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seo排名优化-如何协调SEO和销售团队,让每个人都受益

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销和销售并不总是一目了然,这已经不是什么秘密了。

由于缺乏销售线索,销售团队对营销团队感到生气,因为没有完成交易,营销部门因销售而疯狂。

对于彼此紧密联系的两个领域,缺乏合作是相当惊人的。

事实上,根据InsideView最近的一项题为“2018年的销售和市场营销状况”的研究,只有37%的销售人员报告与市场营销人员讨论领导评分。

更有说服力的是,Hubspot的2017年入境报告指出,只有44%的营销人员认为他们与销售保持一致。哎呀!

打破筒仓并不简单,它肯定不是一个新概念。多年来我们一直在讨论这个问题,虽然技术使销售和营销更容易协调,但许多公司仍然将这些部门分开处理。

我们如何更好地调整我们的销售和营销工作,特别是在搜索引擎优化(SEO)方面?

显然,没有一个答案,每个组织都会有所不同。但是,在考虑搜索引擎优化和销售时,我们可以做一些事情:

1.设立月度综合会议

当我在公司内部工作时,营销团队每周都会与支持团队联系。目标是讨论客户面临的常见问题,发现网站上的问题或差距,并确保营销和支持团队与沟通保持一致。

同样的事情可以适用于销售和营销。

设立月度会议,讨论目标,战略,结果和活动。成功的关键是确保每个人都知道发生了什么,为什么会发生以及如何解决。我不能告诉你有多少次我看到一个营销团队在没有告诉销售团队的情况下发起了一个活动。他们应该如何出售他们不知道的东西?

考虑为团队创建一个Slack通道进行通信。开放的沟通渠道和共享知识等同于更具凝聚力的团队。

2.使用销售数据来通知SEO策略

当我们带来一个新的客户时,我们花了相当多的时间来讨论销售流程,评估现有的销售材料,并且在很多情况下,通过产品演示和销售平台进行讨论。

我们问的问题如下:

  • 谁是目标买家?
  • 谁是决策者?
  • 您在销售过程中听到的关键问题是什么?

虽然这些问题看起来很基本,但它们有助于确定买家搜索的方式和位置以及我们需要提供的内容类型。

例如,如果客户只向收入超过1亿美元的公司销售产品,那么解决小企业面临的挑战就没有任何意义。如果首席财务官(CFO)是决策者,他们的主要关注点可能与您的产品或解决方案如何在财务上对他们有所帮助有关。

了解买家的细微差别,销售流程以及随之而来的一切都是创建有助于推动销售的SEO策略的关键 - 这将我们完美地引入下一点。

3.将关键字映射到客户旅程

SEO计划的目标是什么?在合适的时间,在搜索结果中找到合适的人。或多或少。

说起来容易做起来难。我们不仅需要了解买家,还需要了解买家使用的关键字以及整个客户旅程中的搜索意图。

感觉好像很多!

对我们来说幸运的是,用于引入新客户的材料中的数据,销售流程,演示板和常见问题可以帮助形成关键字研究过程。

关键字研究过程也必须适应。它必须专注于主题和意图,而不再是选择一些短语并称之为一天。

获得关键字主题后,您可以与销售团队一起审核,开始将其映射到客户旅程,更重要的是,开始将它们应用于整体内容和SEO策略。

4.创建适合每个人的资产
作为搜索引擎优化,您通常可以直接了解所需内容,创建内容以及内容所在的位置。每个部门都不是这样。

几天前,一位客户提到她在网站上发现了一堆非常棒的内容,这些内容没有在任何地方链接,只是用于销售。营销团队不了解它,我们也不知道。我们能用它做什么?

了解其中的内容以及如何在营销和销售中使用它可能有益于您的整体战略。

举个例子,我们来看网络研讨会。大多数公司举办网络研讨会,然后你再也听不到了。但是,如果我们参加网络研讨会并跨部门使用它会怎样?如果我们将这一段内容转换成几个内容怎么办?我们可以有:

一篇博客文章,总结了网络研讨会,可以针对搜索进行优化,在社交网络中共享,并发送给注册参加网络研讨会的所有人,以重新吸引他们。
来自网络研讨会的短片可以在YouTube上分享,添加到博客帖子中并嵌入到登录页面中供销售团队使用。
在创建资产时,我们必须超越搜索思考,并考虑如何创建有利于整个组织的事物。

5.使用SEO数据通知销售
我们已经讨论过使用销售数据来告知您的SEO策略,但它也可以反过来运作。

作为SEO,我们花费大量时间进行分析,以了解我们网站seo的表现,访问者的喜好,他们不喜欢的内容以及我们可以改进的地方。我们还花了很多时间查看搜索结果和竞争对手。

您与销售团队分享了多少?

在上面提到的月度会议期间,请确保您的销售团队了解以下内容:

表现最佳的内容主题。他们不必知道确切的内容,但如果特定区域与访问者产生共鸣,他们可以在通话期间推送该主题或与潜在客户共享材料。
竞争对手的更新或活动。很少有人只关注一种解决方案和一种解决方案。他们也在关注你的竞争对手。团队应该了解竞争对手的表现,他们正在使用的消息类型以及来自他们的任何其他更新。
客户评论或投诉。人们在网上对你说什么?什么是积极的和消极的?通过与销售团队分享这些信息,他们可以主动解决潜在问题并促进积极评价。
在部门之间共享信息将在很大程度上帮助组织。虽然上面提到的三颗子弹对你的努力似乎并不重要,但它们可能对其他人而言。

将它们捆绑在一起
协调整个组织的工作,特别是搜索引擎优化和销售之间的努力,可以使两个团队更好,并更快地推动增长。获得流程可能并不容易,但如果您从沟通开始,其余的将会跟进。

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