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网站关键字优化-SEO的企业业务:与高级管理人员沟通

网站关键字优化

· seo优化

今天,我想关注并提供对共同SEO挑战的见解,这对个人和专业成功至关重要:SEO如何在组织和董事会中更有效地传达有机渠道的表现。随着2018年数字营销预算的竞争加剧,成功和绩效得到认可和奖励至关重要。

作为具有自然搜索背景的CEO,我经常被问到如下问题:

“哪些关键指标对首席执行官至关重要?”
“我最好如何与我的首席营销官和高管的其他成员交谈?”
“我何时以及如何在整个组织内传达SEO绩效?”
“我需要做些什么来加速和发展我的职业生涯?”
在这里,我希望分享一些有助于您做到这一点的见解和提示。

董事会中的SEO:挑战和机遇
C级的对话通常围绕业务转型。各行各业的各种规模的公司都面临着为未来创新和满足未来客户需求的不断挑战。了解客户的需求对于每个企业的长期成功至关重要。

有机渠道非常适合领先于市场趋势,确定竞争压力,识别市场机会并收集整体更好地了解客户。

高管会话也高度关注性能。但是,它并不是不惜一切代价来提高性能; 相反,它是以尽可能最有效的方式以最有效的方式推动绩效。

在有机渠道和搜索引擎优化方面,C级高管欣赏有机渠道的投资回报率。根据我们的数据,有机搜索将超过51%的流量带入网站 - 这个百分比一直保持近四年。在与C级管理人员建立对话时,这是一个很好的起点。

许多SEO所面临的挑战有两个方面:通过明确的报告和归因获得可见性并获得支持。如果没有另一个,你就无法得到一个。

了解高层管理人员和关键业务指标的问题
重要的是要记住,在任何组织中,在大多数C套房中,并非每个人都具有相同水平的数字营销敏锐度。有些人在技术上更熟练,而有些人可能偏向于跨越新业务,客户成功,公关,人力资源或招聘的其他学科。但是,所有高级管理人员都致力于实现共同的董事会目标:结果,业务绩效和组织影响。

在有机搜索方面,衡量一项活动的成功并不总是直接转化为高级管理人员的成功视图。为了弥合沟通中的这一差距,您应首先确定SEO对您组织中其他人的重要性。您可以通过确定归因于SEO的直接销售和收入来实现这一目标,或者您可以展示有机产品如何为其他数字营销渠道提供动力和促进。

你的目标是建立:

良好的SEO推动收入。
SEO有利于品牌知名度和知名度。
SEO帮助营销人员了解营销机会和客户需求 - 搜索是在线客户的声音。
搜索引擎优化推动了推动其他营销渠道的内容,并提高了效率。
搜索引擎优化可以帮助开发消息,定义人物角色,映射客户旅程,并通过所有数字渠道与您的受众进行更深入的互动。
我们知道SEO就是针对人物角色。因此,在与高级管理人员沟通时,了解他们的角色也是一件好事。这是许多SEO忘记的事情,但在寻求改进C套件通信时,这是他们可以做的最重要的事情。

每个组织都有不同的层次结构和标题。出于说明目的,以下是基于通用企业C级结构的一些示例。

CEO

首席执行官总是对整体表现感兴趣。他或她想了解SEO对业务的顶线所做的贡献以及贡献是否以有效的方式完成。首席执行官只能进行有限数量的投资来发展业务,他们需要知道他们对SEO的投资会得到回报。首席执行官希望看到销售数字,看看公司如何与竞争对手相抗衡。

重要的度量标准:投资回报率,销售额,市场份额和声音份额

CMO

CMO对整体需求生成组合感兴趣。有机搜索因其庞大的尺寸而特别有趣。每个CMO都希望通过自然搜索增加流量和收入 - 他们希望知道它的转换及其扮演的角色(协助)以及其他营销渠道,如需求生成,活动策略,行业影响力,社交和公关。

重要的度量标准:转换率,购置成本,ROI与其他渠道相比

首席财务官

与首席执行官一样,首席财务官对整体表现感兴趣。但是,首席财务官也会对预算和预测感兴趣; 他或她将要确定新投资的位置以及最佳分配来年的SEO预算和技术支出的位置。

重要的指标:运营成本和预算效率,销售预测和投资回报率

COO

首席运营官将对SEO如何为业务的其他方面做出贡献感兴趣,如招聘,品牌推广,销售,保留和加售。在一些企业中,首席运营官也可能对整个企业的相关成本(如设计)以及SEO结构,人员和流程如何在整个组织中进行整合感兴趣。

重要的度量标准:运营成本,合规性,对跨职能目标和目标的贡献

总体而言,高级管理层想知道:

比赛的规模。
市场的价值。
他们在市场上的声音份额。
最大可能的回报与实际回报。
掌握沟通
要传播和提升你在SEO中所做的工作,记住你在和谁说话,并记得说他们的语言。例如,CMO对听取排名不太感兴趣,但对收入更感兴趣。这可能会让我们这些在SEO领域工作了很长时间的人感到困扰,但这不是一个负面因素 - 这是一个将你的努力工作与对老板最重要的特定指标联系起来的机会。

首席执行官对看到关键字优化排名变化不太感兴趣,并且更有兴趣看到声音份额,有机广告系列的收入以及您在竞争格局中的成功。这为您提供了提升SEO和自己角色重要性的机会。语言是沟通的关键。

如果你试图说服别人做某事或买东西,在我看来你应该使用他们的语言,他们每天使用的语言,他们思考的语言。
大卫奥格威
构建您所说的内容以及它对C套件的意义

今天,我想关注并提供对共同SEO挑战的见解,这对个人和专业成功至关重要:SEO如何在组织和董事会中更有效地传达有机渠道的表现。随着2018年数字营销预算的竞争加剧,成功和绩效得到认可和奖励至关重要。

作为具有自然搜索背景的CEO,我经常被问到如下问题:

“哪些关键指标对首席执行官至关重要?”
“我最好如何与我的首席营销官和高管的其他成员交谈?”
“我何时以及如何在整个组织内传达SEO绩效?”
“我需要做些什么来加速和发展我的职业生涯?”
在这里,我希望分享一些有助于您做到这一点的见解和提示。

董事会中的SEO:挑战和机遇
C级的对话通常围绕业务转型。各行各业的各种规模的公司都面临着为未来创新和满足未来客户需求的不断挑战。了解客户的需求对于每个企业的长期成功至关重要。

有机渠道非常适合领先于市场趋势,确定竞争压力,识别市场机会并收集整体更好地了解客户。

高管会话也高度关注性能。但是,它并不是不惜一切代价来提高性能; 相反,它是以尽可能最有效的方式以最有效的方式推动绩效。

在有机渠道和搜索引擎优化方面,C级高管欣赏有机渠道的投资回报率。根据我们的数据,有机搜索将超过51%的流量带入网站 - 这个百分比一直保持近四年。在与C级管理人员建立对话时,这是一个很好的起点。

许多SEO所面临的挑战有两个方面:通过明确的报告和归因获得可见性并获得支持。如果没有另一个,你就无法得到一个。

了解高层管理人员和关键业务指标的问题
重要的是要记住,在任何组织中,在大多数C套房中,并非每个人都具有相同水平的数字营销敏锐度。有些人在技术上更熟练,而有些人可能偏向于跨越新业务,客户成功,公关,人力资源或招聘的其他学科。但是,所有高级管理人员都致力于实现共同的董事会目标:结果,业务绩效和组织影响。

在有机搜索方面,衡量一项活动的成功并不总是直接转化为高级管理人员的成功视图。为了弥合沟通中的这一差距,您应首先确定SEO对您组织中其他人的重要性。您可以通过确定归因于SEO的直接销售和收入来实现这一目标,或者您可以展示有机产品如何为其他数字营销渠道提供动力和促进。

你的目标是建立:

良好的SEO推动收入。
SEO优化有利于品牌知名度和知名度。
SEO帮助营销人员了解营销机会和客户需求 - 搜索是在线客户的声音。
搜索引擎优化推动了推动其他营销渠道的内容,并提高了效率。
搜索引擎优化可以帮助开发消息,定义人物角色,映射客户旅程,并通过所有数字渠道与您的受众进行更深入的互动。
我们知道SEO就是针对人物角色。因此,在与高级管理人员沟通时,了解他们的角色也是一件好事。这是许多SEO忘记的事情,但在寻求改进C套件通信时,这是他们可以做的最重要的事情。

每个组织都有不同的层次结构和标题。出于说明目的,以下是基于通用企业C级结构的一些示例。

CEO

首席执行官总是对整体表现感兴趣。他或她想了解SEO对业务的顶线所做的贡献以及贡献是否以有效的方式完成。首席执行官只能进行有限数量的投资来发展业务,他们需要知道他们对SEO的投资会得到回报。首席执行官希望看到销售数字,看看公司如何与竞争对手相抗衡。

重要的度量标准:投资回报率,销售额,市场份额和声音份额

CMO

CMO对整体需求生成组合感兴趣。有机搜索因其庞大的尺寸而特别有趣。每个CMO都希望通过自然搜索增加流量和收入 - 他们希望知道它的转换及其扮演的角色(协助)以及其他营销渠道,如需求生成,活动策略,行业影响力,社交和公关。

重要的度量标准:转换率,购置成本,ROI与其他渠道相比

首席财务官

与首席执行官一样,首席财务官对整体表现感兴趣。但是,首席财务官也会对预算和预测感兴趣; 他或她将要确定新投资的位置以及最佳分配来年的SEO预算和技术支出的位置。

重要的指标:运营成本和预算效率,销售预测和投资回报率

COO

首席运营官将对SEO如何为业务的其他方面做出贡献感兴趣,如招聘,品牌推广,销售,保留和加售。在一些企业中,首席运营官也可能对整个企业的相关成本(如设计)以及SEO结构,人员和流程如何在整个组织中进行整合感兴趣。

重要的度量标准:运营成本,合规性,对跨职能目标和目标的贡献

总体而言,高级管理层想知道:

比赛的规模。
市场的价值。
他们在市场上的声音份额。
最大可能的回报与实际回报。
掌握沟通
要传播和提升你在SEO中所做的工作,记住你在和谁说话,并记得说他们的语言。例如,CMO对听取排名不太感兴趣,但对收入更感兴趣。这可能会让我们这些在SEO领域工作了很长时间的人感到困扰,但这不是一个负面因素 - 这是一个将你的努力工作与对老板最重要的特定指标联系起来的机会。

首席执行官对看到关键字排名变化不太感兴趣,并且更有兴趣看到声音份额,有机广告系列的收入以及您在竞争格局中的成功。这为您提供了提升SEO和自己角色重要性的机会。语言是沟通的关键。

如果你试图说服别人做某事或买东西,在我看来你应该使用他们的语言,他们每天使用的语言,他们思考的语言。
大卫奥格威

此外,使用报告和视觉效果,轻松,清晰地传达您的进度和对公司的直接利益。

通过模拟销售来提升SEO
SEO有着使SEO深奥和异国情调的历史,暗示有一些黑魔法涉及。这既不是SEO也不是执行观众。

采用相反的方法并模拟销售的作用:

建立预测并承诺计划。是的,这将给SEO团队带来更大的压力,但它也会吸引高管,其中大多数人很少关注那些没有格式化为跟踪数字的计划的程序。欢迎配额和计划的责任。
提高进展的透明度。搜索引擎优化通常需要比付费渠道甚至销售更长的时间才能带来结果,但在标准管理报告工具中至少包含每月进度报告。使用数字和图表,就像销售一样。
专注于大石头。销售人员不会与管理层分享每笔交易的战术细节 - 而且SEO也不应该。他们确定了可重复的模式,并告诉高管如何将其扩展到其他代表和交易。
结论
每天,我都受到SEO社区正在开展的伟大工作的启发。通过构建将SEO策略和策略与业务目标相结合的适当仪表板和演示文稿,继续提升您的成功。这将直接帮助您定位并促进您的成功。不断与C级管理人员接触,帮助他们了解SEO的价值及其在公司发展中所扮演的角色。

使用数据,人工智能和深度学习来分享强大的见解,讲述内容丰富的故事并开发新的技能组合,帮助您理解和适应更广泛的数字和营销技术领域。

我强烈建议您在2018年投入时间培养有价值的会议室特质,包括自信的演讲技巧和有效的讲故事能力。这将允许您与组织的领导者互动,并帮助他们了解您和有机搜索渠道必须提供的价值。

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