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网站搜索引擎优化-企业SEO和跨渠道绩效:激活和整合

网站搜索引擎优化

2018年,越来越多的企业品牌开始构建其营销技术堆栈。

与此同时,在过去的一年中,我们目睹了内容和搜索引擎优化(SEO)的融合。

智能营销人员正在利用这些趋势并构建整合营销框架,以提供远远超出有机渠道的营销利益。这些智能搜索引擎优化和内容框架的早期采用者正在成功实施付费搜索,电子邮件和社交媒体活动中的优化内容,并利用SEO洞察力来推动跨渠道性能。

许多企业品牌仍在努力使其常规内容在搜索引擎结果页面(SERP)的有机列表中高度可见。今天营销人员的核心挑战是我喜欢称之为“内容拥堵” - 文章泛滥,博客文章,社交帖子,电子邮件,视频,词汇表和其他类型的内容在网上争夺客户的关注。

构建智能和智能内容框架提供了类似于快速通道的东西:它将SEO和移动友好性最佳实践从发布时刻打包到内容中,以便更快地到达SERP的顶端,提供强大的自然搜索成功。

智能内容是两​​个学科中最好的组合:SEO和内容。它的内容不仅适用于一个频道,而且适用于所有频道。

智能内容是可发现的,易于找到,从创建点开始优化,可以跨多个渠道激活。

随着越来越多的品牌采用具有智能内容的增强型营销堆栈,该框架也越来越清晰地提供了在多个数字渠道中激活,注入和集成内容的途径。

这就是我经常将有机,内容和人工智能(AI)第一平台称为中央堆栈技术的原因。

所有这些营销渠道中内容成功的关键在很大程度上是其识别特定客户意图的能力。内容部分不仅是作为自上而下品牌信息的平台而开发的,更多是针对特定客户需求的有针对性和直接响应。

并且该内容在任何直接响应活动中都表现良好。让我们看几个“聪明”的例子。

智能搜索
付费搜索和有机搜索工作相辅相成,占据了相同的接触点 - SERP。从历史上看,付费和有机之间的重叠并不广泛:付费搜索管理员经常开发自己的广告系列和目标网页,而不考虑有机目标或性能。

今天,付费搜索管理人员正在与他们的网站搜索引擎优化对手进行更密切的合作,例如,协调重要的有机主题的付费投资,这些主题在SERP之上没有任何有机房地产。

许多按点击付费(PPC)管理人员更进一步:他们检查智能内容部分所针对的用户问题,并开始针对付费搜索广告系列对其进行出价。

由于这些页面完全针对各自的查询进行了调整,并且由于它们在集成的号召性用语(CTA)和内容推荐方面表现非常出色,因此它们的性能往往优于传统的付费搜索广告系列。

例如,我们合作的公司在智能内容PPC广告系列中的平均质量得分几乎翻了一番,这有助于降低每次点击费用,增加预算的总点击次数并显着提升网站潜在客户的产生。

智能电子邮件营销
插入智能内容主题可以轻松扩展到电子邮件营销。当使用客户的声音开发主题时,它非常适合电子邮件主题行,这些主题行可以迅速与目标受众产生共鸣,从而提高电子邮件的开放率。

一些智能内容框架的早期采用者通过将其添加到电子邮件正文中来利用他们的新内容。调整后的副本和图像,内置CTA,甚至进一步阅读的建议都非常好,可以推动电子邮件点击和网站访问。

一旦他们登陆网站,访问者将了解通过内聚策略开发的其他引人注目的内容,以巩固新兴主题的实用性和思想领导力。

智能社交媒体
最后,智能内容也适用于社交活动。我们已经看到品牌将其智能内容从网站扩展到LinkedIn,Facebook和Twitter帖子和文章。

同样,由于内容忠实地利用了客户的声音,因此它与参与和共享智能内容的社交媒体用户产生了良好的共鸣。内容的社交放大是智能内容框架的一个关键原则,即作者在发布后立即宣传他们的新内容。

积分
通过关注客户的声音和性能优先的方法,智能内容为营销的核心提供了动力。

尽管聪明的内容源于在SERP中获胜的需要,但是具有前瞻性思维的品牌正在利用其初始内容投资并跨渠道和接触点获得巨大利益,以便为客户提供一致且引人入胜的体验,从而推动参与,信任和忠诚。

了解客户意图和单词选择可以更好地告知您的网站,博客,展示广告,电子邮件,社交,电子书,白皮书,视频,常见问题和支持资源的语言和逻辑。搜索捕获两个关键见解,意图和相关性。它知道人们在寻找什么,他们用来描述它的词语以及你的品牌内容是否符合这个意图。

奖励?更好的可视性,更高的流量,转化率和收入。

清单
下面是一个方便的清单,用于查看如何最好地将SEO洞察力添加到多个渠道,以提高他们捕捉意图,相关性,有效性,转换和贡献的能力。

SEO和分析
大多数组织都有与SEO计划相关的上游分析,以帮助他们进行监控和优化排名。现在,品牌必须向下游寻求提高其归属的准确性和SEO计划的投资回报率(ROI)。
我们经常询问社区中的企业对企业(B2B)客户,如果他们知道他们的销售运营经理的名字并与他们开会。建立这些关系将有助于营销人员标记和保留SEO产生的流量,因为机会在销售周期中被拉到已关闭的赢取。
另一个需要连接的分析点是财务部门,负责衡量营销绩效的财务规划和会计(FP&A)经理。在这种情况下,通常需要有关渠道和跟踪系统的基础教育,以帮助他们进行准确的计算。
SEO公关/投资者关系/分析师关系

了解消费者意图可以帮助营销人员查看和利用新兴趋势,这些趋势可以帮助他们构建具有可靠需求的消息传递计划。公共关系,投资者关系和分析师关系的共同点是,他们致力于通过框架故事将公司,产品和业绩定位于特定的角度。消费者和分析师通常会通过查询搜索引擎开始对公司进行尽职调查。如果一个品牌和产品没有出现在搜索结果的顶部,它反映的相对强度很差,并削弱了营销人员所投的任何故事。许多可追踪的数字旅程开始使用SERP,因此确保网站内容的开发和SERP中的排名对于有效的公共,投资者和分析师关系是必要的。
SEO和网站
网站seo是大多数公司最重要的营销资产之一。SEO经理的独特定位是帮助组织和优化网站及其提供的用户体验。SEO有时是唯一考虑网站分类,组织和逻辑的人。如果网站的逻辑不好,用户可能会在几秒钟内放弃。
菜单是大多数标准网页上最常用的网站元素。了解用户意图使营销人员能够正确地获得菜单。
在菜单之后,网站搜索需要可用并且运行良好,以帮助人们浏览网站并找到他们正在寻找的内容,而不是放弃和去其他地方。
站点速度对于用户体验和SEO性能都是很好的,SEO经理可以建议如何优化图像,缓存和代码以获得最佳性能。
最后,SEO比大多数其他功能更倾向于进行实验,并且它是一个在繁忙的营销组织中总是需要更多的倡导和支持的学科。
结论
搜索引擎优化和内容的融合为营销人员将SEO整合到营销技术堆栈的核心开辟了新的途径。采用AI第一技术的具有前瞻思维的营销人员能够巩固这一地位。

SEO在整个营销组织中具有广泛的益处,作为一个社区,我们抓住每个机会至关重要。

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