Return to site

【营销推广】-亚马逊SEO:提高您在亚马逊上的排名的指南

营销推广

· seo优化

亚马逊已成为购物者的参考点,”BloomReach营销主管Jason Seeba告诉Bloomberg Tech。“购物者将首先去亚马逊寻找产品并检查价格。”

如果您正在寻找您的目标受众喜欢并发现有用的产品的发射台,亚马逊就是这样。但是,要从亚马逊上的商品中获得最大收益,您需要采用营销推广一些SEO策略来展示您的产品和业务。

以下内容将作为您的专家亚马逊SEO的指南,并在世界上最大的在线零售网站上对您的产品进行排名。

了解亚马逊结果页面

了解亚马逊如何展示产品的复杂性对于了解您的产品非常有益。他们几乎有两种结果页面格式。

还有就是列表视图与15所产品覆盖导致各部门。

此外,图库视图在搜索特定类别或部门时显示每页24个结果。

了解结果页面有点像了解Google搜索结果页面上有多少个位置,以及他们自己的广告类型和有机结果。

亚马逊结果页面的其他关键方面是位于页面左侧的过滤字段(侧边栏)。

导航过滤器的用户将获得原始搜索查询的子集。这使得完成产品列表中的所有字段变得越来越重要。

例如,如果您要列出“16GB”iPhone 6,则需要确保在列出iPhone时填写该字段。否则,仅对16GB内存大小感兴趣的购物者可能会错过您的列表。

就像Google广告一样,您希望拥有一个紧密的关键字分组,只有这一次您希望它们填充到您的标题或说明项目符号中。

了解亚马逊的查询参数
您应该注意的亚马逊解剖学的下一部分是平台使用的查询字符串参数。了解这些查询参数将有助于将您的产品放在更有可能购买的消费者面前。

如果您熟悉Google如何根据其查询字符串参数集构建URL,则亚马逊将更容易在精神上消化。

前三个值得研究的是:

字段关键字:这个仅仅是用户在搜索字段中键入的关键字。例如,“iPhone”或“Samsung 7 Case”可以作为字段关键字,Amazon会将它们放在结果URL中。
节点:这是一个非常好的查询参数,因为这是与亚马逊类别相关的数字。例如,如果您正在销售相机,则应输入表示“相机,照片和视频”类别的节点ID 502394。
Field-BrandTextBin:这基本上是品牌领域,对于与同一品牌的其他人一起测量您的产品非常有用。如果您是iPhone经销商,则iPhone应该在您的字段关键字中,以及您的字段brandtextbin。
节点的层次结构也很重要:

要更深入地了解Amazon如何为产品构建查询参数,您可以稍微浏览过滤器字段。单击它将显示每个类别或选择如何操作URL。

像老板一样在亚马逊上排名
为了最大化您的亚马逊SEO工作,有一些基础排名因素付诸行动。在列出您的产品时确切知道要关注什么将使您的产品面向更多消费者。

亚马逊使用数据来确定用户在搜索查询后看到的内容。

这些数据可以是:

产品定价
搜索条件(关键字)
选择范围(颜色,型号等)
产品供货(库存)
销售历史
顾客评论(星级和评论)
单击音量

上述因素分为两大类,即绩效因素和相关因素。性能因素很有意思,因为这些都是亚马逊根据他们将通过这样做赚多少钱来对产品进行排名的信号。相关因素是产品在用户搜索后的相关性。

基于绩效的排名因素
以下表现因素至关重要,因为它们基本上等同于亚马逊的更多利润。这迫使他们对具有更高优化因子的产品进行排名。简而言之,如果您的产品在排名较高时销售良好,那么肯定会获得更多的搜索爱好。

兑换率
转换是非常明显的排名因素,但是最具挑战性的排名因素之一。您可以采用一些策略来展示亚马逊您的产品转换良好。

亚马逊在获得清晰的转换图片时非常棘手。您可以查看单位和会话等指标,但没有足够的数据来实际控制或A / B测试。

首先,转到 报告>业务报告>详细页面销售>流量,在卖家中心找到您的转化数据。

您需要查看单位会话百分比以获取所需信息。单位会话百分比是(每个产品列表的订购单位/会话数)。

为确保您从转化中获得最大收益以提高排名,您需要调整购买框百分比。如果您的产品竞争激烈,这一点尤为重要。

例如,对每个购买框中订购的单位进行加权将向亚马逊发出信号,表明您正在进行更多转换。

优化的图像
图像是提高亚马逊排名的重要性能因素。如果您没有遵循他们的图像准则,您可能会失去很多潜在客户。

亚马逊要求卖家上传1000 x 1000像素或更大的产品图片。为什么?这将使您的图像与亚马逊的缩放功能兼容,并且针对缩放优化的图像会更好地销售。

请记住,性能因素都与您如何为亚马逊提供更高的利润有关。如果他们说缩放增加了销量,那么你的图像最好是可缩放的。对您的列表进行这种简单的调整可以提高您的排名,并通过滚雪球效应来增加转化次数,这反过来也会以积极的方式影响您的排名。

产品定价

价格是您可以利用最佳亚马逊SEO的排名雪球效应的另一个主要因素。毫无疑问,价格是消费者的主要购买决定。如果您的产品定价更好或与其他网站相当,那么消费者可能会选择通过亚马逊购买您的产品。

您在亚马逊上获得的销售额越多,会话次数越多,转化次数越多,产品排名也越高。

类似产品的可比价格的一个很好的例子是翻新的iPhone 6 16GB智能手机

iPhone 6移动设备市场如此饱和,卖家需要尽可能使他们的产品具有市场价值。

您还应该在您的类别中进行一些亚马逊产品研究。您希望确保您的产品价格与结果页面中与您并排的其他卖家更好或相当。

例如,如果您销售翻新的iPhone比其他卖家多100美元,您可能会发现您的排名不太理想。这可能是由于基于较高价格的低转换率,或者亚马逊认为您的产品不会很好,因此从开始时排名较低

亚马逊排名因素基于相关性

既然您已了解如何针对亚马逊用于计算其利润的性能因素进行优化,那么现在是时候查看相关因素了。相关因素都与搜索查询相关性有关,并且比性能因素更容易优化。

产品清单标题

您为产品详情选择的标题实际上是最重要的相关因素之一。您可以在此处放置最有价值的关键字,以及一些其他与描述相关的搜索字词,以帮助用户在第一页和第一页上找到您的产品。

您的标题中包含的一些要点是:

  • 产品品牌
  • 描述
  • 产品线
  • 颜色
  • 材料
  • 尺寸或尺寸
  • 数量

与Google一样,亚马逊也提倡反对关键字填充,但有价值的关键字应放在您的产品名称中。好的标题会影响用户点击您的商家信息。让消费者清楚地了解产品是什么将确保更高的点击率

但是,仅包含关键字的标题插件可能会产生相反的效果,导致用户回避您的商家信息。保持清晰简洁,以获得最佳效果。

上面列出的智能手表是AVOID的一个例子。您希望用户购买您的产品 - 因此请仔细考虑关键字填充和可用性之间的界限。

包括您销售的产品的品牌非常重要。将显示产品列表的品牌字段,并将其链接到同一品牌的其他产品。

考虑如何以亚马逊用户的身份搜索您的产品。例如,如果您想购买新的三星智能手机,则可以在搜索字段中输入“Samsung”作为第一个单词。

如果某些卖家拥有不同品牌的产品,他们可能会发现自己有点难题。Apple Watch Nike +就是一个很好的例子。

您会看到这位评价最高的亚马逊卖家在其产品列表中使用了两次Nike:

你究竟会在这个品牌领域进入什么领域?最好的起点是检查每个潜在品牌关键字的每月最高搜索量。Google关键字规划师或Moz Keyword Explorer都是关键字研究的理想平台。无论哪个品牌获得最多的月度搜索获胜!

子弹点与段落描述
您可以通过多种方式将Amazon SEO提升到新的水平。有些是有点挑战性的,有些,比如在产品描述中使用要点非常容易。

使用项目符号而不是段落描述可以为您的产品提供排名提升。为什么?人们喜欢非常简洁的信息,很容易消化。亚马逊知道这一点,带有子弹点的产品往往转换得更好。

以下是可转换的项目符号产品说明的完美示例:

在您的项目符号中包括关键字,品牌,尺寸,颜色和任何其他优化因素将提高您的产品排名。这是一个快速采用的策略,你可能会对结果感到惊讶。

重新考虑您的搜索字词
亚马逊的相关因素都是通过满足用户搜索条件的期望来实现用户的搜索查询。这种亚马逊SEO策略可能会让人感到困惑,因为它不同于搜索引擎优化和PPC搜索术语,你可能会更加舒服。

例如,假设您正在销售带有充电器的未锁定iPhone 6。您有五个搜索字词字段可以充分利用,那么您会列出什么?

您的搜索字词可能如下所示:

搜索字词:iPhone 6 16GB
搜索术语:Apple iPhone 6“太空灰”
搜索词:“解锁”4G iPhone 6
搜索字词:带原装充电器的iPhone 6
搜索字词:iPhone 6智能手机16GB
现在让我们看一下亚马逊填写产品搜索术语的指南:

每个搜索字词有50个字符
没有必要重复的话
逗号无所谓
引号不好
无需使用单词的变体
省略拼写错误的版本
字顺序可能会有所作为
拼写差异和同义词很好
考虑到上述情况,以下是您的搜索字词的外观:

搜索词:iPhone 6 16GB解锁原装Apple充电器
搜索词:太空灰4G国际解锁配件
搜索词:Apple智能手机6代工厂解锁GSM
搜索词:iPhone 6双核移动设备8mp摄像头
搜索术语:iOS型号:51-F3A8-A92R 1.4 GHz Cyclone Processor

首先,充分利用您的产品搜索字词可能具有挑战性。但是,获取最大化此相关性因素所需信息的一种简单方法是浏览与您类似的亚马逊第一页上的一些产品。

使Amazon SEO成为您产品详情的一部分
上述提示和营销推广策略是您可以用来提高亚马逊排名的一些最重要的因素。在某些情况下,亚马逊搜索引擎优化类似于您将用于搜索引擎的优化策略。但是,有一些因素恰恰相反。

确保您了解亚马逊如何在您的利基市场中对产品进行排名,以便在竞争中获得成功。从您的转化中获得最大收益,保持产品库存,并针对相关因素进行优化,以确保您登陆结果页的第一页。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly