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让您的品牌成为电子邮件回应Rockstar的6个技巧

· seo优化

您准备好创建收到回复的电子邮件了吗?那么,现在是时候离开clickbait-y主题行兜售虚伪或微不足道的承诺,而是传递值得回应的信息。尽管有相反的传言,但要求回复或使用电子邮件模板或样本信件并不是确保您的电子邮件不仅仅打哈欠的最佳途径。

如果目标是提供始终获得回复的电子邮件,那么您的品牌必须首先关注真实,真诚和善解人意,将此人的需求放在屏幕的另一侧,而不是您的品牌。

通过这样做,您不仅可以获得点击次数,眼球和响应,还可以增加产品或服务的转化次数,这可能不会被忽视。

对于你们中间持怀疑态度的人,我会用一个个人的例子,当我的前任副总统冲出执行团队会议时,我会坐在我的办公桌前,当他沿着走廊走向我的办公室时喊着我的名字。

“Ronell!Ronell在哪里?!” 他恳求我把头伸出办公室门迎接他。“我需要你向我解释这些数字。”

我 - 哼着我的喉咙 - 看着我部门预算编号的打印输出。

“我把你的预算削减了30%,对吗?”他问道。“但[你所在地区的收入]同期增长了17%。你做了什么?”

在我说一句话之前,他跑去参加另一次会议,因为我争先恐后地回应。

当时,我并没有真正的答案。

但是我越是自己调查,我越发现我做了一个小小的变化,这些变化加起来产生了巨大的变化:我专注于通过电子邮件与我的核心客户建立连接。

虽然很多同事发出了嗡嗡声,“你好吗?我们应该很快谈论那些已经打开但似乎从未获得回应的电子邮件,我采用了一个成功且可追踪的系统:

每天留出30分钟用于我所谓的“连通性电子邮件” - 突出我对他们的新产品或服务的了解,分享我对他们的看法,并就他们可能成功的成功提供明智的意见
至少发送两封电子邮件
对未来广告销售的回应
最初作为一种与客户建立联系的有趣方式成为我十年来一直使用的流程,在此期间我运行了仅限会员的在线时事通讯,其电子邮件开放率平均为47%(在垂直开放率平均约为5%),响应率平均为~35%。

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我相信你们中的很多人都会在睡梦中击败这些数字。

我的观点并不是向您展示我在短时间内在电子邮件营销方面取得一些成功是多么幸运。我的观点是,电子邮件推广可以成为我们认为的强大工具,只要我们愿意修改我们的流程并专注于做出能够获得有意义的回复的事情,而不仅仅是点击或打开。

无论如何,谁在乎电子邮件?

尽管社交媒体投入了大量的关注和资金,但电子邮件是我们成功开展外展和建立持久联系的最有效工具之一。

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但我确信你不需要被说服,因为你可能已经发送了比你想要记住的更多的电子邮件。

更重要的是,鉴于有关电子邮件外展的大量信息,您可能想知道为什么需要阅读另一篇此类帖子。

答案:无论是营销还是外展,我们都可以更有效地处理电子邮件。我认为内容营销和搜索引擎优化行业可以更加有效,因为我们会像在社交媒体上那样更加强调和更有效地发送电子邮件。(我不是在谈论资源分配,请注意;我正在谈论勤奋和专注。)

在我分享我过去十年使用过的简单但有效的策略之前,我们会按顺序提供三个清洁记录:

我不是现在,也不是我曾经认为自己的电子邮件专家。
本文不会详细介绍主题行(例如篇幅,单词等),开放率,发送电子邮件的最佳时间等。
有三件事迫使我写这篇文章:(a)电子邮件外展(通常无效)的普遍存在; (b)电子邮件对SEO和营销人员的重要性; (c)我希望分享我多年来成功使用的一些简单元素。
您的品牌如何通过创建能够获得回复的电子邮件来实现这一目标?

#1 - 告诉我我的内容
开场致敬后,请直截了当。告诉我你重视我的时间,并用你的时间来确定我的需求以及你的品牌如何帮助我满足他们。

我最近从GetStat收到的下面的电子邮件指出:

主题不仅引起了我的兴趣,而且让我想看看他们代表我们收集了什么
开幕式是简短而重要的
他们编制的信息符合我可能阅读和订阅他们博客的原因
他们很简短
(我将在下面介绍CTA)
We_bagged_a_bunch_of_SEO_gems_for_you__Stock_up __-_ wordsmith42_gmail_com __ Gmail.png
如您所见,任何品牌都可以创建类似的电子邮件。

这一切都始于对另一端的人表达同情,明确的品牌目标和尊重人们时间的意愿。

#2 - 用第一句话抓住移动读者的注意力
我有一个坦白:我不相信你的主题。

我们都已成为clickbait电子邮件主题行的主人。如果你要让我打开你的电子邮件,你需要思考不同。

像大多数人一样,我在移动设备上打开大多数电子邮件。

要始终关注较小的设备,请忽略主题行并使用电子邮件的第一句,通常通过移动设备显示。

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是的,这可能意味着您的电子邮件在第一行中有我的名字。但对于我认识到的品牌,我不需要知道你意识到我是谁; 我现在需要知道你分享的内容对我有价值。

对于总是在消息的前几行和句子中包含关键字的SEO,这应该是一个简单的销售,无论是博客文章还是电子邮件。

所以,当你在那个引人注目的主题线上工作的时候,继续前进并剥离一些时间 - 以及一些选择词 - 包括在第一句话中。

#3 - 注意你的语法
我大学毕业后的第一份工作就是报纸的商业作家。

地铁编辑有一个关于电子邮件通信的常规政策,引起了所有人的注意:

如果你拼错了他的名字 - 无论音调有多大 - 他都放弃了它
如果您在电子邮件中拼写错误,则会遇到相同的结果。
3.png
在那之后的几年里,我遇到了很多同样感觉的人。

不要以尊重您所联系的人为代价来关注该消息。

花点时间弄清楚你写的是谁。这可能是一个成败。

#4 - 创造和消除紧张局势
如果您真的想要打开电子邮件,请告诉我您可以帮我解决您所知道的问题。

“我知道你在......”

“面对你现在面临的挑战的品牌......”

“你的内容团队做得非常出色,但很可能......”

那是当你介入一个有价值的答案,并可能赚取超过我的注意力。

关键是向个人阅读您的电子邮件,让您感到痛苦,花时间找到解决方案,最重要的是,您是处理工作的人。

这就是我获得报纸演出的方式,尽管他主修生物学并且没有新闻经验或培训:

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(这不是我发送的实际电子邮件,但它类似。)

我完成了我的作业,以了解论文的问题 - 因此也就是编辑所面临的问题。
我知道他可能会打折一个非新闻专业,但我推断他有他想要报道的故事 - 也就是说,他想要扯下来。
我希望他知道我尊重业务和新闻,而不仅仅是前者。
我后来才知道,在看完我的电子邮件之后,执行编辑说:“这家伙是从哪里来的?”然后他和我开了个会。

我当天被录用了。

“你的电子邮件就是这样做的,”我的编辑说,在我被录用几个月后,他承认自己最初持怀疑态度。

您的品牌可以取得类似的效果。所需要的只是一点调查。

#5 - 制定明确定义的号召性用语,并明确说明明确的后续步骤
当我第一次开始内容营销时,我最大的弱点之一就是号召行动。

我写了一篇刚刚结束的博客文章。

对于我写作的人们,没有想到下一步的意图。

不要做我。

在您发送的每封电子邮件的末尾或附近,突出显示,分享或链接到旅程中的下一步。(参见上面的GetStat电子邮件。)

#6 - 高调结束
最近我为Moz写的一篇关于电子邮件外展的帖子列出了“谢谢”,作为结束时“谢谢”的更好替代方案。

Boomerang的最新研究表明,并非如此之快。

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虽然“谢谢”似乎对我来说是无偿的,但他们的研究显示它的表现优于其他所有收盘,但“提前谢谢”。

我从这项研究中得到的主要观点是需要进行测试,测试和测试。

至少,开始尝试各种关闭,同时跟踪响应。

您的结果可能会有所不同。

给你
如您所见,上面分享的提示都不是粒子物理。他们可以被任何人,任何品牌和任何时间雇用。

我希望你至少给他们一些机会。

我们每天都花费大量时间和精力在电子邮件上,值得花时间找出更好地通过媒介吸引人们的方法。

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