbounce联合创始人Oli Gardner从头到尾分解了一个完整的营销活动,所有的视频都在他们自己的微型网站上,每天都可以访问它们。

这是传统网络研讨会的一个重大变化,正如您可能知道的那样,包括注册一个直播活动,主要需要1-3个人在幻灯片上聊天约30-45分钟。不完全是娱乐性的,但有些公司非常好。我们面临的问题是,虽然我们的网络研讨会制作精良,但登记率下降,随后出勤率下降。您可以想象,这也会导致潜在客户和产品注册数量的下降。向点播内容的转变令人生畏,但我们感到惊喜。预先录制的内容有更多的工作,但它会永远存在,您可以根据需要为其提供尽可能多的流量。让我们分解一下通过网络研讨会使用点播内容的一些主要好处。

按需内容的3个好处 1.避免进行现场活动的技术问题。

从切换到点播内容的一大胜利是我们避免了在实况内容中经常发生的技术问题。使用预先录制的内容,您不必担心GoToWebinar会出现故障,麦克风出现问题,不合适的幻灯片或断电。

我刚开始时曾经在Unbounce上运行网络研讨会,而且由于现场活动的技术故障,我无法告诉你我几乎有多少近心攻击。是不是没有人有时间。

我们使用与Wistia一起托管的预先录制的视频,除了避免现场技术故障之外,我们还能够在我们认为合适的情况下优化我们的视频,而不会只有一次性的压力。我们会根据实时统计数据调整我们的十字转门和号召性用语,例如平均观看时间以及哪些剧集最常被点击。

2.为转换机会创建更多区域(十字转门,叠加和演示请求,哦,我的!)。

谈到优化,点播视频还使您能够为转换创造大量机会,而这些转换在实时事件中非常有限(因为您只在收集注册时捕获)。网络研讨会后有时会有机会,但在Unbounce,我们已经看到一种模式出现:大多数人在观看后都没有转换。他们经常报名参加录制,但也不会最终看到录音,所以无论你做什么后期工作往往都没有结果。游民。

通过LPS,我们通过许多不同途径捕获潜在客户,包括:

  • 每个个别剧集中的Wistia(产生铅的)十字转门;

节目主页上的退出覆盖图提醒人们注册新的剧集通知;

我们在赛季开始前,中期和之后收集提交作品(将在节目中展示)的登陆页面上线;

并通过号召行动在每集结束时开始免费试用Unbounce。

这些都是我们之前无法完成(或做得非常好)的所有事情,因为那里没有空间。如果我们将所有这些努力投入到演出中,为什么我们不应该看到它的良好回报呢?

现在,有了这个转换机会的空间,你仍然要小心你不是一个营销混蛋。很容易让观众感到压力,我们亲身体验过这一点,因为我们有点“转换 - 快乐”。请记住,另一端有人试图观看你的精彩内容,所以试着把你的号召性用从战略上讲,他们不会不堪重负,然后随后反弹。所以玩得很酷,伙计们,但充分利用所有活动空间!

3.创建人们想要观看的具有更高产值的内容(即使成本相对相同!)

最后,您的生产价值可能会高很多(即使预算与您在网络研讨会上运行的预算相同)。

以下是关于如何构建自己的高质量按需生产的一些要点,而不会让人感到畏惧:

网络研讨会的抽奖不是它们发生之后,而是在期间(尽管我们想要相信我们的网络研讨会录音提供了大量的价值,事实是他们经常不这样做)。把你所了解的人们喜欢这些网络研讨会,并将其构建到预先录制的作品中!例如,如果您运行网络研讨会,当客人真正喜欢客人剖析电子邮件副本时,请围绕该主题创建一个简短的系列。

聆听您的观众并向他们询问他们希望看到的内容,然后进行操作。众包肯定未得到充分利用,有时作为营销人员,我们可能会使情况过于复杂。决定新营销渠道时最简单的方法就是询问那些已经爱你的人的意见。我在去年发送一封电子邮件时只是问“你需要从登陆页面获取更多信息吗?”,而不是假设我知道每个人的问题或需要是什么,我才知道这一点。结果呢?我发现自己对一些答案感到有些惊讶,我能够将其制作成一些故事。

创建生产计划并坚持下去。没有什么比为了很少甚至没有回报而付出更多的努力更糟糕(这是按需内容的危险,我被问到很多:“你什么时候完成?”)。给自己一个时间表可以让你在没有完善它们的情况下构建更好的作品,直到时间结束。例如,对于着陆页会话,我们花了大约3-4个月来构建,推广和发布季节。

最后,一个专家提示:如果你有东西可以展示,那就去做吧!展示您的产品!预先录制的视频是一种很好的方式,无需现场演示的压力。

内容制作的新时代

所有这些意味着您可以通过点播视频获得更多转化,因为它将用户放在第一位。点播视频让消费者可以随心所欲地观看他们想要的内容以及他们想要的时间 - 这就是重点,伙计们。那些在自己的时间观看的人更有可能进行转换,因为他们在寻找(或保存您的内容)以便在最适合他们的时间观看时获得了既得利益。这意味着他们已经能够在您所服务的内容中找到更多价值,并减少转换时的摩擦。因此,您可以创建一个高质量的制作,从那些现场活动中消除压力,并为高度积极的观察者提供高度相关的号召性用语。营销天堂的比赛!

想更多地了解我们的结果吗?

紧缩数字

与在登陆页面会话运行的同一个月内运行的Unbounce网络研讨会相比,登陆页面会话比我们同时运行的大约4个网络研讨会 41 产品注册(47个产品注册与88个产品注册)。在这四个月里,登陆页面会话也带来了接近2500个潜在客户(这引发了网络研讨会通常会带来的水资源)。LPS的初始努力较高,因此需要考虑,但网络研讨会的月结果也不一致。

这真的突出了Wistia所宣扬的一个观点 - 人们喜欢在购买产品之前观看视频。我们展示了Unbounce,并明确了登陆页面如何对任何人的营销活动都有价值,将其分解并了解所有碎片是如何推动他们实现最佳转化的。

我的学习:基于综合努力和投资回报,运行LPS的持续季节(现在我们已经开始实施)将比运行每月网络研讨会更有价值,更省力。

此外,由于这些内容是预先录制的,因此我们有足够的能力将其全部用于其所有的价值,并在它首次亮相后的几个月内为其提供生命。

优化,优化,优化!

点播内容可以永久存在。这意味着您可以比传统的现场制作录制更长时间地继续推动转换。转换机会不仅仅限于在那里,你可以添加更多,而在时间段中,你会发现他们!

我们尝试用LPS做的事情也可以尝试,包括:

  • 继续为您的网页带来流量并建立社交炒作 - 带来更多潜在客户!
  • 使用一些付费流量(Outbrain / Taboola),如果你有预算来吸引新用户(但有针对性)。您希望新观察者与您当前的观众一样感兴趣。
  • 如果您收集电子邮件,请创建一个培育活动,根据他们的兴趣和需求与这些人交谈。如果你有更多的镜头,继续为他们提供相关内容,如电子书或奖金剧集!
  • 在整个视频中(或在其托管的目标网页上)使用社交分享按钮,并使用相关且唯一的主题标签。如果人们喜欢他们正在观看的内容,他们会通过自己的社交渠道分享并吸引更多流量返回您的网站。
  • 我们一直保持我们的节目提交页面,以鼓励人们提交24/7评论页面。即使我们尚未完成第二季,我们仍然每天都会收到提交。这很棒,因为它继续列表构建,如果你做一个你可以众包内容的节目,你可以与他们交谈,这样他们就不会在下一个节目之前变冷。
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