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如何投资您的SEO以获得最高的投资回报率

· seo优化

每个企业主的梦想都是实现持续的业务增长。不幸的是,这说起来容易做起来难。事实上,20%的小企业在第一年就失败了,只有30%的企业超过了10年。

因此,SEO是入境销售策略的关键组成部分,新客户可以来找你。目标是每个月都有稳定和一致的新业务流程。如果您可以通过SEO获得最大的投资回报率(ROI),那么您可以继续投资以获得更多的收益和增长。

每月经常性流量
每月经常性流量稳定且一致。每天,每周,每月和每年,您都可以获得可靠的流量和新的销售额。这些可以包括合格的和有针对性的前景。这种类型的流量是可预测的,更容易扩展,这是SEO的好处之一。

来自具有SEO输入的网站(LifeCoachSpotter.com)的每月重复流量的示例。 每月定期流量是您最重要的业务指标的主要驱动因素:

MRR(每月经常性收入)
MRR增长(每月经常性收入增长)。
如果每天有足够的新访问者访问您的网站,那么您将获得一致的新一次性销售。如果您拥有订户/ SaaS业务模型,您将不断提高您的MRR。每月经常性流量可实现持续的业务增长。

我们失败的地方
搜索引擎优化的投资回报率很高。这并不能阻止SEO很难实现。一个初学者可能会想:“如果我想发展我的业务,​​我会增加我的流量,并增加我的流量,我将'优化'我的网站的搜索引擎优化。”不幸的是,这不可能是事实。我称之为“致命的假设”:

任何一直在练习搜索引擎优化的人都知道进入它的工作。

为什么SEO很难
谷歌的算法
我们永远不会“深入了解”Google的算法。我们能得到的最接近的是相关性和解决它的更复杂的方法。

黑帽SEO用于尝试非法地增加网站排名,因此,搜索引擎的算法不断发展以对抗操纵策略。

有200多个排名因素
如果有超过200个排名因素,您关注哪些因素?

由于考虑了很多因素来确定您网站的排名,因此无法专注于所有这些因素。值得庆幸的是,Cyrus Shepard 最近发布了Zyppy,我试图在这里进一步简化它。还有许多公布的调查结果可以帮助SEO关注Google算法中权重最大的排名因素。

今天有用的可能明天不起作用
Google的算法不断发展,这意味着网站优化需要持续进行。

衡量投资回报率很难
由于客户旅程是非线性的,因此不可能将属性线索或购买单独用于一个渠道。通过使用多渠道归因,您可以看到SEO是更全面的营销努力的一部分。

实验的生命周期很长
如果您对分页测试进行拆分测试并且每周有1000个访问者,则可以快速查看正在运行的内容。通过SEO,计划需要时间来计划,执行和衡量。由于SEO的固有长期性质,测试,测量和重复的周期很慢。

隔离变量几乎是不可能的
SEO通常同时实施多个计划。这使得难以确定哪个变量或因素可能导致排名或流量的增加。在科学实验室中,您可以一次隔离一个变量并将其与“对照”组进行比较。有了SEO,我们没有可控制的环境。

SEO是一款零和游戏
对于您的企业可以利用的任何“金钱关键字”,位置1只能有一个搜索结果,位置2只能有一个搜索结果。如果您的竞争对手赢得第一个位置,那么您将失去它。

正确的思考
规划SEO策略的最佳方法取决于拥有正确的心态。

开始就要考虑如何结束
通过设定明确的目标和KPI,您可以进行逆向工程。让自己或您的提供者对实现这些目标负责也是关键。

长远思考
SEO是一种基于投资的营销渠道。将长期视为多年而非数月是很重要的。

基金经理的预算分配
SEO投资需要被视为基金经理,其中包括考虑预算分配。链接建设应该是总投资的20%还是60%?内容应该是30%还是70%?如果没有对SEO计划进行适当的投资分配,您可以在错误的领域集中太少或太多的资源。

在Google可能使用的200多个排名因素中,您希望关注能够推动业务业绩的前2-6个因素。这不是关于你的想法有多好,而是它对你的KPI产生影响的程度。

那你应该把重点放在哪里呢?

每个网站和情况都是独特的。搜索引擎和思想领袖的一般原则可能并不总是适用于您。我建议仅仅依靠最佳实践信任从业者实验和数据。根据我的经验,谷歌排名算法最重要的因素是:

权威反向链接
内容(有用,长篇,高质量等)
优化(关键字聚类)
用户体验和满足用户意图
技术因素(页面加载速度,架构等)。
与Google对齐
重要的是要记住,Google的目标不是向网站发送流量。你越符合谷歌的使命,你就会越自然地成功。

每个SEO都必须记住Google的目标和对用户的价值主张:

帮助Google的用户找到他们想要的内容并获得出色的用户体验。

通过采用这种以用户为中心的思维模式,您将更有可能获得更高的排名并获得更多的自然流量,同时为您提供针对算法更新的未来保障。如果您的目标是帮助Google的用户,那么随着时间的推移,您的结果和投资回报率自然会上升。

衡量SEO的投资回报率
您如何确定您的努力是否会对您的收入产生影响,以及您选择投资的策略是否适合您的业务?

首先,努力追踪您的转化。如果您没有跟踪销售或重要指标,您将无法归因来自SEO的销售。了解多渠道归因是了解真实客户旅程的关键。这也促使您了解SEO如何与重新定位,品牌知名度和直接访问等其他途径并行运作。

其次,了解客户的旅程。了解消费者如何了解您的业务,他们从您那里购买的时间,以及他们过去购买的渠道。所有这些都是衡量长期投资回报率的重要因素。

最后,浏览销售漏斗。如果您获得不转换的潜在客户,则他们无法提供良好的投资回报率。如果有特定的关键字或网页可以带来更高的转化次数或更高的促销优惠,那么您需要关注这些领域。

结束思考
总而言之,投资您的SEO以获得最高的投资回报率:

专注于长期
专注于预算分配
相信经过实战考验的从业经验超过传统建议。
投资SEO需要时间,耐心和对管理您的计划的人的健康信任。最重要的是,请记住确保您的SEO预算得到妥善分配。

通过正确的分配和长期思考,您的SEO策略应该是未来的算法更新证明。虽然任何投资的结果总是存在一些不确定性,但您希望通过基于真实世界的测试,实验以及与经验丰富的专业人士合作来战略性地分配预算来降低风险。

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