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外贸推广|外贸网站优化-外贸企业为什么不热衷谷歌seo优化

外贸网站优化

· seo优化

我们在接触的很多外贸制造型企业中,发现一个有趣的想象,基本上在网络推广的外贸企业都会选择阿里巴巴国际站的中国供应商会员,而很少有企业会采取google优化或者竞价的方式,而在问他们的老板或者外贸人员时,阿里效果怎么样?大多数对效果都是不满意的,问他们接下来还续费不续费了?得到的令人吃惊的是,很多还是会续费。既然效果不满意,为什么还要续费呢?老板认为如果没有阿里巴巴平台,外贸人员每天做什么?还有就是同行有做的好的,我们努力也应该可以做好。事实是他们在续费了2年、3年之后,仍然没有大的起色,有时我们提醒要不,你也尝试其他的外贸拓展手段,说不定会有想象不到的效果呢?很多企业持保留态度。

为什么会这样?

中国的外贸企业,从刚开始就特别热衷B2B平台,就像之前的环球资源、阿里巴巴、中国制造网等,在他们的印象中,B2B平台专业,基本上就是买卖关系。而且也确实很多外贸企业通过B2B平台接到了很多生意,甚至我们接触的阿里会员中,之前确实生意不错。所以绝大部分外贸企业拓展外贸,几乎把所有的注意力都放在B2B平台上,但是他们不知道的是,B2B平台上的买家很大一个比例都来自于搜索引擎,就像阿里巴巴国际站60%采购商流量来自于谷歌,中国制造网差不多70%多。最初的时候,会员商家还不多,所以整体效果还是不错的,但现在企业可以查查自己的同行,僧多粥少是目前B2B平台的现状,效果自然大打折扣了。

还有一个原因,阿里巴巴经常组织会员开会,会让做的好的会员进行成功经验的分享,这样就能促进外贸企业对效果的期待以及操作中的配合。因为经常有这样的成功分享,所以大部分的效果一般的会员更多时候认为效果不好,不是平台本身问题,问题来自于自身。

问题真是这样吗?

商业中,一定要知道的2/8法则,20%的前端客户拥有着80%的资源;80%的普通客户拥有20%的资源,对B2B平台也是如此,如果一个B2B平台把资源平摊到每个会员身上,那这个平台一定就不存在了,所以在上面的分享的往往都是那20%的优质会员,如果你不能进入那20%,效果可想而知。就像阿里的另一个平台:天猫。80%高质量的资源都给了20%的大商家,所以才看到每年双11这个做了多少、那个完成了多少亿,但是大家知不知道,普通的小商家在双11当天生意比平常要差很多的。这就是商业法则,可能有的外贸企业想,天猫与阿里国际站有什么关系?呵呵,现在的阿里国际站老大就是之前天猫的老大。

如果外贸企业投入预算不能进入那前20%里面,我们建议企业应该还是增加其他的拓展渠道,毕竟你想在里面获得多少的机会,还是比较渺茫的。

为什么很多对谷歌seo持保留态度

很多外贸企业一提到谷歌seo首先想到的就是主词排名,我这几个词能不能排到谷歌搜索的首页?记得在2007、2008年期间,那时候谷歌优化主词排名还是在国内非常流行的,我们也给很多外贸企业做了主词排名首页的优化,确实带去了很多的生意。那时候seo优化操作,比的是谁的外链资源丰富、PR值谁高。但是seo走到今天,已经发生很大的变化了,已经不再只是主词优化了,所以很多外贸企业一问,听说主词排名不确定,或者不一定能排上,就马上拒绝或者处于观望中。

另外,做了阿里巴巴会员,经常开会,所以知道哪些做了多少生意,做的怎么样?但是对哪些做了谷歌seo的,效果如何,根本听不到声音,甚至一些谷歌优化做的效果好的,在外贸的会议中,根本不会说谷歌优化带来多少生意。我们记得,我们一个外贸快车的客户,我们看他的后台流量应该还不错,每天能到达100多IP,过去问他们老板,生意怎么样?老板说一般,没有多少生意带来,后来在与他们外贸经理沟通的时候才知道,去年他们通过外贸快车已经做了几十万美金的生意了,我们恍然大悟,他不愿意说,是不想把很多同行增加进来给自己竞争。

确实,在国内,你想听到谷歌seo有多好,基本上听不到,因为那些效果好的肯定不会到处宣扬,所以那些没有尝试的,只能把自己放到阿里红海里去竞争,为什么说阿里是红海?因为你的同行都在里面,如果你没有很强的资金实力、产品质量、价格的高性价比,怎么去竞争?而在谷歌搜索的买家往往只会看前三页的结果,而且很多都是国外的同行,自然竞争要少不知道多少。

其实,可以尝试下

大家认为,在国外,比如美国,每天用谷歌的人多,还是用阿里巴巴的人多?我们国内大家都在用微信,但是人家国外用的都是facebook,不用微信的。既然外贸企业是与国外的采购商打交道的,你可以问问你的采购商每天用的是什么?

我们知道,国外几乎是没有什么知名的B2B平台的,你国外的同行推广,一般都是借助搜索引擎的,从面向人群的角度,如果说谷歌是大海的话,阿里巴巴就是一面湖水,相差还是很大的。建立自己的外贸独立站官网,通过seo优化的方式,对外贸企业来说决定是个不错的选择,而且前期投入不大。可能也就2-3万的价格,就能开启蓝海的外贸拓展之旅,这个投入对任何一个外贸企业想拓展外贸生意来说,都不算一个大的投入。

至于主词排名

外贸企业一定不要进入seo的误区,认为优化主要就是主词排名。如果你想投入到主词排名里,那这个成本投入可能远远超过你的预算。现在的优化最核心的是你有多少词有流量、每天能带来多少流量、能带来多少询盘,给大家看个案例:

481个有流量的关键词的排名,一个月的访问流量有1万多(参照一次展会才有多少人到展台来啊),400多个询盘(全部是一对一的询盘)。这肯定是外贸企业想要的,这家客户主词也没有排名在首页啊,而且就像阿里巴巴国际站,主词也是排名不到谷歌首页的,难道阿里的流量不高?所以说,不是主词优化不好,而是对刚进去的外贸企业来说,投入成本太大,我们更建议把相关的流量词做上来、流量做上来,询盘数量上来之后再去考虑主词的问题。

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