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网络推广-别忘了我:让您的PPC广告更难忘的3个步骤

网络推广

是什么让文字广告难忘?贡献者Purna Virji通过优化广告定位和实施广告附加信息,着眼于如何让文字广告保持新鲜和首要考虑。

是什么让一些广告粘在你的脑海中,而其他广告却立即被遗忘并降级到我们每天都会暴露在网上的垃圾堆中?

难忘的广告创作者是否只是幸运地敲了一下?让其他人采取一般广告原则,做一些头脑风暴,并希望最好的?

有没有办法可以实际量化文字广告的难忘之处?

旅游研究公司Phocuswright的人们开始寻找他们与Bing(我的雇主)进行的研究的一部分。他们问参与者:

您对在线看到的旅游广告有何看法?

结果很清楚:

这项研究专门针对旅游行业而设计,但可以说,前三个要素几乎可以在任何行业中转移。为什么?

因为我们是视觉生物。我们的大脑处理图像的速度比文本快60,000倍,传输到大脑的信息的90%是可视的。
我们对价格敏感 - 或者至少对价值敏感。
我们希望事情成为我们的全部。

让我们分解这三个要素,看看我们如何充分利用每个要素。

1.使文字广告在视觉上引人注目
是的,文字广告可能只是文字广告,但有比您想象的更多选项可以让它们引人注目。

请滚动多个图片扩展程序的鼓,这些内容仅适用于Bing Ads。此扩展程序允许广告客户上传在广告主要位置投放广告时显示的五张图片。这是一个强大的房地产,你可以用来吸引顾客的眼球。以下是它的外观示例:

多图片扩展程序处于公开测试阶段,这意味着广告客户可以注册访问权限。

除了吸引眼球之外,Multi-Image Extensions还具有同样重要的第二个目的:它们将搜索者引导到更具体的登陆页面。通过这种方式,它们几乎可以作为视觉附加链接。

备忘单 - 要记住的关键事项:

应上传至少五张图片以供投放使用。
它们可以与其他扩展(例如附加链接)一起提供。
它们可用于任何关键字; 但是,关键字必须与图片和广告文案相关。
每个图像都需要显示文本(最多14个字符),即图像下方显示的文字。
为了提高相关性,相同的图片也应该出现在着陆页上。
如果您无法访问Multi-Image Extensions,该怎么办?别担心,一切都不会丢失。以正确的方式使用的正确单词可以在读者的脑海中唤起正确的图像和情感,帮助您的广告变得令人难忘。

在我们上面的Contoso Floral例子中,你可以帮助人们更好地想象使用该产品,通过如下的措辞唤起香味:“将户外的清新,甜美的气味带入你的家中。”

或者,说你的产品是冬季夹克。你可以通过“茧自己在[产品名称]中复制并保持12月的寒意来唤起图像和冬天的感觉。”

这两个例子有什么共同之处?

他们都使用感官词,与视觉,听觉,触觉,味觉或嗅觉有关的词。通过制造一种“甜蜜”气味和十二月的“寒意”,我们促使客户想象自己处于那个位置。你得到了照片(双关语)。

备忘单 - 要记住的关键事项:

使用感官词来唤起图像和情感。
使用描述性的特定语言绘制图片。
专注于将搜索者与您的产品放在一起的语言。

2.突出交易和展示产品

从广告时间开始,我们就知道折扣和促销很重要。但是,如何呈现这些折扣和促销同样重要,特别是当您考虑到我们不断缩小的注意力时。

搜索者想知道:

  • 它要多少钱?
  • 我在哪里可以买到呢?
    • 它在发售吗?

您的广告需要预先提供所有这些信息。值得庆幸的是,促销和价格延长可以提供帮助

该促销推广有助于突出特别优惠,当人们正在寻找可用的最好的交易。它们显示在广告文字下方,最多显示两行文字,详细说明促销。它们出现在移动设备,平板电脑和桌面设备上,有助于提高广告参与度并提高潜在的点击率。下图显示了Google广告中的促销扩展程序。

目前,促销扩展程序仅适用于Google广告。

备忘单 - 要记住的关键事项:

促销应该很容易在广告的目的地找到,并且应该与所有标题和说明相匹配。
相关性也应该是清楚的,即显示的细节应该与所宣传的内容相关。
促销代码字段中不允许使用非实际促销代码的文本,例如电话号码。
另一种有用的方法可以突出显示您的优惠和产品,价格范围可以在Google和Bing上使用。以下是Bing广告中价格扩展的示例。

价格延长不只是告诉人们物品的成本,而是在哪里购买。从本质上讲,它们为您提供展示您提供的一系列服务和产品的机会。

备忘单 - 要记住的关键事项:

必须在着陆页上清楚地显示扩展程序中使用的价格。
他们不需要使用与主要广告相同的统一资源定位符(URL) - 价格扩展可让您选择链接到首选的第三方销售商,例如亚马逊。
不允许在标题和说明中使用“促销”或“免费送货”等促销文字。

3.使其个性化

为了提高相关性和个性化,您应该关注什么?优化广告定位功能。这些功能允许我们大规模广播,但让它感觉更像是一对一的对话。我们来看看它是如何工作的。

使用动态网址升级再营销

首先根据动态网址中的线索设置再营销列表。例如,在下面的URL中,青色字体显示描述礼服的样式,颜色和大小的动态元素。了解这些将使我们清楚地了解网站访问者感兴趣的内容:

通过更多地了解搜索者正在寻找的内容,我们可以对其进行不同的处理,并向他们展示更加个性化的广告。

例如,如果我们知道他们经常购买白色连衣裙,那么我们就可以在白色连衣裙上展示销售广告,或者在配件上交叉销售。当然,这取决于产品和背景。一点常识总是有用的:

除了聋哑交叉销售之外,动态网址还允许我们通过转化渠道更有效地吸引更多客户。

这不必限于零售。例如,通过旅行,了解酒店住宿的入住和退房日期可能会有所帮助。然后,可以向观众提供与他们可以在旅行中享受的及时事件和附加组件相关的消息。

以下是设置动态网址的方法:

首先确定最有影响力的变量。
根据这些标识的值创建受众群体列表。
制作引人注目的广告文案,其中涉及您定位的特定行为或价值目标。
提升与市场观众的相关性

可在必应广告的搜索网络并在显示屏上的网络推广谷歌广告,潜在目标允许广告客户定位的谁表现出的市场是跨越不同的垂直的回转购买商品或服务标志的人池。

例如,如果您销售跑鞋,那么通过向实际想要购买跑鞋的人展示广告,您会获得更多成功。您可以定位以下的市场内受众群体:

/服装及配饰/鞋/运动鞋

谁可以使用这些受众?大家!无论您是小型企业还是大型企业,或者您是否销售B2B或B2C,如果您的产品或服务反映在其中一个可用的市场类别中,您应该测试市场内的受众。

它们也是帮助您扩大影响范围的宝贵工具。与再营销不同,您不仅限于之前访问过您网站seo的用户。在这里,您可以联系到那些对您要销售的产品感兴趣但可能没有听说过您的品牌或考虑过您的业务的人。

接触高目标受众是增加转化可能性的好方法。

根据Bing最近的内部数据,向市场内受众群体展示的广告获得的点击率(CTR)提高了28%,转化率(CVR)提高了48%,而没有市场用户的广告。

这里的成功案例来自拉斯维加斯的旅游和活动预订公司Vegas.com。他们的结果包括点击率提高65%,广告支出回报率提高27%。

以下是如何设置市场内观众:

  • 只需在“受众群体”标签下关联与您的产品/行业匹配的在线受众群体即可。
  • 选择您的定位选项(仅出价或目标和出价),您就完成了!
  • 与再营销和其他受众群体定位解决方案结合使用。
  • 无需等待列表填充(例如使用再营销列表),也无需等待跟踪像素添加到网站。
永远不要忘记我

虽然创建令人难忘的文字广告似乎是一项艰巨的任务,需要大量的运气,但有一些方法可以“公式化”它:

  • 让它看起来。
  • 让它变得有价值。
  • 让它变得个性化。

帮助您实现这一目标的工具不是技术未来的一部分 - 它们已经存在,并且易于使用。问题不是“你为什么要使用它们?”一个更好的问题是“你为什么不使用它们?”

我应该指出,我只强调了一小部分让文字广告令人难忘的方法。还有许多其他扩展和产品等待您使用。随着技术的不断发展,它们将继续变得更强大,更有效。

所以,走吧,让人难忘。

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