回到主页

seo优化网站-从您的网站获取结果意味着提出正确的问题

seo优化网站

在我的代理商彻底检修了一家小型制造商的网站后,该公司的所有者通过电子邮件询问了这些问题:“我知道最近关于关键字和搜索引擎优化已经发生了很多变化,那么我们如何改进我们的网站seo结果呢?我们如何充分利用Google Analytics?“

这些都是很好的问题 - 但是它们需要用不同的方式表达。

为什么?

因为从您的网站获取业务结果不仅仅是“关键字”或“SEO”。

小型制造商需要提出的一些问题是:

“我们想要多大程度地发展我们的业务以及多快?”
“为了实现这一目标,我们每个月都需要多少次询问,以及延期销售?”
“我们如何得到这些询问?”
“我们将如何跟踪我们的结果?”
在本文中,我们将解决有关查询和跟踪结果的问题。

确定所需的查询数量
当小型制造商打电话谈论完全重做他们的网站时,我们问的第一个问题之一是,“你现在每个月有多少询问?”

答案通常是“无”或“很少”。

当被问及他们想要多少时,大多数业主都不知道:“嗯。。。也许五点?“这是我不止一次听过的答案。

一位企业老板说:“一个。我们每月需要一次查询,因为当这次调查成为销售时,我们就是金色的。这笔交易可能意味着持续数月或数年的工作。“

“但如果那次调查没有成为销售呢?”我们问道。

回复:{crickets}

在过去的12到24个月里,坐下来分析您的询问是一种代价,而不是凭空捏造数字。您和您的团队需要提出的一些问题包括:

我们在此期间收到了多少询问?
有多少是目标或相关的?
有多少人参与了报价阶段 - 从最初的通话报价阶段需要多长时间?
有多少是销售额 - 平均金额是多少?
从报价阶段到封闭式销售需要多长时间?
这些潜在客户是如何听到你的?
通过分析您的数据,您可以了解成为销售的查询百分比。

例如,如果您在12个月内收到60个查询,其中11个成为销售,则每月平均进行5次查询,平均每月一次查询成为销售。因此,您对销售的查询百分比为18.3%。

如果您想增加查询到已结算销售的百分比,则需要增加查询次数和/或改善销售流程。

出于本文的目的,我们将重点关注查询的数量。

从平均每月一次封闭式销售到平均每月三次封闭式销售(或全年36次),您需要将查询平均每月增加15个,或一年增加180个。

你将如何得到这些询问?
在我们与潜在客户的面谈过程中,我们总是会问:“人们如何听到你的消息?”

我们甚至会要求业主或业务开发副总裁带我们完成两到三次大的销售,这样我们就可以了解销售流程和销售周期。

无论是行业还是公司,我们都会听到相同的答案:“口口相传。”有时我们会听到“贸易展览会”,但我们很少听到“我们的网站”。

回到我们的客户和他的原始问题,“我们如何改进我们的网站结果?”这实际上意味着更多的询问 - 答案是,“找到方法将人们带回你的网站。”

(我们假设您有一个现代化且更新的网站,实际上可以帮助您进行查询,而不是那些对您不利的网站。)

因此,要获得今年的180个查询,您需要制定一个策略来帮助潜在客户找到您的网站。让我们从AdWords和付费搜索开始吧。

使用AdWords和付费搜索
是的,我们知道它需要花钱,但我们仍然对付费搜索提供的查询质量感到惊讶。

根据行业的不同,运营良好,积极管理的小型活动(例如,每月不到2,000美元)每月可以提供5到10多个非常好的查询。

以下是针对小型工业广告系列的三个月转换数据(表单完成情况)以及电话通话。

内容营销,有机和图像搜索 

们喜欢付费搜索的另一件事是,它为我们提供了搜索查询数据,然后我们使用它来创建网站建设内容,例如:

新的或修订的产品/服务页面。
常见问题解答。
技术提示。
应用笔记/案例研究。
图表/图。
然后,您可以在电子通讯和社交媒体工作中使用此内容。更重要的是,您可以使用查询数据来更好地优化您的网站,包括您正在创建的所有新内容。

通过自然搜索找到优化的内容,这可以带来更多查询和有机目标完成,如您在此处所见:

除了标准标题,说明标记和内容优化之外,您还可以针对Google图片搜索优化您网站的图片,这可能会提供额外的排名和曝光度。

每月电子通讯摇滚!

是! 每月电子通讯仍然​​有效。我们发现它们对定制功能制造商如此有价值的一个原因是,每月完成的电子通讯都能让您的公司在客户和潜在客户的首选之前保持最佳状态,直到他们准备订购为止。

要提高开放率,请在电子通讯中享受乐趣!尽量避免笨拙或“工业化”。

这是一个让新闻通讯读者知道你有新机器的有趣方式的例子!而不是做标准,“看,我们有一个新的机器”更新,爵士乐与“圣诞节来得早”的消息,并包括一个扭曲的有趣的图像:

这个电子邮件活动引起了很多笑声,许多人通过电子邮件发送回发件人,这使他们能够重新连接并重新开始谈论业务。

贸易展览,平面广告和直邮

根据您的预算和受众,其他产生查询和长期线索的方式包括贸易展览和贸易出版物印刷广告。

除了贸易展览查询和场内销售外,我们的一位客户还通过他在相关出版物中运行的广告来跟踪网站的流量。

并且不要忘记直邮仍然是一种选择。仅仅因为现在很少有人使用它并不意味着它已经死了。

如何跟踪结果

最后一部分涉及问题的核心,“ 我们如何才能充分利用Google Analytics?”

分析为您提供了丰富的信息,并且在我们看来,如此多的信息使小型企业主已经花了他们的时间灭火,没有时间去吸收所有这些信息。

而不是关注数据兔子漏洞,关注几个关键KPI是值得的:

有多少查询来自付费,有机和电子邮件(图2)?
人们如何联系你?他们使用RFQ,电子邮件还是电话?您可以通过点击通话和AdWords动态电话跟踪来跟踪电话。
如果他们通过电话与您联系,他们是通过还是挂断(意思是,您的语音邮件系统是帮助还是障碍)?
哪些内容得到了回报?为什么?

结论是
改善您的网站优化结果首先要询问您想要实现的结果以及原因。

分析过去几年的数据,以达到对您的公司和手头资源有意义的现实目标,而不是抽出稀薄的空气。

然后,制定营销计划,并始终如一地进行处理。每月或每季度衡量您的进度,并根据需要进行更改。随着时间的推移你会看到结果。

所有文章
×

还剩一步!

确认邮件已发至你的邮箱。 请点击邮件中的确认链接,完成订阅。

好的