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seo优化|优化网站排名-如何为B2B网站做SEO

优化网站排名

· seo优化

说到搜索引擎优化,魔鬼是在细节。

一些垂直线之间的细微差别可能很小,但同一关键字的细微变化之间SERP之间的差异可能会被扫描。

正因为如此,了解如何利用这些细微差别最大限度地发挥SEO 优势非常重要- 并专注于针对目标受众的作品

在这篇文章中,我将详细探讨我们如何 为B2B公司优化内容 /为搜索引擎优化(B2B)公司提供方法

B2B与B2C的区别

这两位顶级听众之间的差异是惊人的,但为了不让您入睡,我将介绍您在设计和制作SEO广告系列时需要注意的主要注意事项:

教育

B2B买家很可能会对他们试图将其严格管理预算投入的产品或服务的细微差别进行更多培训。

他们将深入投资于购买细节,他们将拥有功能需求表,希望看到您对其产品或销售周期的深入了解,并且需要以客户和客户的形式显示社交证明见证。

价钱

对于消费品而言,您可能会花费50美元到500美元之间的任何一笔消费,这主要取决于是冲动购买还是计算决策。

对于商业产品而言,您可能会考虑花费在接近5,000美元至50,000美元或更高的范围内。

平均价格标签为10-100倍,您可以预计购买周期的平均长度约为10-100倍。

购买过程

B2B服务(尤其是企业级软件)的购买流程通常贯穿消费者购买渠道的扩展版本。

为了说明这一点,下面是您的普通消费者产品的SEO购买渠道的样子:

考虑阶段通常包括阅读评论,询问朋友和价格购物。

与一个采购周期较长的B2B产品或服务的平均搜索引擎优化购买漏斗相比(特别是销售周期为3-6 +个月,平均价格为50,000美元):

这在设计B2B SEO活动时变得非常重要,因为您需要确保您拥有网页和相关内容以支持业务买方购买行程的每个阶段。

决定者

更重要的考虑因素是决策者是谁

对于消费品而言,您通常直接向决策者销售产品,但在向企业销售时很少出现这种情况。

相反,您需要考虑所有可能考虑购买决策的部门,更重要的是 - 这些人员的动机取决于其组织角色和职责。

这也意味着构建出需要的具体内容,以便有效地推销和销售每个功能角色,这些功能角色可能会在给你写一张支票时进行权衡。

B2B搜索行为

现在我们来展开B2B购买的搜索行为是如何具体区别的。

由于我们与很多B2B软件公司合作,因此我将在大多数时间利用我的具体经验,即设立B2B软件网站和SEO活动以取得成功。

B2B SEO角度需要考虑的最常见角色是:

  • 销售
  • 营销
  • 财务/会计
  • 管理

因此,如果您想一下这个问题,那么每个部门的考虑因素就可能与其他部门有很大不同,例如:

销售与市场营销

这些人最关心的是铅流动问题; 该网站如何帮助我们创造新的潜在客户,评估这些潜在客户并帮助建立我们的销售渠道。

营销更侧重于网站的销售数量,而不是关注鉴定流程 - 而是更专注于现场转换点,从低价值的微转换(如股票)转换为更高价值的转换(如表单)填充和下载。

这些团队将专注于漏斗关键字和漏斗关键字中间的顶部,希望了解您如何帮助推动新客户进入他们的CRM。

财务/会计

这些部门将重点关注解决方案的成本,付款条件以及与应收账款需求如何与应付账款流程同步的流程。

对他们来说,他们想知道你是合法的,以及你的解决方案和它的功能如何与竞争对手相处。这些人很可能会查看您的客户名单,案例研究,并针对您最接近的竞争对手进行比较搜索。

这里重要的是确保比较内容的存在,并且如果你想要做到这一点 - 把它放在你的网站以外的其他地方,例如让一个影响者写信或者使用像Medium这样的第三方内容平台。

更多的时间不是,你会惊讶于这实际上是你会遇到砖墙而不是会计的地方。

根据您需要与哪个组织级别进行交互,您可能需要处理那些必须实际实施解决方案的人员 - 或负责实现特定部署/功能里程碑的人员,并且您的解决方案是另一个项目捆绑他们的时间。

IT部门之间的搜索行为倾向于关注解决方案的技术细节;

  • 有什么要求?
  • 软件在哪里生活?
  • 它在哪里存储数据?
  • 需要多少数据?多长时间一次?
  • 它多久更新一次,什么会改变?
  • 什么是功能列表与当前的解决方案?

这是详细和全面的常见问题解答部分发挥作用 - 并确保它的信息和技术查询RANKS

管理

最后,大枪。

这些人最关心的是对组织的顶级影响,比如:

  • 这是否可以让我的直接报告提高效率?
  • 这会节省我们的钱吗?
  • 该解决方案的优势是否优于市场上的其他选项?

管理人员不太可能在Google上做很多工作,相反他们可能会在销售,营销和IT方面直接提出有关上述主题的具体问题 - 这是您需要确保每个部门都很容易的问题找到这些问题的答案,以便将这些信息快速轻松地提供给管理层。

B2B销售流程

接下来的细节,那就是要绕到你的头重要的是如何 B2B公司销售,以及他们的内部销售流程的样子,所以你可以设计自己的活动来支持它。

为了这篇文章的目的,我将继续介绍我们的经验,特别是与向其他公司销售软件的公司合作的经验。

与我们合作的大多数B2B软件公司都采用类似这样的销售流程:

如果MQL代表市场销售合格的潜在客户,即访问者进入该网站,并在初始事件中进行转换以将其限定为“潜在客户”,则通常是报告下载或演示请求。

然后,为了进入SQL或销售合格领先者,他们通常需要完成更具体的资格转换,例如填写公司问卷,解决方案要求表单或参加现场演示。

然后,如果覆盖如何映射到关键字修饰符,它将看起来像这样:

搜索引擎优化可用于创建排名,以在漏斗的每个阶段生成并培养潜在客户。

很明显,你越多地将你的SEO工作与参与策略结合起来,并利用营销自动化+电子邮件培育,你的网络结果就越好。

设计您的B2B SEO活动

现在是设计增长引擎的时候了,并不奇怪 - 大多数机构都没有提供实际价值。

假设您已完成所有关键字研究,并构建了一个不错的SEO内容地图,以支持您的销售流程的各个阶段。

仅仅拥有该内容地图是不够的 - 然后您需要根据买家的购买行程来映射内容,以1)构建您的关键字策略,然后2)确定哪些地方还存在漏洞,即那些以搜索引擎优化为重点的内容不会填。

你看,踢屁股与B2B搜索引擎优化是不足以打开你的铅量...

我知道,似乎来自我的亵渎神明,但是听我说出来 ;

您的目标买家旅程中会有一些组件,您需要将页面/内容移动到您的渠道中,而SEO根本不会发挥任何作用

我们经常使用的一个例子是特定于行业的用例或案例研究,没有真正的搜索量可言 - 但您需要创建从信息到初始转换的桥梁,以通过您的渠道推送访问者。

在这种情况下,您的转换渠道与SEO混合看起来像这样(以简化表示):

在这个特定的例子中,我建议大多数B2B公司不会有与他们的案例研究内容一致的关键字。有时候你在这里很幸运,但这更像是规则的例外。

B2B SEO的设计模式

我看到B2B网站触及的另一个常见问题是如何实施现场搜索引擎优化,而无需将其网站的用户体验直接发送到地狱。

更糟糕的是,如果他们把重点放在用户体验上,他们很可能不会使用那些仍然支持将所有必要内容和内部链接放到页面中的模式。

相反,有一些设计模式可以用来弥合SEO和UX之间的差距。

这些包括内部水平导航等元素:

特征链接网格(包含文本链接,但对移动设备保持“手指友好”):

功能或报告截图:

等等。这些范围从支持规定的现场搜索引擎优化到利用专注细节页面,演示请求页面和内容升级模板等关键页面的最佳实践转换为焦点的设计。

建立B2B SEO的链接

链接建设继续对推动你的有机排名具有史诗般的重要性。对于那些阅读这些怀疑链接当前影响的人来说,只是一个仅供参考的链接建设仍然有效

关于为B2B网站建立链接的事情是大多数更具可扩展性的策略仍然可以工作,您只需调整您的方法和定位。

以下是我们用于B2B网站的链接建设策略:

资源链接建设

良好的老式内容创作和推广。这里的细微差别与B2B相关,这些部分往往需要以流程为中心,或解决一个特定的问题,即太多的信息或错误信息 - 资源是有关该主题的组织数据的综合目的地。

断链的建设

破损的链接已成为粗糙的钻石 - 如果你花费足够的时间寻找,并用尽所有可能的位置,你可能会找到一个。如果你每月为他们提供帮助,并且准备在自我展示机会的时候跳上一个,那么这些技能就会得到最好的利用。

伙伴链接建设

最简单的方法是,打击您的战略合作伙伴或专业合作伙伴,确保它们与您链接 - 这是拍摄优化锚文本链接的好机会,特别是如果您可以在相关博客文章中谈判链接提及。

专家圆桌会议

虽然是的,这些已经完成了死亡,猫咪的调子 - 仍然有很多专业垂直,他们几乎不存在。更无聊,晦涩,或超级利基是 - 你有更好的可能性,你自我诱饵仍然活着,并会出色地工作。

奖学金链建设

最近人们开始怀疑这种策略的有效性,但是Google仍然知道大学是网上最值得信赖的网站 - 所以如果做得好,并且规模大的话; 这仍然移动针。

实际上,在SEO这一点上实际上取得了成功的几个细微差别:

  1. 创建与推进公司部门教育或工作有关的奖学金。例如,如果您的公司是喷气发动机组件制造商,请为电子或机械工程专业的学生创建奖学金。
  2. 捐出足够的钱让它变得有价值; 创造200美元奖学金的时代已经过去,并且认为你将从顶尖大学的经济援助网页上获得联系。玩球的最低金额是2000美元以上,另外还有一笔税务注销,所以不要那么便宜。
  3. 拿起电话。这会将你的音调从95%的链接乞丐中分离出来; 获取联系人姓名,打电话询问他们是否是合适的人选,并将他们的评语写在3-4个句子总结中,重点放在学生的价值上 - 然后提出问题。
  4. 如果通过电子邮件投票,请勿将其从您的代理机构或个人电子邮件地址发送。我甚至不打算解释这一个; 只是不这样做。
赞助链接建设

完全听起来像是成为事件或原因的赞助商。当地(如当地的公平竞赛,足球队,筹款活动,抽奖活动等),这些工作往往效果最好,特别是因为现在每个人都有一个网站。

SEO如何驱动B2B潜在客户

那么,所有这些SEO的东西如何转化为潜在客户?

归结为使用正确的工具来完成这项工作,并且就B2B销售中的所有细微差别而言,它通常意味着在转换漏斗的各个阶段都依靠以下车辆之一:

  • 白皮书
  • 实例探究
  • 铅磁铁
  • 内容升级
  • 流程模板
  • 博客帖子回答具体问题
  • 资源页面和指南

然后,艺术形式根据其对公司销售过程的内部价值对上述转换点进行评分,然后通过电子邮件序列进行营销自动化分层,并通过重新营销来推动预期结果。

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