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【seo】-有目的的营销:SEO和内容的综合力量

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SEO就是创造品牌知名度 - 它确保客户可以找到您的网站。吸引内容将使他们点击并留在您的网站上。

搜索引擎优化和内容营销,如果有效和智能地结合在一起,将成为一个无与伦比的一对一拳,它定义了您的品牌的体验和成功。

今天的数字世界非常具有竞争力; 它总是在变化和发展。超过10亿个网站正在争夺当今消费者的关注。每天每分钟都会产生数百万条新内容 - 博客文章,白皮书,信息图表,视频,GIF,社交媒体更新等等。

所有这一切都是为了在人们进入市场时影响人们购买产品或服务。客户正在以自己的方式寻求解决方案。他们发现品牌使用任意数量的不同设备,渠道和平台。实际上,66%的客户在整个购买决策过程中使用多个渠道。

为了满足并转变客户需求,品牌应该是可见的,具有说服力的,并且在每个可能的微观时刻为消费者带来惊人的体验。内容是建立这些关系的关键。它应该鼓励读者深入思考,它应该引发情绪。

尽管人们喜欢认为他们的选择是基于逻辑或具体事实,但情绪和心理是决策的重要部分。人们记得经验,而不是文字。这就是故事引起共鸣的原因。创建与受众共鸣的内容和故事是内容参与的关键。

内容和SEO:一个在同一个?
因为购买者的大部分旅程都是通过数字化进行的,所以品牌必须拥有优化,吸引人的内容,并且无论身在何处都能吸引客户。要做到这一点,营销人员必须优化意图。

用户进行的搜索类型可以帮助营销人员了解他们的意图。搜索通常分为三种类型之一:

导航:用户知道一个品牌并使用Google或其他搜索引擎来查找该特定网站(例如,“Microsoft”)。
信息:用户想要了解有关公司,产品或服务的信息(例如,“Microsoft Word需要多少费用”)。
交易:用户输入高度商业化的查询,表明他或她已准备好(或几乎准备好)购买产品或服务(例如,“购买Microsoft Office 2016”)。
通过将SEO和内容营销工作结合到一个功能中,营销人员可以影响消费者,无论他们处于发现阶段还是购买阶段。

根据BrightEdge(我的公司)的最新研究,超过97%的数字营销人员现在认为搜索引擎优化和内容营销已经变得相同。

SEO对于内容发现至关重要。发现往往通过有机搜索渠道开始。你知道有机搜索:

驱动器 51%的 所有访问,以B2B和B2C网站
没有直接的媒体成本和极高的回报
影响所有数字营销渠道和线下销售
建立品牌意识
有助于增加收入?
因此,识别具有商业意图的关键字至关重要。利用这些数据,营销人员可以更好地了解客户的意图,并创建和优化更有可能转换的智能内容。

结合SEO和内容不仅在理论上是好的。跨渠道营销正在帮助营销人员实现更高的投资回报率。集成可带来更高的转化率,参与度,客户忠诚度和品牌宣传。

了解哪些内容会引起客户的共鸣并在决策过程中对他们产生影响至关重要。但是要创建参与和转换的智能内容,营销人员需要智能数据。您需要知道您的目标受众是谁 - 他们的年龄,人口统计,地点,兴趣,习惯和偏好。

如何通过将SEO和内容营销结合到一个功能中来实现市场营销?
开发强大的内容优化程序需要时间和精心规划,但营销人员可以做五件事来建立坚实的基础。

1.了解您的受众
品牌所做的一切都必须围绕客户 - 产品,经验和营销策略。通过定义受众,营销人员可以创建有趣和相关主题的内容,从而增加忠实的受众群体并实现业务目标。

然而,令人惊讶的品牌数量--80% - 表示他们不了解他们的客户,

密切了解受众动机,痛点和流程的品牌最好能够提供更好,更有影响力的内容,从而有助于推动收入,增长和长期可持续发展。

以下是针对您的受众进行营销的三个关键:

了解人们如何参与。 检查客户如何使用和吸引您的内容。确定人们采取行动产生兴趣和结果的因素。根据需要调整和优化内容。
想想客户的旅程。 考虑客户如何跨渠道和设备,不同阶段和不同的心态参与不同类型的内容。了解客户在设备(智能手机,平板电脑和台式机)之间移动时的转化和购买行为。
做持续的客户分析。 客户对今天感兴趣或渴望的东西可以快速改变。定期分析客户 - 品牌互动。倾听并收集见解以跟上趋势并继续提供正确的体验。
2.有目的
正如一个品牌需要一个使命宣言 - 一个既定的愿望或鼓舞人心的目的 - 内容也必须有目的。您创建的每个内容都应该有存在的原因。通常,内容的目的是通知,教育,说服,娱乐或激励。

通过合并以下内容,在制定内容策略时始终将目标放在首位:

创建和发布内容的目标是成为有价值的资源并讲述令人难忘的故事。将客户的痛点和兴趣纳入内容策略和创建过程。另外,记住这三个Es:
实验:尝试不同的内容类型。
经验:让您的观众感受到。
参与:让他们回来更多。
一致性:品牌的声音应该模仿客户说话的方式,无论是会话,前卫还是专业。这种声音应该在所有内容中保持一致,无论是谁创建它或在何处发布。
目标:为您的内容设定现实和具体的目标,无论是为了提高认知度,自然搜索流量和排名,社交互动,转化还是收入。

3.创建和优化内容
在确定目标受众和目标之后,下一步是创建和优化内容以获得最大可见度。未能优化内容是一项自杀任务。无法找到内容的人,无论多么伟大,都无法与内容或创建内容的品牌互动。

无论内容是针对您的网站,社交媒体还是电子邮件广告系列,都可以通过优化来改进每条内容。一些技巧:

选择相关主题:内容应以客户为中心,而不是以品牌或业务为中心。主题应基于人口统计,行为和兴趣来吸引人。
使用正确的关键词:抛弃企业术语。使用人们在搜索您的产品或服务时实际使用的词语。
将内容映射到特定角色和购买渠道:客户旅程映射有助于从一开始就设置内容以获得成功。
移动优化:这对移动设备尤其重要。未能针对移动设备进行优化的品牌可以减少68%的流量。
4.结合质量和数量
许多营销人员认为,消费者只是被我们正在创造的所有内容所淹没。毕竟,美国成年人每天消耗惊人的10小时39分钟的媒体。根据Smart Insights的说法,每分钟500小时的视频都会上传到YouTube; 发送近150,000封电子邮件; 发布了近1500个新的WordPress帖子; 发布了330万条新Facebook帖子; 推特上发布了448,000条新推文。

这导致许多营销人员得出一个结论:专注于质量,而不是数量。这在理论上是有道理的。毕竟,更多内容通常不意味着更好的内容。

是的,网上有大量的内容。据思科称,到2020年,全球互联网流量预计将达到不可思议的2.3 Zettabytes 。

但是,普通人不希望消费网络上存在的每一条内容。他们希望使用个性化,相关且对他们有帮助的智能内容。

质量重要吗?绝对!制作不当的内容无效,无法帮助您实现目标,并且可能会关闭潜在客户。
数量是否重要?是! 通过令人难忘和引人注目的内容始终如一地讲述故事并与客户开始对话有助于保持品牌的首要位置。
5.测量结果并迭代
未测量的不能改善。幸运的是,营销人员可以访问大量实时数据,以获取内容性能洞察并跟踪指标以确定投资回报率。

品牌可以从每个内容活动中学习,无论是失败还是实现目标。

内容失败:将表现不佳的内容与之前成功的内容(包括您自己的内容和第三方内容)进行比较。看看它不足之处。密切关注归因于内容或受内容影响的流量,转化次数和收入。
内容获胜:弄清楚是什么让您的最佳内容脱颖而出。尝试复制成功并将异常转换为更常见的事件。
以下是关于如何最好地处理组织中的SEO和内容的一个很好的框架

结论
优化对于最大化内容价值至关重要。合适的受众必须能够找到内容。内容必须推动业务成果。确保您的内容对搜索引擎友好并在买家的旅程中进行优化对于组合内容和SEO团队的成功至关重要。

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