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下一级数字专业技术 - 第一届Searchmetrics数字专家周的回顾

· seo优化

持续学习,迭代和测试,以及跟上不断变化的数字营销世界的雄心,是真正的数字专家的定义。为了表明我们对这些目标的承诺并鼓励行业内的信息共享,我们推出了Searchmetrics数字专家周。在我们的柏林总部及其周围开始,数字专家周向内部和代理商提供专门从事搜索和内容营销的标记,许多人都跟随这一呼吁。

在本文中,我们希望分享一下活动的概述以及销售研讨会,内容日和现场橙色,绿色和黑带认证的最重要成果。如果您错过了今年的活动或者根本无法等待下一次活动,请在下面注册我们的机票提醒,您将获得2019年数字专家周20%的折扣。

销售日 - 如何满足客户的需求
教练:Christian Broscheit(欧洲,中东和非洲服务与销售副总裁),Stephan Jantz(EMEA销售发展总监),Philipp Weisswange(客户经理)

提供优质服务的能力以及赢得将从您的优质服务中受益的新客户的能力往往需要非常不同的技能和沟通方法。因此,数字专家周的第一天侧重于运营的销售方面,其中传达产品和服务的价值,管理潜在客户的期望,以及其他各种利益相关者的期望,是关键。

什么使B2B销售组织成功?在一个由来自知名机构的10名与会者组成的激烈研讨会上,我们仔细研究了已证明有效的结构和流程,并且我们还讨论了如何对潜在客户进行资格认证和取消资格,以便时间和资源可以有效地投资于双方。

2018年销售认证

成功的销售技巧
在每个销售过程中,都需要进行异议处理,并且您经常面临陷入“令人震惊的异议怪物”的危险。与会者学习并实践了三种不同的技术,有助于促进日常工作。

仔细检查和理解:每个潜在客户都有自己的需求和目标。了解激励他们的动机,并关注他们目前的情况,努力寻求量身定制的解决方案。
修改条件:我们都以自己的方式陷入僵局。使您的联系人能够从不同角度评估他们的情况。
获得承诺并提供解决方案:明确无误。成功的提供者 - 客户关系基于共同的期望和共同的理解。
特别是在B2B环境中,沟通和销售整个服务或产品的价值至关重要,而不是试图销售单一功能和/或资源。您必须根据不同的利益相关者的需求调整沟通。

最佳实践:
根据现实生活案例围绕计算创建您的投放,并专注于突出您的产品或服务将为您的客户生成的投资回报。如果可能的话,与竞争对手的报价或您可能在预算方面可能竞争的不同解决方案进行直接比较。
为您正在努力的专家提供和解释深刻的见解非常重要。但同样重要的是提出管理者和决策者习惯并且他们感兴趣的更广泛的KPI。
创建易于复制以用于不同音高的音高仪表板,但是根据您正在与之交谈的人的需要和责任区域调整每个模板。
内容日 - 如何规划,创建,衡量和扩展可预测的内容
教练:Michael Dziewior(团队领导内容服务),Marlene Borst(数字项目经理),KatharinaLübke(内容撰稿人)

随着关键词的消亡以及用户信号和内容因素的日益重要,内容创建的质量是每个成功的数字营销策略的核心。因此,Searchmetrics数字专家周的第2天旨在利用内容营销人员的工作,使参与者能够提高其成果的可见度和对成功的贡献。研讨会分为几个阶段,反映了Searchmetrics数字战略集团与客户合作时采用的方法:

内容审计
详细的内容审核是您内容策略的基础,对于了解哪些内容对目标群体有价值,哪些内容无法执行以及最重要的是内容差距和重叠位置至关重要。要以能够做出明智决策的方式进行内容审核,在开始之前应该有两个组成部分。

数据: Searchmetrics Suite和内容体验,深度抓取或Google自己的分析工具等工具可提供有关内容效果和受众期望与行为的见解。
范围:确保您的计划包括定性和定量分析,并进行潜在分析,结构分析和基准分析。
内容策略
在您的内容策略中,您可以定义内容创建的路线图和策略,为内容设置的目标以及用于衡量您是否实现目标的KPI。这适用于内容部门本身,但也作为整体营销策略的一个组成部分。

买方角色与目标群体:它既不像人们想象的那么简单或没有建立起来,我们也不能重复它:尽可能多地了解目标群体的希望,需求,愿望和利益,让这些发现成为现实内容策略的框架。
品牌与产品的一致性:您的客户和潜在客户很可能会看到“全局”。因此,您的内容策略传达的越多 - 并且也会塑造 - 您的价值观和命题,它就会越强大。考虑到形成您当前公司文化的各个方面,您的服务和产品的独特销售建议将有助于形成您的战略,音调和方法。
营销渠道中的内容: 80%的用户旅程都是在意识和考虑阶段进行的,因此大量内容也应该服务于这些阶段。了解您是否缺乏信息性或交易内容,并相应地规划其他和现有部分的生产或调整。
内容创作
Content-Kreation sollte ein kontinuierlicher,iterativer Prozess sein und indenHändenvonExperten liegen,umdengrößtmöglichenMehrwertfüreinUnternehmen zu bieten。

内容创建应该是由专业人员执行的连续,迭代过程。它需要像您的混合中的每个其他营销渠道一样进行衡量和优化。

在线思考:制作成功的数字内容并不意味着在线发布以前的印刷内容。根据您的目标定制您的内容,并确保您仔细考虑您提供内容的平台和渠道。不要忘记:用户行为和阅读策略取决于环境和用户意图。
专业思考:内容创作是一种需要专业内容制作人的工艺,他们知道如何平衡美学和在线表现。虽然在审美方面需要考虑讲故事和视觉吸引力,但实施简洁的文本/ URL策略并专注于向用户和搜索enigne 证明专业知识,权威和信任是工作的一部分。
思考数据驱动:忘记关键字填充和银行关键词聚类以及最重要主题的整体覆盖,同时不断衡量内容在上下文或目标中的结果。
80%der #userjourney findet in der Awareness- und Consideration-Phase statt。#digitalexpertweek #DAY2 pic.twitter.com/gXSNSCy83q

- Searchmetrics(@SearchmetricsDE)27。2018年11月

最佳实践
得到通知!如果你不知道你的立场,你无法知道你要去哪里。
在那里!考虑到80%的用户旅程发生在销售漏斗的上半部分。
对了!确保您的内容支持总体营销目标。
有用!为您的受众和您的公司创造价值!
整体而不是空洞!优质内容是优秀和创造性写作的结合,但自然包括针对具有较短关注范围的受众的关键字集。
 

橙色和绿色腰带 - Searchmetrics Suite最佳实践
教练:Malte Landwehr(产品营销和解决方案总监),Nadine Caspers(团队主管客户成功管理EMEA),AndreKrüger(客户成功管理EMEA主管)

为了支持推出新的Searchmetrics套件,我们的产品营销和客户成功管理部门联手打造了我们历史悠久的黄带和绿带认证的完全更新版本。似乎还不够,首届Searchmetrics数字专家周再次首次亮相:我们首次提供了Orange Belt认证,允许我们的客户获得内容营销专业知识和内容体验主控权。

由于所有课程都是在线Searchmetrics学院的一部分,我们现在不想泄漏任何剧透,但与会者在现场认证期间表现出的辛勤工作和团队精神真是太棒了。(提示:如果您刚刚申请认证,您可能需要仔细阅读上面的报价)。

黑带 - 最先进的SEO认证
教练:Marcus Tober(Searchmetrics首席技术官兼创始人)BjörnBeth(数字战略集团总监),Svetlana Stankovic(团队首席专业服务),Martin Gaulke(高级SEO顾问),Marcus Pentzek(高级SEO顾问)

Searchmetrics黑带认证是我们最先进的认证,原因是:只有真正成功实施SEO策略和执行的真正的SEO专家才被允许参加此次活动。为了开始为期2天的认证,Searchmetrics CIO和创始人Marcus Tober介绍了几个关于用户意图如何对网站排名产生重大影响的非凡案例。以下会议提供了有关Google如何识别用户意图的见解,以及不再考虑过于一般的排名因素相关性研究的重要性,而是将您的分析范围缩小到尽可能具体的特定领域。

在黑带认证两天的进一步会议中,我们讨论了最近几个月吸引SEO和SEO客户兴趣的一些问题,例如EAT更新 - 以及如果网站失去了可见性,如何恢复。Black Belt志向者必须证明其知识的其他主题是转向Mobile-First索引 - 以及积极影响移动准备的策略,例如响应式网页设计(与单独的移动网站相比),移动页面速度和HTTP / 2 。

为了完成测试,教练和与会者讨论了先进的现实案例,包括与会者在自己的业务中面临的挑战。

 

我们会回来的!
最后,我们非常感谢所有与会者,并再次祝贺我们的新一代认证专家。通过所有艰苦的工作和激动人心的讨论成功的搜索引擎优化和内容策略和战术的各种方法,所有证书是真正的应得。

如果您想分享您的想法和反馈,或者对我们即将举办的研讨会有任何主题和主题的建议,请使用下面的评论功能,不要忘记为2019年设置!

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