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为什么我停止销售SEO服务,你也应该

在这个星球上的28年里,我接受了两件事:

  1. 每天早晨太阳升起。
  2. 营销人员搞砸了一切。

因为第2号事实,我不得不停止销售SEO。

为什么?这是我过去每天五次的互动。

* 手机铃声*

我: “这是Ryan Stewart和WEBRIS。我怎么能帮到你?”

来电者: “我正在寻找[domain.com]的搜索引擎优化。我想为[关键词x,y和z]排名。你们能处理吗?”

我:

我已经结束了。

我厌倦了向人们解释SEO不再那样工作了。我需要你们其他人加入我们,因为我们正在把自己赶出去。

我的意思是,来吧人。环视四周。我们需要停止尝试阻止他们不属于的网站。SERP已 发生变化。

Google会根据对用户最有利的搜索结果显示搜索结果。我们不能只为我们想要的任何关键字排名。

我们来看几个例子:

示例#1:搜索“ 最好的耳机 ”

你注意到什么?

第一页上没有一个结果是产品页面。

它们都是关于不同耳机类型,它们的好处,定价等的文章。

我们都是Google用户。我们都知道这些比获得单个品牌的产品页面要好得多。我想到处逛逛,比较产品,阅读评论。不是吗?

示例#2:搜索“ 迈阿密的餐馆 ”

你注意到什么?

第一页上没有一个结果是餐馆的网站。

事实上,上面的结果与评论聚合器和Zagat评级有关。

你注意到什么?

啊,是的,我把这个扔进了评论巨魔。

前五个结果是产品页面。然而,他们都是超级品牌。使用当前的算法,我们永远不会超过这样的关键字品牌(没有垃圾邮件)。

你还注意到了什么?

你注意到什么?

第一页上没有一个结果是网站。只有评论聚合器:Yelp和Google+。

好的,发生了什么事?

这是两件事的组合:

#1:Google收集了大量数据,他们正在利用它

可以肯定地说Google通过分析大量数据来了解用户的需求。如果我们脱掉SEO护目镜,很难不同意。

就个人而言,我喜欢选择的力量。我宁愿选择一个公司列表,其中包含评论和比较数据,而不是只包含能够成为有机列表顶部网站的公司。

另外(尽管我不愿意这么说),我相信品牌。我宁愿从百思买购买电视而不是www.shop-cheap-tvs.com。不是吗?

#2:我们正在进入谷歌的“付费游戏”时代

不久前,Facebook进入了“付费游戏”时代。现在谷歌就是这样的。

谷歌的主要收入来源是广告, 2014年谷歌收入的近90%。他们的主要收入者之一,显示器正在快速下滑。

Google的消息很明确:如果您想通过Google平台直接销售,那么您需要为此付费。

让我们回到我的最后一个例子,“旧金山的水管工。” 看看该查询在首页上发生了什么:

那是对的,宝贝!付费本地商家信息。

如果这个测试坚持下去,它将对本地搜索产生巨大影响。如果我是一个博彩人(我是),那么我就是这就是本地搜索的未来。

但是SEO死了吗?

SEO绝对没有死。只要人们使用谷歌搜索,SEO就会活着。

但是,让我们回顾一下。货币/买方(即购买意图)关键字是:

  1. 受大品牌支配,全世界99%的人都无法超越(没有垃圾邮件)
  2. 返回较少的产品页面和更多的文章和其他形式的内容
  3. 触发知识图,审核聚合器以及更多以用户为中心的结果

这意味着是时候认真地重新评估景观了。对于这些购买意图关键字,首先为产品或服务页面排名的日子是有限的。

如果我们想要捕获前进的流量,我们可以做三件事:

#1:付钱

这非常直截了当。我喜欢使用付费搜索作为再营销策略。我们从网络的各个角落捕获流量,然后当这些人准备购买时(使用这些金钱关键字),我们会使用针对性很强的付费广告来吸引他们的业务。

#2:创造有价值的内容

如果我们回到我的第一个例子,最好的耳机,结果主要是内容,比较各种耳机的评级和价格。

没有人分享,参与或链接到产品和服务页面。事实是,除了我们关心之外,没有人关心。

而不是尝试用链接来阻塞这些页面,而是创建一个内容来提供Google(和用户)想要的内容。通过为您的内容创造价值,您可以打开它以获取社交媒体共享和来自相关网站的强大链接。

如果你想与有机搜索房地产的大型犬竞争,内容是你最好的选择。

#3:优化网站的网站

它是SEO(搜索引擎优化),而不是GO(谷歌优化)。

Yelp是一个搜索引擎。Facebook是一个搜索引擎。Twitter是一个搜索引擎。亚马逊是一个搜索引擎。Quora是一个搜索引擎。Pinterest是一个搜索引擎。YouTube是一个搜索引擎。看看我要去哪里?

这些平台中的每一个都为用户提供了独特的好处。在很多情况下,在这些平台上寻找东西的人可能完全绕过谷歌。

例如,我刚刚进入迈阿密市中心的一个阁楼。我讨厌任何形式的购物,所以我允许我的女朋友为我管理这个过程。她最终购买了Etsy(一个我对此知之甚少的电子商务平台)的所有家具。

我问她是怎么到那儿的。这是她告诉我的:

名单不断......

把它全部带回家

这就是我停止销售SEO的原因。我求你跟风。

我们需要教育那些时代变迁的非营销人员。我们不能只为我们想要的东西“排名和存储”。

我们不想等到为时已晚。这不是一个阶段。这是它将要发展的方式,我们都需要加入它。

随着Google越来越聪明,我们需要更加了解我们如何进行营销。这并不意味着寻找超越搜索引擎算法的方法。相反,我们必须学会利用它们来发挥我们的优势。

现在,我意识到她可以用Google来搜索所有这些东西。然而,她选择不这样做,因为她认为这是她不必采取的额外步骤。

她选择使用那些特定的网站/平台/搜索引擎,因为每一个都是为了处理她正在寻找的东西而构建的。

将此应用到您的网站

我试图做的冗长点是:

它不再只是为Google优化您的网站。这是关于优化您在网络上的存在。

通过了解我们的目标受众是谁以及他们在哪里花费时间,我们可以攻击这些平台并建立有机存在。

如果你是律师,你需要在像这样的网站上 Avvo,Lawyer.com和Find Law因为他们主导了SERPS 如果你是一家当地企业,Yelp和Thumbtack现在正在粉碎它 如果您有电子商务商店,请在尽可能多的平台上获取您的产品(包括Pinterest) 如果您销售大型B2B服务,SlideShare和LinkedIn是与寻找信息的高层管理人员联系的金矿

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