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seo优化-如何在返校和其他销售活动中使用SEO获得较高的投资回报率

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贡献者Karen Bone回顾了如何使用谷歌优化和内容活动来增加主要销售活动之前,期间和之后的收入

虽然我们许多人在暑假期间享受更长的假期和阳光,但主要零售商花了更温暖的月份为今年最大的销售活动做好准备。事实上,许多零售商将在未来几个月的单一销售活动中报告其年度利润的50%以上。

2016年,阿里巴巴的单身日在24小时内票房收入178亿美元,2017年这一数字上升至253亿美元:

在美国,黑色星期五和2016年网络星期一的销售总额达到67.9亿美元:

这些活动开始于劳动节销售(回到学校),即将到来,并以节日购物季结束。

随着在线商品在几秒钟内销售,竞争性的价格战变得非常高,难怪零售商利用夏季来为渴望购物的人做好准备。

虽然零售商专注于广告,广告,利润和库存,搜索引擎优化专家(SEO)可以做些什么来帮助客户的利润?对于这些特定的销售活动,我们如何为其他零售商创造竞争优势?

首先,您的SEO策略应该包含两个主题:团队沟通和经典的SEO策略(内容和链接)。

内部(有时是外部)团队沟通

他们说的是真的 - 早起的鸟儿就是虫子!尽早做好准备并与参与促销的所有团队见面。然后,采取以下步骤:

  1. 计划公司想要推销的产品或产品类别(通常称为英雄产品),并将它们放在最前沿以推动业务发展。关键词优化排名策略应该支持这些关键驱动因素。
  2. 与营销和公共关系(PR)团队会面,了解他们的消息传递以及他们计划如何利用网站进行销售。

一旦产品规划完成并且团队到位,我建议您向团队提出以下目标:

  • 为广告系列创建时间安排。
  • 确定是否需要创建新网页或使用现有页面。
  • 确定您是否需要/想要虚荣URL。
  • 制定外部链接策略。
  • 写出从网站内外各种接触点到您的英雄产品的客户旅程。
做研究

与任何优秀的SEO策略一样,一切都会回归到您的目标受众与您的产品和销售活动本身相关的目标。使用过去的数据来帮助做出决策,同时也看看当前的趋势。

在上一年的销售活动之前,期间和之后检查您网站的分析和趋势。寻找这些问题的答案:

交通什么时候开始增加?
您的网站的客户旅程是什么?
哪些内容有助于吸引客户访问某些页面?
哪些广告系列有效 哪个没有?为什么?
从每个流量渠道到您的网站的投资回报率(ROI)和平均订单价值是多少?
有机搜索扮演什么角色?
利用Google搜索趋势并研究适当的目标关键字。有些术语可能不合适或者没有你想象的那么有用。

考虑“什么时候”应该做的事情,并寻找可靠的关键词。在实际的一天,甚至几天前发布黑色星期五内容可能无法推动销售或帮助您在“黑色星期五”这一术语的搜索结果中变得更具相关性。

在Ayima(我的公司),我们的研究表明消费者在10月中旬开始搜索与黑色星期五有关的查询。如果您的内容尚未被编入索引并按时排名,您可能会错过帮助早期搜索者参与您的活动的机会。

记下您目前对与您的产品和类别相关的关键字的排名。如果当前结果不能驱动所需的流量,但您知道这些项目的搜索量很高,请立即开始处理这些页面。对于流行的礼品(电子游戏,个人电子产品,小型厨房用具和各类配件)尤其如此。

下图有助于突出关键产品和类别的年度销售活动的季节性。
 

8月底“笔记本电脑”的早期飙升代表了返校销售期的搜索。较大的二级尖峰对黑色星期五的笔记本电脑表现出更大的兴趣(感知更多的交易)。

第一个高峰代表黑色星期五,第二个高峰代表圣诞节星期。随着时间的推移,你可以看到“Michael Kors手表”变得越来越不受欢迎,但品牌的动力随着新产品“迈克尔科斯智能手表”的出现而重新获得。这重新夺回了市场份额,并使其成为2018年更受欢迎的英雄产品。

技术SEO概述

这是一项全年努力实施策略以增加搜索引擎抓取和索引。但是,在这些时间内,如果有更多的人在网站上,您需要确保其他团队计划不会对您的在线市场份额产生负面影响。

为了帮助团队保持井井有条,您可以:

绘制网站建设更改的时间表,包括销售活动之前,期间和之后。
确保SEO团队能够快速审核并签署建议的更改,以减轻任何负面影响或错失机会。
一旦知道了变化,研究就完成了,并且已经映射了用户体验,必须添加相对于事件的独特内容

特定于活动的内容

对于年度活动,每年创建一个新的登录页面没有意义。相反,请创建一个全年生活的销售登录页面,然后根据销售日期进行相应更新。

例如,2018年活动结束后,您可以更新页面并开始激发2019年的兴奋。

零售商排名广泛的术语,如“黑色星期五交易”,在其网站设计上有专门的黑色星期五登陆页面。以下是百思买已经在2018年展示的一个例子:

销售登陆页面上的内容应在销售日期之前,期间和之后进行。通过包含以下任何内容,让搜索者对您网站上即将举办的活动感到兴奋:

  • 你去年可能会遇到的交易。
  • 即将到来的销售预告片。
  • 在销售期间如何购物的常见问题解答。
  • 通讯注册信息。
  • 社交媒体按钮。
  • 倒计时钟。
产品和类别的内容

正如我之前提到的,如果您的产品或类别页面的当前排名低于理想值,那么在夏季开始使用这些产品页面比在假期之前处理整个产品目录更容易。一个很好的例子可能是Instant Pot,它肯定会成为节日期间的热门产品。知道他们想要这款产品的搜索者会直接搜索它,为“Instant Pot”排名,而不只是“黑色星期五”,这对你的成功至关重要。

要帮助优化关键网页,请考虑以下两个重要问题:

您的网站是否与其他零售网站上显示的产品具有相同的制造商内容?如果是这样,那么对于重复原因排名可能会有问题。对于您的主要产品类别,请增加网页seo优化上显示的有用且独特的内容。这样,搜索抓取工具就可以审核新内容,并将您的网页排名更高。
考虑在产品页面上实施客户评论和架构标记。

内部和外部链接

链接建设技术对于支持SEO和流量活动至关重要。以下是使用链接广告系列时需要考虑的一些要点:

始终通过审核内部和外部链接来启动新的关联广告系列。这将为您提供工作基线。
开发强大的内部导航路径。这将有助于链接权益流向新的和现有的网页,并帮助引导访问者访问您网站上的内部网页。
在反向链接方面,您的公关和营销团队可能正在通过其他公司的努力来推动链接。查看他们的材料,确保他们链接到消息的最有价值和最合适的页面。我看过太多交易网站为零售商即将举行的销售活动发布新闻稿,该活动仅链接到零售商的主页,并且不包含有关该活动的信息。通过为用户提供点击专用销售目标网页的机会,为最终用户提供更好的体验。
您已将大量工作投入到您的网站中,并希望获得成功的销售活动。现在是时候审查您的分析并准备详细报告,以获得有益于下一次主要销售的见解。

一旦销售活动结束

您需要在事件后处理过程中执行以下步骤:

立即更新您的销售页面内容和元标记,以反映下一个重大事件或年份。
保持登录页面的实时(HTTP状态代码200),并保持全年的页面链接。
如果您希望明年重复使用,我强烈建议您不要删除目标网页,因为它可能有很多高质量的反向链接指向它。如果是这种情况,请务必将登录页面中的链接添加回主网站,以帮助将链接资产流入主站点。

关闭

优化上述步骤以适合您的业务和销售活动。请记住,这些建议假设您已经完成了两个主要的SEO项目:您的电子商务网站是安全的(HTTPS),并且您有一个适合搜索引擎的移动网站。如果没有,你需要先解决这两个问题,因为它们对你的成功至关重要。

我们提供专业的seo服务,包括百度优化谷歌seo服务。

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