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SEO,PPC,内容营销或SMM:哪种服务销售最好?

Google中的每个搜索查询都是我们数字营销人员的需求信号。如果您确切知道用​​户正在寻找什么,您可以轻松发现他们可能会购买的东西。

从常识的角度来看,如果用户搜索更多东西,他们能够(并且可能)购买更多东西是合乎逻辑的。事实证明,这种相关性在数字营销领域并不奏效。某种数字营销服务的商业潜力与其收到的搜索量成正比。换一种说法:

在数字营销行业,受欢迎程度不影响可销售性。

在分析的四个数字营销市场中,我发现:

  1. SEO仍然是最理想的服务,它最有可能导致转换。
  2. 用户希望更多地了解社交媒体和内容营销,但他们还没有准备好为此付费。
  3. 正在搜索PPC的用户最有可能被转换。

在深入研究本文之后,您将发现哪种数字营销服务最畅销,以及为什么。有了这些数据,您就可以了解自己的策略,并在竞争对手中占有一席之地。

您销售的数字营销服务是否已准备好购买?

如今,我们看到数字营销领域如何越来越多地转向内容营销和社交媒体营销(SMM)。每个人都谈论这些服务 - 我在这里也不例外。此外,有很多数字营销人员相信,如果没有社交媒体,你就无法在谷歌中正确排名(我不是其中之一)。

然而,SMM和内容营销现在比以往任何时候都更加重要。我最近浏览了一些BrightonSEO演讲,并注意到这些演讲的很大一部分是关于内容,SMM,文案,甚至公关。我注意到SMX事件和许多其他事件的情况相同。SEO似乎变得不那么重要了。

但市场需求呢?“我们的潜在客户真正有兴趣购买什么?”我问自己。我进行了一项研究以找出答案。

SEO,PPC,SMM和内容营销领域的用户搜索行为 我分析了4个数字营销领域:SEO,PPC,内容营销和SMM。

为什么我选择这些壁龛?它们代表了美国数字营销行业提供的四大服务。最近,我对数字营销机构的服务,成本和支付模式的现状进行了调查。在我获得的见解中,我确定了当今代理商销售的最受欢迎和最不受欢迎的数字营销服务。

但是,这些数据仅来自服务提供商,包括代理商和自由职业者。在进一步考虑这些结果后,我得出的结论是,它们并不一定与客户想要购买的东西相关。数据完全没有这个非常重要的因素。

是时候通过我可以获得的最容易获得的信息对市场需求进行一些研究:搜索查询。

分析了超过112,800个搜索查询。

因为我在关键词研究方面经验丰富,对我来说这是一件容易的事。我采用了美国提供的四大服务,并创建了与SEO,SMM,PPC和内容营销相关的关键字列表。这些关键词主要是在Serpstat和SEMrush的帮助下收集的。在我创建最终列表后,我使用了Google关键字规划器,它为我提供了最准确的每次点击费用和搜索量指标。在下图中,您可以看到有关这些壁龛的查询的搜索量总和:

为了弄清楚利基的受欢迎程度如何影响其商业潜力,我将与这四个利基相关的所有查询分为两组 - 一般查询和与机构相关的查询。如果他们有任何商业利益,我会将搜索查询放在“代理商相关”类别中,例如,如果他们包含“费用”,“费用”,“价格”,“顾问”,“服务”,“公司, “”代理,“等

与代理商相关的查询会发现用户准备购买服务时的情况,而一般查询只是信息查询。

这种分布反映了用户正在寻找的东西与他们准备购买的东西之间的平衡,所以这是我的最佳提示:

搜索引擎优化仍然是最理想的服务,它最有可能导致转换。

搜索引擎优化是一个领先的利基,吸引了最高的搜索兴趣,以及最有潜力的商业查询。如果您已经在销售SEO服务,请不要停止。如果你不是,也许你应该开始。

2.用户希望更多地了解社交媒体和内容营销,但他们还没有准备好为此付费。

社交媒体利基吸引了大量搜索者,但他们不太可能为此付费。尽管内容营销产生了相当高的搜索量,但用户也不太可能为此付费,因为只有4%的查询是商业性的。

3.正在搜索PPC的用户最有可能被转换。

相反,PPC吸引的搜索者较少; 正如我们可以从其搜索量的总和来判断,PPC比SEO少10倍。尽管如此,与内容营销领域相比,其与代理商相关的关键词的频率更高,并且其与代理商相关的查询中约有10%可能导致购买PPC管理服务。

我还看了一下与这四个壁龛相关的最易搜索和最昂贵的关键词并进行了比较。我以为他们不相关。市场需求由搜索量表示,这意味着最可搜索的关键字是很多人使用的查询。

然而,最昂贵的关键词反映了最具竞争力的利基,其潜在客户的受众非常有限。为了确定我是否正确,我在四个利基中的每一个中比较了前五个最易搜索和最昂贵的关键字。

最昂贵的关键字显示搜索量较低。

通过查看下表,您可以看到我的假设是绝对正确的。建议出价越高,搜索者数量越少。

每个被调查的利基的前五个最昂贵的关键字的平均搜索量不超过100个搜索。
最易搜索的关键字显示出相反的趋势,平均建议出价低于20美元,但平均搜索量超过5,000搜索者。

根据这些数据,显然您可以为搜索量较大的关键字支付较少费用。这些关键字是信息搜索术语,而不是商业搜索术语。

关于最易搜索和最昂贵的关键字的8个事实

在下图中,您可以看到Google美国排名前五位最受欢迎的关键字及其搜索量,以及排名前五位的最高关键字和建议出价。

SEO利基
事实1:很多人选择自己处理搜索引擎优化问题 - 至少,他们试图借助特殊工具。

在搜索引擎优化利基中,最可搜索的关键词是一般查询,如“搜索引擎优化”和“搜索引擎优化。”此外,许多用户搜索“搜索引擎优化工具”,这是第四个最易搜索的查询。这些关键字的搜索量表明很多用户宁愿自己处理搜索引擎优化问题,他们正在寻找专业的搜索引擎优化工具。众所周知,每天都会发布新的分析工具来竞争各自营销领域的规则。另一方面,相当多的用户在谷歌搜索“搜索引擎优化公司”,这是第五个最易搜索的查询,这表明他们急于将搜索引擎优化问题委托给付费专业人士。

事实2:Google使用“搜索引擎优化策略模板”,每次点击费用为120.28美元,用于推广AdWords。

至于前五大最昂贵的搜索引擎优化关键词,我发现它们非常好奇。最昂贵的SEO相关关键词是“SEO策略模板”,售价120.28美元。这是一个咨询查询,为什么它变得如此昂贵?

为了找到它,我在SEMrush的关键词分析工具的帮助下分析了这个查询。结果让我大吃一惊。这里最引人注目的是谷歌的行动。事实证明,谷歌本身正在支付这个关键字出现在付费搜索中。

更有趣的是:Google还支付“SEO策略模板”,以便在付费搜索结果中显示Adwords页面。这似乎证明并非所有规则都适用于所有人:我们必须保持Google广告中出现的网页的目标网页和关键字的相关性......但Google可能不受这些限制的约束。广告系列的质量得分取决于点击率,广告相关性和目标网页体验。很明显,搜索“SEO策略模板”的用户对使用Google AdWords毫无兴趣!

“SEO策略模板”的关键字广告历史记录

PPC利基
事实1:用户不希望自己处理PPC。

值得注意的是,前五个最昂贵的关键字与代理商相关。他们是“PPC管理机构”,“顶级PPC公司”和“按点击付费管理服务”。

事实2:五大最昂贵的PPC关键字中的大多数是与代理相关的搜索字词。

正如我们已经发现的那样,PPC利基不是最易搜索的数字营销主题; 记住,搜索者的搜索量比SEO少10倍。然而,它收到了相当大比例的与机构相关的查询。具有讽刺意味的是,人们已经准备好花时间自己运行搜索引擎优化以使其“免费”。但是当谈到广告活动时,他们更愿意找到代理商或顾问。

社交媒体营销利基
事实1:SMM教育越来越受欢迎。

在社交媒体营销领域,所有最易搜索的关键词也都是一般性查询,如“社交媒体”或“社交媒体定义”。此外,几乎所有SMM中最昂贵的五大关键词都与SMM中的教育相关联领域,即获得硕士学位和在线课程:“社交媒体营销MBA”,“社交媒体大师”,“社交媒体营销大师”和“在线社交媒体营销课程”。

事实2:用户已经意识到管理社交媒体也需要一个策略。

查询“什么是社交媒体策略”出现在前五个最昂贵的SMM相关关键字中。我确信我们可以将此查询视为与咨询相关的资格。搜索SMM策略的用户很可能愿意聘请专家来掌握他们的SMM频道。

内容营销利基
事实1:正是最终的领导者。

在内容营销领域,在前五个最易搜索的关键词中有一个品牌搜索查询 - “ Contently ” - 这是一个很好的例子,说明提供内容营销软件的公司如何在他们的利基中获得广泛的存在。最可搜索的查询是“内容管理系统”。我想这样的查询可能会引导用户购买专业的内容营销服务。

事实2:最昂贵的关键字与内容管理工具有关。

与我分析的其他数字营销领域不同,内容营销领域与市场需求和PPC费率之间存在很强的相关性。所有最昂贵的关键词也与内容管理系统相关联:“内容管理系统数据库”,“ Drupal内容管理系统”,“内容管理系统做什么”,以及利基查询“医疗保健内容管理”。

显然,很多人都在努力组织他们的内容策略和流程,并正在寻找一个合适的管理系统。这些关键字的高价格直接响应市场需求。

根据Google US的最佳SEO和PPC公司

“这一切都很有意思,”我想,“但从一个潜在客户的角度来看,情况是如何看待的,他们不知道市场上发生了什么?”

让我们假设这个潜在客户是一个完美主义者,他们想从最好的公司购买服务。他们会问谷歌“什么是最好的SEO和PPC公司?”,所以我也这样做了。

提示:我打赌你从来没有听说过大多数人。

我分析了Google的SERP查询“最佳SEO公司”和“最佳PPC公司”,并选择了出现在每个SERP的前10个结果中的代理域。您可以在以下图形中查看结果。

对于查询“最佳搜索引擎优化公司”,前10个结果中出现的代理域名为Highervisibility.com,Boostability.com,Pagetraffic.com和Outspokenmedia.com。我使用SEMrush分析了这些域名从2013年12月到2015年10月收到的有机搜索可见性。

由于SEMrush仅根据关键字报告流量,因此我决定在2015年添加Similarweb并观看这些域的有机搜索访问。实际上,我发现了绝对非正面趋势 - 您可以在下图中看到这一点。

以下数字代理商出现在谷歌SERP的前10个结果中,用于查询“最佳PPC公司”:Jumfly.com,Wordstream.com和Straightnorth.com。对于这些域名,我在SEMrush的帮助下分析了有关其付费搜索可见性的数据。在下图中,您可以看到结果:

有关2015年的更详细数据,我在SimilarWeb的帮助下为这些域创建了付费搜索访问报告。

正如您所看到的,根据谷歌的大多数最好的SEO和PPC公司并不是您所期望的那些。谷歌的排名算法虽然不断得到改进,并且越来越倾向于以人为中心的逻辑,但仍然远非完美。

在这里查看完整的信息图。

搜索引擎优化,PPC,内容营销和SMM惨遭淘汰

现在我们已经发现了目前市场对最受欢迎的数字代理服务的需求,您可以使用这些数据来更好地了解您的潜在客户并制定更有效的策略。

这是一个简短的回顾,以帮助启动评论中的对话。主要调查结果如下:

  1. 某些主题的高搜索量并不总是反映高转换率的利基。您应该始终进一步调查此相关性。(注意:您可以轻松地将其应用于任何市场的景观研究,而不仅仅是数字营销行业。)
  2. SMM和内容营销是相对较新的领域,与PPC和SEO相比,它们享有非常高的搜索量。但请注意,SMM和内容营销会收到较少的可能转换的商业查询。
  3. 我不明白为什么,但SMM教育已经成为一个极具竞争力的利基市场。事实上,准备提供SMM课程的专家比想要接受SMM教育的专家更多。如果您想销售SMM培训课程,请准备进入竞争激烈的市场!
  4. 至于内容营销,内容管理服务现在正在与内容管理系统竞争; 到目前为止,Contently正在赢得这场战斗。
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