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为买家的旅程优化Pinterest

· seo优化

这是我们的西雅图实习生Tammy Yu写的一篇文章。Tammy最近毕业于华盛顿大学,主修信息学,很快将成为全职的Distiller。

根据Pinterest的调查,72%的受访者表示Pinterest帮助他们找到了日常生活的想法,并且在看到Promoted Pin之后,有2个用户购买了它们。Pinterest每月拥有2亿用户,正在成为电子商务零售商与其现有和潜在消费者建立联系的有力工具。在这篇文章中,我重点介绍了买家的旅程,并提出了优化Pinterest漏斗中每个步骤的方法:意识,考虑和决策。

意识阶段
在此阶段,潜在买家会意识到问题或机会。这是灯泡在他们的脑袋内点亮,他们意识到这是一个问题。这可能发生在平台上或平台外。

在平台上:用户遇到了一个漂亮的室内植物的回复。这引起了人们对室内植物需求的兴趣。

平台外:用户在访问朋友家时看到室内植物。这产生了对室内植物的需求。

虽然我们无法解释平台上发生的意识,但我们可以考虑平台上发生的意识。

将此阶段视为潜在的多米诺骨牌效应:分享您的图钉的用户可能会带来对其他用户的认知和兴趣。为了使您的引脚更值得参与,请参阅下一阶段,考虑更多提示。

意识阶段的重点是扩大您的触及范围并获得更多的针脚曝光,以便发生多米诺骨牌效应。

在小组委员会上进行协作
 

集团板非常适合希望在销钉上获得更多曝光的品牌。它们由一个Pinner“拥有”,尽管董事会出现在所有合作者的档案中。作为合作者,您向群组板的引脚会显示在该主板之后的用户身上。您有可能获得更多曝光并增加获得重复的几率。

在您的网站上安装Pinterest“保存”按钮

安装Pinterest“保存”按钮可以使用户以及您的营销/社交团队更容易固定图像。

如果您网站上的访问者发现某个项目很有趣,则预先安装的保存按钮可以让他们轻松地将您的产品和图像保存到Pinterest板上。当一个人将一个针脚保存到他们的个人资料中时,他们的粉丝也可以看到该针脚,从而可能会在另一个用户中创建意识

您可以使用“保存”按钮固定站点上的任何图像,而不是手动上传图钉。提示:从您的网站引脚,而不是其他人的重复。根据Pinterest的说法,它使你的销更可信。

考虑
在此阶段,潜在买家正在研究,发现和评估他们的选择。

进一步展示室内植物的例子:潜在买家在Pinterest上搜索更多关于购买什么样的室内植物的想法。

Pinterest用户需要能够找到您的引脚才能将您的产品视为可能的解决方案。让您的产品与潜在买家相关,向他们提供他们所需的有关您产品的信息,并向他们展示您的产品如何解决他们的问题以帮助做出决定 - “是的,我想要那个产品!”。

使用迷人的图像
高品质的图像
潘多拉

没有什么比在基于视觉效果的平台上看到蹩脚图像更糟糕了。使用引起用户注意的高质量图像。

Pinterest建议使用以下图像:

文件类型:.PNG和.JPG

最大文件大小:10 MB

宽高比:1.5(纵横比为2.8后截断)

文字叠加
插图甜点

文本叠加可以是与用户进行CTA(号召性用语)或简短描述性文本通信的更快方法,因为它要求用户仅查看您的图像(他们最有可能已经做过),而不是您的图钉描述。这也是使用关键字研究的好地方,使文字叠加层与用户更相关。我将在下面详细介绍关键词研究!

如果您决定使用文本叠加,请确保文本不会干扰整个图像或角落,尤其是在图像中的重要元素或产品之上。这样做会干扰视觉搜索和结果。对于没有花哨的shmancy照片编辑程序的人,尝试Canva。

进行关键字研究
进行关键字研究以改善您的定位并增加您的销售机会。

视觉搜索

使用视觉搜索,拍摄您正在固定的任何内容并查看其他结果。您可以向其他竞争对手或搜索中显示的建议关键字字词学习。

Pinterest引导式搜索

在搜索栏中输入关键字,然后按Enter键。查看搜索栏下方显示的其他搜索字词。您还可以向竞争对手和其他Pinners学习,了解他们在描述中使用的内容。

Pinterest的SEO最佳实践
Pinterest是一个严重依赖其搜索能力的平台。优化您的Pinterest组件,以确保您的配置文件,电路板和引脚可以在用户搜索中找到。在此处使用关键字研究!

轮廓

企业帐户和验证
如果您还没有这样做,请确保您设置了一个企业帐户并“声明”了您的网站。通过商家帐户,您可以访问Pinterest Analytics。“声称”您的网站将确保您的个人资料图片显示在您网站上的任何图钉上。根据Pinterest的说法,经过验证/声明的帐户的搜索结果中的针脚会显得更高。

简介描述和网站链接
创建描述性的个人资料描述,让读者了解您公司的所有内容。请务必在您的个人资料中关联您的网站!

板和部分名称
 

考虑将您的电路板和部分命名为特定且独特的部分,同时还要描述它所需的引脚。在所有标题几乎相同的板块海洋中,你想要脱颖而出。

电路板描述
 

在描述中使用CTA来帮助潜在买家了解他们从查看您的电路板可以获得什么。


头戴耳机

在网站上的引脚说明和img alt标签中加入关键字
引脚描述也用作Pinterest上图像的alt标记,反之亦然。因此,当用户从您的站点保存引脚时,将显示预先填充的引脚说明。在引脚描述(和img alt标签)方面,实现以下最佳实践:

准确描述图像。

在说明开头添加关键字,以便更有可能出现在搜索结果中。

在描述中使用CTA可以帮助潜在买家了解他们从您的销钉中获得的收益。

Pinterest建议最多500个字符的描述。

链接应直接进入产品页面
确保将您的引脚链接回您的网站!如果您的引脚专注于产品,请链接到该特定产品。请考虑使用Google Analytics的URL构建器来跟踪您的引荐流量来源。

展示您的产品的多功能性
 

有可以以不同方式使用的产品(例如家具,服装)?张贴几个不同的针(具有不同的图像),以更好地捕捉您的产品的多功能性,以及如何以不同的方式和不同的人使用它。这将有助于潜在买家了解产品与他们的相关性,并最终增加转化的机会。

决策
在这个阶段,您的潜在买家已完成所有研究,现在已做出最终决定。在这里,您的重点是帮助您的买家购买您的产品,如果他们认为您的产品最符合他们的需求。

继续室内植物的例子:潜在的买家已经决定他们想要购买你的一个室内植物。

尽可能轻松购买您的产品。
缩短购买流程,使购买更容易,更轻松。

利用可购买的针脚


可购买的针脚允许您在Pinterest上销售产品。电子商务业务的好消息:它是免费的!可购买的引脚允许用户直接在平台上购物和结账,而无需离开。

直接将您的PIN链接到产品页面,而不是主页。
直接链接到您的产品将确保您的潜在买家可以准确找到他们在Pinterest上查看的商品,从而无需搜索您的网站以查找产品。

在您的网站上尽可能简化结帐。
虽然我不会在这个主题上涉及太多,因为它是在Pinterest之外发生的,但请考虑在您的网站上购买产品的用户流程。考虑一下可以改进的流程,并遵循UX最佳实践。

与传统的非Rich Pins相比,Rich Pins提供有关引脚的更多信息。目前,Rich Pins有四种类型:app,产品,配方和文章。Product Rich Pins为您的潜在买家提供他们购买所需的所有信息:定价,可用性以及购买产品的链接。

最后的想法
就个人而言,我从Pinterest获取创意的最大痛点之一就是找到产品的原始来源是多么难以置信。当我遇到我想买的东西时,我几乎找不到实际购买物品的位置。Pinterest通过经过验证的商家,视觉搜索,产品/ Rich Pins和可购买针脚进行了大量改进,以帮助解决此问题。如果您还没有,现在是ecommerces在Pinterest上市的时候了。

您是否已采取措施为买家的旅程优化您的Pinterest配置文件?考虑进行社交媒体内容审核,以了解有关您的内容的优点和缺点的更多信息。想要更多通过社交媒体发展电子商务的方法吗?查看我们有关从Instagram上为您的网站吸引流量的帖子。

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