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放弃农场:新SEO机构的建议发展

在销售搜索引擎优化和实际谋生方面赚钱之间存在巨大差异 - 或者说有所作为。一个新的营销机构将很快发现,在1,000美元的合同中幸存下来是一项挑战。学习客户及其客户需要时间,而写得不好的合同可能导致范围蔓延和不满意的客户。

这是常见的机构,以寻求新的方式来精简业务,以帮助缩放他们的业务,但你一个面积希望精简是建议研究过程。我实际上建议采取相反的方向:创建赠送农场的提案。

细节对您和您的潜在客户都很重要

我知道你在想什么:等一下!我不想免费做一堆工作!

我对潜在客户可能试图剥削的想法非常敏感。我认为这是值得冒的风险。概述服务的确切范围迫使您对潜在客户的网站和业务进行深入研究,以详细描述您将要提供的内容。寻找扩大研究过程的工具和流程是很好的,但不要忽略它。详细描述您的发现可建立信任,使您的团队成为高质量的服务提供商,并可能使您在标准语言提案中脱颖而出。

特别的。这就是我认为这对提案制定过程特别重要的原因。

避免范围蔓延和不切实际的期望

就像企业家不想在没有获得NDA的情况下告诉任何人他们的惊人想法一样,新的搜索引擎优化机构可能会倾向于用标准提案语言模糊他们的可交付成果,因为担心他们的前景会进行分析和运行。通用提案语言有时也用于减少将合同带出门的时间和精力。

这可能会导致两个意外结果:

  1. 缺乏具体的可交付成果可能导致合同范围蔓延。
  2. 它可以让你懒惰,你最终走进雷区。

愿意在SEO中投入大笔资金的公司往往会有更高的期望,这会削减两种方式。投入工作制定详细的提案不仅表明您真正关心他们的业务,而且还有助于在您成功时管理合同的不可避免的增长。

目标或时间表的错位可能会迅速破坏关系。合同流失是不可避免的,但通过保留客户几个月而不是试图外出找到替代品,可以更容易地增加年度收入。有效地将您的工作货币化并设定期望是确保关系建立在坚实基础上的绝佳方式。

信任是关键

信任是搜索引擎优化的基础:建立值得信赖的网站,创建有价值和值得信赖的内容,成为值得链接的社区值得信赖的资源。谷歌奖励这种意图。

信任是一种精神; 作为SEO,你是一个信任的冠军。您可以通过透明并在提案中提供压倒性的价值来与潜在客户建立信任。根据您在研究中发现的内容,准确地告诉您的客户他们需要做什么。

这种方法在第一次接近潜在客户时也略微润滑了滑行。想象一下当你要求有机会讨论你编写的研究时,与你的潜在客户的第一次接触之间的区别,而不是简单地谈论一般的SEO价值。通过开发一种不像销售流程的方法,您可以在心理绊网中找到方向,这会使人们设置障碍或质疑您的可信度。

这也被称为“咨询销售”。企业主通常会做出很好反应的一些最佳做法是:

  1. 竞争研究。企业会询问关于SEO的常见问题与关键词有关:我的竞争对手排名是什么?他们为主页优化了哪些关键字?我喜欢做的一件事是将行业领导者的网站插入Open Site Explorer并显示哪些内容产生的链接最多。从OSE 导出Top Pages报告是一个很好的留下。
  2. 人们提出的热门问题。与潜在客户销售的行业或产品相关的研究论坛问题。当人们在Yahoo Answers或Quora上提问时,他们经常会这样做,因为他们无法使用搜索找到一个好的答案。一些屏幕截图可以引发关于您的潜在客户网站如何为这些在线讨论增加价值的讨论。

是的,通过创建一个更详细的提案,你运行你的目标公司将走开分析风险。但是,如果你怀疑公司是不值得信任的,那么我建议你在开始分析之前先离开; 试着从一个不值得信任的公司按时获得报酬。

洞察力可能更有价值

通过创建一个非常透明的“赠送农场”类型的文档,SEO可以签订合同之前进行重要的讨论。像:

  1. 该公司希望关注的业务目标是什么?
  2. 谁是他们想要吸引的人?
  3. 他们关注哪些产品或页面?

您必须至少了解这一点才能设置适当的定位,所以最好事先记录下这些内容。请记住,进行这些对话也是对潜在客户时间的投资 - 并且有一些关于让目标公司投资于您的心理。它被称为销售的“进步”。通过让您的潜在客户同意一个小的,明确定义的承诺,它将他们进一步推向销售漏斗。

在研究的情况下,您可以选择要求客户允许进一步研究并在将来的特定时间进行报告。您可以将此作为一个机会来锚定研究成本的价格,这将在以后构建服务价格的范围。

通过赠送农场,您将作为值得信赖的顾问开始关系。即使你没有完成SEO工作本身的工作,你也可以开发一个保留者来帮助你的潜在客户管理数字营销。

准备出售农场

不言而喻,但从SEO赚钱需要有适合工作的工具。如果你对这个工艺是全新的,我建议你通过审核一个小网站来练习。(尝试使用我们在站点审计训练营中提供的站点审核模板。)熟悉这些工具,想象您要优先考虑的事项,甚至可以为站点做一些免费工作来测试完成相对较小任务所需的时间。

想象一下,你将接近该网站并提出改变建议。问你自己:

  1. 他们卖的是谁?
  2. 这针对用户价值的关键字和资源是什么?
  3. 您会做出哪些改变以提高这些条款的搜索排名位置?
  4. 你先做什么?
  5. 需要多长时间?(在真正的人类时代,不是饥饿 - 艺术家 - 从不睡觉的时间。)

我认为最有用的一些工具是:

  1. Moz Pro广告系列>自定义报告。这是个简单的。创建Moz Pro广告系列(广告系列是分析网站随时间推移的SEO效果的项目),然后选择Campaign界面右上角的“自定义报告”。选择您要包含的模块 - 针对潜在竞争对手的网站抓取和关键字排名是好的 - 然后提供免费发送此报告给您的潜在客户。对于客户来说,关闭某些东西比开启某些东西要困难得多。提供自定义报告,然后设置时间每周讨论结果。
  1. Builtwith.com此免费服务允许您调查与网站相关的许多属性,包括安装的营销软件。与WHOIS搜索类似,我使用它来了解潜在客户是否因软件过载或者他们是否完全缺乏营销自动化。这有助于建议可立即改进其洞察力的工具。谁更好地帮助他们实施这些工具或提供折扣而不是你?
  2. 关键字资源管理器 >列表。在关键字资源管理器中创建一个列表,并查找 SERP功能的普遍性。这可以告诉您很多关于哪些内容对潜在访问者有价值的信息。图像显示了很多吗?视频怎么样?这些可能是您的客户的机会。
  3. MozBar使用MozBar中的“页面分析”选项卡评估网站中一些最重要的页面。在“常规属性”部分中检查页面加载速度。还要看看他们是否有诱人的标题和描述。
  4. 网站抓取。如果您没有Moz Pro,我建议您下载Screaming Frog。它可以在网站上免费抓取最多500页,然后允许您将结果导出到.csv文件中。查找可能阻止网站流量或降低网页编制索引的可能性,例如4XX系列错误或过于复杂的robots.txt文件。补救这些可以快速获胜,提供很多价值。如果您启动Moz Pro广告系列,则可以了解这些问题如何随着时间的推移而减少。
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