回到主页

【seo营销】-研究:为什么营销人员仍在努力应对创新的搜索策略?

seo营销

许多seo营销人员从他们的搜索营销活动中看到萎靡不振的回报可能会想知道他们做错了什么 - 特别是如果他们已经获得了准确的网站描述和关键字优化等最佳实践。

但由微软的Bing和搜索机构Catalyst委托进行的一项由Forrester Consulting执行的新研究可能有助于解释为什么营销人员没有意识到搜索的全部潜力。

这项研究的结果写在白皮书“ 优先搜索以最大化营销投资回报率 ”中,发现更高级的搜索营销策略,如本地库存广告,语音搜索优化,附加链接和模式标记,营销人员的采用率很低,甚至不知道他们。

此外,营销人员努力将搜索与其他渠道正确整合,以便利用他们自己创造的需求。

微软北美搜索销售副总裁Rob Wilk说:“我们经常看到广告客户花费大量资金,比如电视,然后没有为搜索广告提供全部资金。”

“因此,如果消费者在某个地方听到消息,然后决定在Bing上搜索以获取更多信息,那么很多时候广告客户都不在场,并且该消费者最终采取的路径与广告商所希望的不同。

“在最糟糕的情况下,消费者会来搜索并最终点击竞争对手的广告。想想这一点 - 客户花费他们的钱来排列竞争对手的口袋。“

那么Bing和Catalyst的想法是让搜索营销人员充分利用他们的活动的潜力,他们如何解决这个问题呢?

分配和归因方面的挑战
该研究的结果借鉴了300家美国营销机构和B2C广告商的在线调查,以及Forrester的消费者技术数据。

Wilk解释说,Bing和Catalyst委托该研究“更好地告知市场,不仅将搜索视为个人有效的营销渠道,而且要明确表达与搜索广告投资密切配合所有媒体支出的好处。 “。

总体而言,调查的受访者对从搜索营销中获得的投资回报率给予了高评价,74%的投资于搜索的受访者给予其投资回报率“优秀”或“好”的评级。

然而,53%的seo营销人员将跨媒体归因视为预算分配中的三大挑战之一,另有53%的人认为缺乏数据来为战略提供信息; 44%的受访者还将测量视为他们面临的最大挑战之一。

“竞争的业务需求迫使营销人员依靠硬归因数据来开发和支持他们的跨渠道投资策略,”该研究指出。

“不幸的是,他们今天的归因模型并不一定能准确反映消费者对跨渠道接触点的参与度,从而阻止他们将预算从渠道流向渠道。”

Catalyst的营销整合高级合伙人兼常务董事Kerry Curran补充道:

“大多数数据支持消费者持续使用和重视付费搜索,营销人员发现它是一个强大的投资回报率驱动因素; 但是,充足的预算分配仍然是一个挑战。

“由于竞争的业务需求和归因数据无法衡量跨渠道的影响,付费搜索营销人员正在努力全面投资他们的计划。”

搜索营销人员仍然没有足够的创新
我们这些密切关注搜索创新和战略的人 - 或对其进行评论 - 对搜索广告重新定位列表(RLSA),语音搜索优化,付费搜索列表中的广告附加信息,架构标记等概念非常熟悉。 。

但对于大多数营销人员来说,像这样的先进战术远远超出他们用于竞选活动的策略。当被问及他们的公司在2016年使用或计划使用哪种策略时,只有34%的营销人员报告使用了广告附加信息; 30%使用产品列表广告(PLA); 28%的人使用重定向搜索广告列表(RLSA)。

只有28%的受访者表示在他们的广告系列中使用语音搜索优化,27%表示他们使用了附加链接,而有17%的受访者表示使用模式标记。(这样的发现揭示了为什么,即使是现在,只有不到1%的网站使用schema.org词汇来标记他们的网页)。

我问Wilk和Curran为什么他们认为营销人员没有通过搜索营销策略加倍努力。是因为缺乏专业知识,或者只是预算和时间?

“这就是所有这些原因,”威尔克回答道。“在搜索中做好所有策略需要不断学习,不断测试,当然还需要不断优化。

“现在,所有营销人员都被要求用更少的钱做更多的事情,我们不会很快看到这种变化。因此,在一个挤压时间和资源的世界中​​,客户和代理商被迫做出权衡,而且所提到的策略往往优先级较低。

“最终客户确实得到了这些东西,但我们看到的每一个查询,无论是语音,台式机还是移动设备都是易腐烂的好事。某人表达明确意图的那个“神奇”时刻会瞬间出现。领先于这些趋势,并坚持这些趋势,是投资回报的生命所在。“

Curran补充说:“已经有很多先进的搜索策略,随着搜索引擎不断创新,他们继续发布新选项并更新现有功能。

“虽然先进的策略可以推动广告系列的改进,但搜索引擎,付费搜索团队和品牌之间的一致性需要推出并测试新的策略。

“除了日常管理的复杂性之外,搜索营销人员还需要优先考虑机会,预算和资源,以便以提供统计意义的方式进行测试。”

营销人员可以做些什么来改善搜索广告系列?
确定问题所在的位置是一回事,但如果营销人员想采取具体措施来改进他们的搜索营销,他们应该从哪里开始?

“一个 - 优先考虑他们的搜索预算,”Rob Wilk说。

“二,在开展媒体宣传活动时 - 尤其是昂贵的电视广告 - 营销人员需要确保他们拥有强大的搜索广告系列,以便消费者可以轻松地与品牌互动并通过搜索引擎找到他们想要的内容。”

“三,确保他们在所有渠道中完全对齐。营销人员在搜索时必须保持耳朵贴近地面。

“我们每个月都有数十亿的时刻让消费者表达他们的愿望,营销人员必须利用这些丰富的数据,根据传递信息,向谁提供以及以何种方式传达信息来为营销决策提供信息。”

搜索行业正在不断创新,对于时间和资源有限的营销人员来说,尝试并保持最新发展可能看起来势不可挡。然而,正如我们所看到的,大多数seo营销人员都没有利用大量高级搜索策略。

所有文章
×

还剩一步!

确认邮件已发至你的邮箱。 请点击邮件中的确认链接,完成订阅。

好的