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如何为小型企业制作SEO案例

当说服他们需要SEO的小企业时,对这个过程的信念可能是成败的因素。克服怀疑态度可能令人生畏,但有一些战略方法可以将您的案例提交给潜在客户,从而为您铺平道路。在今天的文章中介绍了向那些需要一点额外帮助帮助他们的中小型企业制作搜索引擎优化案例的5个步骤。

我们正在聊聊如何为小企业,小企业主,小企业CEO,甚至一些中型企业制作搜索引擎优化案例。

我想首先说这对我们很多人来说是一个挑战,但这对两类SEO人员来说都是一个挑战。对于内部人员,您可能是贵公司的营销人员。也许只有极少数人,你是一个相对较小的企业,而你正试图说明这个案例,“嘿,老板,团队,我们应该投资SEO。” 同样,对于许多为中小型企业或非常小的本地企业提供服务的顾问而言,向潜在客户提供此案例也非常困难。这就是我们在这里谈论的内容。

第1步:显示具有OBVIOUS意图的搜索查询

我推荐的东西始终是显示搜索查询,具有明显的购买意图,显而易见的访问者意图,其中基本上只是想象一下,搜索这个特定查询的10个人中有7个将会期待与您的企业或与您的企业进行交易。

所以,例如,如果我是牙医,我不确定我会进去,我会推销他们,“嘿,有很多搜索牙齿卫生提示。我们可以做一些很棒的内容营销,建立一些伟大的品牌意识。“ 你可以想象一个牙科诊所的负责人说:“你知道,我不确定这会为我们转变为生意,至少不是直接的。”

也许你可以围绕内容营销和二级品牌以及所有类型的东西制作更难的案例。但是,如果你说,“嘿,猜怎么着?有人在寻找密尔沃基的牙医,”好吧,如果我是密尔沃基的牙医,我很难说,“我不认为他们在寻找我们。”
你可以得到更具体的信息。所以我可以长尾巴或长尾巴,我可以说,“嘿,他们正在我们的邻居,我们的特定区域寻找,或者他们正在寻找我们拥有的特殊功能或我们独特提供的特殊服务。” 所有这些都可以帮助缩小范围,做出非常非常明显的意图。

第2步:突出搜索量和竞争

第二件事是你想要突出显示,可能是幻灯片或演示文稿,以简单的方式展示这一点。有人在寻找这些类型的术语,比如“Milwaukee牙医”或“Brewers Hill牙医”,Brewers Hill是密尔沃基的一个社区,“接受Badger Care的密尔沃基牙医”,一种特殊的保险或牙科折扣,“密尔沃基儿科牙医“为孩子们服务。说得通。

你想炫耀音量。这不像搜索引擎优化会做的关键词研究。我们要做的关键字研究会包括不同类型的指标,但是您想要显示它们的数量,因为您试图说明每个月有多少人在寻找这些东西,然后您想要显示:您还是我们已经为此排名了,我们认为是市场上最重要的竞争对手,我们身边的三种牙科诊所,他们排名是什么?

如果是这样的话,他们是,是,是,是,不,不,是,有点,不。啊哈,这是一种非凡的方式来说服人们,即使那些不一定受到“嘿,人们正在寻找我们”的动机的人们,他们往往受到以下动机的激励:“人们会去竞争对手而不是我们,因为我们没有投资这个渠道或这种做法。“ 这可能是一个很好的例子。

第3步:从AdWords开始,并显示费用 - >点击次数比较

很多时候,你需要真正向小企业主证明这一点,特别是持怀疑态度的企业主。因此,从AdWords开始是一个很好的方法,特别是因为您可以显示点击次数比较的成本。因此,举例来说,假设我们要投放90天的广告系列。我们不必全部运行90天。我们可以运行一个星期的活动,甚至可能只有三天,如果我们获得足够的数据,我们可以使用它来推断出来。

我们可以说,“好的,我们知道,与谷歌进行为期90天的广告宣传活动,让我们进入这些平均职位并获得大量流量,我们将花费大约3,000美元。我们认为它将为我们带来大约450次点击到目前为止我们观察到的情况。这相当于大约10个潜在客户,因为我们每40到50次访问大约有1个,我们通过搜索关闭了大约一半的潜在客户。“ 行。这是一个200%的投资回报率,假设普通客户在第一次访问时花了500美元,无论它是什么。这是您的投资回报率。
现在,如果我们进行了为期90天的SEO活动,会发生什么?好吧,事实证明这将花费我们6000美元。也许这是这个人工资的一半的三个月,或者是使用这个特定的顾问或那种事情三个月。我们期待什么?好吧,我们希望在广告系列投放后的90天内,与广告系列之前的90天进行搜索访问,而不是在广告系列期间,因为您将慢慢增加。因此,在你来到这里之前,在你正在崛起的那段时间里,以及你在那个更高的新媒体上的那段时间之前,你已经有了这种情况。
在那之后,我们预计我们将从搜索中获得900个新访问者。我们认为我们可以从中获得25个潜在客户。我们认为我们可以关闭12个,大约一半,我们认为投资回报率将是250%。所以现在我们可以开始进行ROI比较,你可以看到,aha,SEO似乎是一种更好的投资,一般来说。此外,你进行了这项投资,然后如果你可以向人们解释,“嘿,你猜怎么着?在流量上升后,它会保持运转。我们不必每次都付费。不是每次点击都花费我们的钱。 “ 您运行该广告系列,无限期地继续广告。

第4步:透明地显示结果的过程和示例

您希望透明地展示您的流程,最好使用尽可能类似的示例,但不能直接竞争。所以我在这里的意思是:“嘿,我们去年与丽塔的烘焙店谈过。我们为她做了一些工作。丽塔在谷歌里没有。她根本没有出现。我们验证了她的本地列表。让我来看看你在本地上市是什么。我们建立了一些链接。让我告诉你一些我们获得的链接。其中一些来自媒体。其中一些来自将她包括在本地列表服务中,我们做了一些关键词研究和定位。所以我们更改了她的一些页面,我会在幻灯片中向你展示一些例子。“

“在六个月内,您可以从她的Google Analytics中看到,流量增长了500%。” 您不必炫耀实际流量。您可以在那边擦洗轴,以便不显示数字,您只需显示增长。而搜索现在是仅次于推荐客户的新客户的第二大来源,这非常棒。
你想说明这个过程,这样看起来并不神秘。看起来不像,“哦,你自己也做不到。” 这只是......它具有挑战性。还有很多工作要做。你必须知道它的来龙去脉。有人必须真正去做这些事情。

很多怀疑并不总是出现在小型企业界,因为投资回报率或缺乏可能做某事的信念,但缺乏对流程的理解以及SEO专业人员或营销专业人员与最终客户或客户之间缺乏沟通或者团队,老板,经理。

第五步:倾听同情和对同情的关注

你应该愿意倾听。当然,你必须倾听反对意见和同情心。如果你是一个抱怨的潜在人,“嘿,过去我们遇到过这些问题。这就是我不投资的原因。这就是为什么我更喜欢只运行一些Facebook广告,或者为什么我不想得到完全参与互联网。我们还有其他服务说他们为我们做SEO,我们为什么还需要和你一起去?

即使你正在倾听,你显然会回答这些反对意见,希望有数据和信息以及同情的关注,你应该愿意放弃糟糕的比赛,并且会有很多他们。

我与之交谈过的每一位顾问以及许多内部人员,不幸的是,做SEO的营销人员说:“是的,很多时候我们不得不做大量工作来说服我们的潜在客户或者团队或老板投资我们。然后,一旦我们开始滚动,在遇到障碍后就会遇到障碍,因为信仰并不存在。信任不存在,投资意愿也不存在。“ 如果缺少这些东西,这个过程就会比外出和投球给别人更难。所以我可能会敦促你这样做。

很多怀疑并不总是出现在小型企业界,因为投资回报率或缺乏可能做某事的信念,但缺乏对流程的理解以及SEO专业人员或营销专业人员与最终客户或客户之间缺乏沟通或者团队,老板,经理。

第五步:倾听同情和对同情的关注

你应该愿意倾听。当然,你必须倾听反对意见和同情心。如果你是一个抱怨的潜在人,“嘿,过去我们遇到过这些问题。这就是我不投资的原因。这就是为什么我更喜欢只运行一些Facebook广告,或者为什么我不想得到完全参与互联网。我们还有其他服务说他们为我们做SEO,我们为什么还需要和你一起去?

即使你正在倾听,你显然会回答这些反对意见,希望有数据和信息以及同情的关注,你应该愿意放弃糟糕的比赛,并且会有很多他们。
我与之交谈过的每一位顾问以及许多内部人员,不幸的是,做SEO的营销人员说:“是的,很多时候我们不得不做大量工作来说服我们的潜在客户或者团队或老板投资我们。然后,一旦我们开始滚动,在遇到障碍后就会遇到障碍,因为信仰并不存在。信任不存在,投资意愿也不存在。“ 如果缺少这些东西,这个过程就会比外出和投球给别人更难。所以我可能会敦促你这样做。

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