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为什么SaaS模型适合程序化

通过为程序化购买平台收取简单的订阅费,可以实现具有成本效益的购买和规模支出效率。

投标缓存和投标堆叠实践引发了供应方面的争论,最近几个平台签署了关于程序化市场指导原则的联合信函。这是业界之前发现的对话。仅仅两年前,全国广告商协会发布了严厉的报告,让广告商和代理商更加重视媒体购买过程中的透明度问题。最近联邦调查局对未公开的回扣和激励措施的调查引发了更多的怀疑和恐慌。对广告和营销行业的信任显然正在逐渐消失,需要将其带回来。

这种整体缺乏信任最终促使许多广告商将内部的程序化媒体购买并重新评估他们在各个层面的合作伙伴关系。在全日空2017年的一项调查中,35%的广告客户表示他们扩大了自己的内部计划能力 - 比2016年的同一调查增加了一倍以上。广告客户希望通过数字广告支出获得更多控制权,透明度和自由度管理。

今天,每一项计划媒体的不到0.5美元用于工作媒体。在广告到达消费者之前,有许多潜在的中介机构正在削减 - 从需求方平台(DSP)到供应方平台(SSP),数据管理平台(DMP),身份解析合作伙伴,验证公司,媒体机构和其他人。在一个供应链动态不佳的明显例子中,卫报通过在其网站上购买程序化广告来测试这一过程,他们发现他们只收到了自己广告支出的30%。

工作媒体投入的资金越少意味着广告客户的投资回报率越低,当您在行业内增加缺乏信任和透明度时,情况就会成熟。目前的技术费用基于媒体支出的百分比,这不会刺激经济高效的购买,也不会使广告客户获得规模支出。现在是市场进入程序化市场下一阶段的时候了。

现在是广告技术行业采用并完全接受程序化媒体购买平台的SaaS模式的时候了。

具有成本效益的购买效率
基于SaaS的模型对广告商,程序化合作伙伴(DSP)和发布者有意义。通过为程序化购买平台收取简单的订阅费,可以实现具有成本效益的购买和规模支出效率。

让我们来看看当前的景观。一个品牌一个月投入1000万美元用于程序化广告。在当前支出模式的百分比中,该品牌将支付约10%的费用,或仅支付100万美元的DSP技术费用。而且这种支出百分比并没有随着支出的增加而下降。如果下个月品牌增加花费到2000万美元,他们将支付200万美元的DSP费用。SaaS模型为客户节省了大量成本,因为广告客户将为使用程序化购买技术支付较低的固定月费。随着广告客户扩展其广告预算,所有条件相同,每月订阅费用保持不变。在一个品牌和代理商试图削减预算并为其财务团队节省成本的经济体中,这可能意味着公司可以节省大量资金。

广告客户的好处很明显。通过固定订阅定价,在大规模投放广告系列时可以节省大量费用。广告客户在计划费用方面的支出也具有一致性和透明度,并且对投资回报率产生积极影响,更多的资金用于工作媒体。

订阅模式可预测的收入
对于不断扩展的程序化生态系统中的技术合作伙伴而言,订阅模式可以实现增长和更可预测的收入。由于订阅业务的收入增长速度几乎是标准普尔500指数公司收入的8倍,比五年内美国零售额增长速度快5倍,因此已经多次证明了这一点。SaaS模型可以产生可预测的收入流,从而减少客户流失,从而扩展了在平台上再投资的能力。

虽然基于SaaS的模型存在一些障碍,例如计费和业务结构,但订阅模式将使程序化生态系统中的每个人受益,除了那些希望采用低效且昂贵的支出百分比方法的人。是时候采用新的商业模式,专注于创建一个更具成本效益和透明的程序化媒体供应链。

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