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搜索引擎优化-SEO流量与付费流量与有机社交媒体流量

搜索引擎关键词优化

· seo优化

这些天我正在追逐交通,就像没有人的生意一样。

Pre-Penguin我专注于seo优化有机搜索流量。

在Penguin之后的几年里,我专注于免费的社交媒体流量(主要是Facebook页面流量)。

18个月前左右,我开始专注于付费流量(Facebook广告和原生广告)。

这些天我追逐所有三个人,尽我所能。

拥有3个不错的流量来源非常棒(尽管免费社交流量在三者的流量方面最低)。

我的流量历史

到目前为止,我对我最大的B2C利基网站的所有3种流量都有以下经验:

  • 在Facebook广告和原生广告上花费近100万美元
  • 吸引了3,200,000名自然搜索访问者
  • 管理从Pinterest获得180,000次访问
  • 从Facebook粉丝页面吸引了大约500,000次访问(这是一个很大的猜测因为我无法破解分析中的付费与有机Facebook流量...如果您知道如何,请发表评论)。

鉴于上述数据,是时候分享每种类型流量的优缺点了。

为什么解释不同流量来源的利弊很重要?

我让很多读者在开始时询问什么是最佳的流量来源。

毕竟,在网站发布后不久就不容易专注于所有3个流量来源。

当我推出时,我专注于付费,然后是有机社交,然后是有机搜索。

为什么订单? 因为我想快速得到结果。支付是最快的,其次是有机社交,其次是有机搜索。

让我们分解付费与有机社交与自然搜索流量的利弊:

付费流量
支付流量的优点

它很快:

这是一个明智的做法。如果您想在30分钟内获得流量,请付费。

我不是一个耐心的人。我想快速得到结果。我可以在几分钟内设置付费广告系列并获得流量。你也可以。

好吧,这并不是那么容易,因为虽然你可以立即获得流量,但它并不一定能从大门中获利。 你需要进行大量的测试,我的意思是从付费流量赚钱很多,但是一旦你获得了胜利的竞选活动,增加利润就更容易了。

机会是,假设你在一个可行的利基,并很好货币化,可以生成付费流量更快的利润比有机SEO。

轻松扩展到巨额利润:

一旦您从付费广告系列获得积极的投资回报率(ROI),赚取更多资金就可以增加广告预算。现在,这在Facebook上可能很棘手,因为调整预算会影响广告效果。我希望不是这样,但这是我的经历。

如果您不想在Facebook上混淆现有的中奖广告系列,则可以启动相同的广告但以更高的预算启动它。这不能保证类似的结果,但它对我有用。

一般来说,Facebook流量成本低的关键是大量涌现,我的意思是很多广告。等待3天,暂停输家。希望你有一些赢家。每天这样做一个月,希望在那个月末你有几十个中奖活动。

如果您使用Bing Ads和/或Adwords,扩展起来非常容易,调整预算不会像在Facebook上那样影响结果。我使用PPC主要是为了我的本地营销演出而且很棒。这表示由于地理限制,扩展受到限制。

这是涡轮增压新网站的最佳方式:

如果您想了解有关您网站的信息,请购买有针对性的流量。就这么简单。即使您在前端收支平衡,取决于您在后端的货币化方式,也值得购买该流量。

人们将注册您的电子邮件列表。人们会分享您的内容。人们会发现你的网站。你甚至可以得到一些链接。这些都是交通的积极结果。

电邮订阅者:

如果您吸引电子邮件订阅者,付费流量是快速建立大型列表的最快方式。

社交粉丝:

如果你使用Facebook广告,你会吸引广告粉丝。一旦拥有粉丝,您就可以获得有机社交流量。这是Facebook广告非常好的附带好处。

我不是在谈论喜欢广告系列。你仍然会通过“点击网站”Facebook广告系列吸引粉丝。

产生快速利润以再投资于增长:

我并不是说每个网站都会通过付费流量获利。可悲的是,它根本不可能在每个利基市场。也就是说,获利主要取决于几个因素,包括能够提供高度吸引力的广告,当然还有很棒的货币化。

如果您可以使付费流量获利,您可以产生大量资金再投资到您的网站。我将大部分利润重新投入内容,以增加有机搜索流量。

可能的SEO好处:

我有预感付费流量有助于自然搜索。我无法证明这一点,但我认为这有所帮助。

支付流量的缺点:

可能会赔钱:

我推出了许多亏本的广告系列。幸运的是,获胜者让我整体处于黑色状态。

只需要一个或几个获胜的广告系列就能获得丰厚的利润。

但是,如果您从未通过付费流量获利,那么您将获得净亏损。这没什么好玩的,更不用说在测试中浪费了所有的时间。

因此,虽然付费流量的吸引力很强,而且我喜欢使用它,但请记住,亏钱是一个现实的结果。

劳动密集型:

这是我在有机搜索流量上花费更多时间和金钱而在付费广告系列中花费更少的最大原因。我的有机搜索收入正在非常好地攀升。我很激动。

坦率地说,管理数百个付费广告活动是一项繁琐的工作。这很无聊。我喜欢测试,但管理它们是劳动密集型的。

最糟糕的是它无法外包。我还没有能够聘请一位骇客的媒体买家。我不是财富500强企业。

因此,如果我想发布更多大规模的利基网站,我需要外包更多的网站。

不过我还是经常买车。利润很棒。我不像过去那样依赖它...它是一个免费的而不是主要的流量来源。

许多变量要兼顾:

广告价格上涨,利润下降或消失。

广告收入或产品转化率下降,利润下降或消失。

除非您的利润很大,否则购买流量的变量会使其难以获利。利润波动。

因此,当您享受到积极的投资回报率时,请将其全部用于牛奶。

总体而言,虽然广告价格和收入波动,但我通常在付费流量方面获利颇丰。

在某些利基市场比其他利益更好:

我希望付费流量在每个利基市场都有效。我确信它可以,但它在很大程度上取决于货币化策略和转换,以及创建高度吸引力的广告的能力,因此每次点击的成本很低。

有关付费流量的注意事项: 如果您启动付费广告系列,请从预算很少开始。准备好测试很多,我的意思是很多。不要使用借来的钱。在开始时仔细跟踪结果。虽然这听起来很容易,但它不是......但它可以使它工作。

这很无聊:

设置100个Facebook广告集,Adwords广告系列和/或原生广告系列是一项枯燥乏味的工作。管理这一切也很无聊。这是一个很多数字运算(我不介意太多),但是必须经过数百个广告系列,广告组和/或广告进行调整。这项工作必须每周进行几次或每天一次。

我更喜欢关键词研究并提出内容创意。

付出的麻烦是我不准备外包它。我无法向熟练的媒体买家支付大笔资金来管理广告系列,更不用说将密钥交给广告预算了。我需要一个更有利可图的操作才能有意义。

也就是说,如果它在吐出巨额利润的话,整个星期都很难抱怨一些无聊的工作。实现的利润值得管理付费广告系列的无聊性质。

有机社交媒体流量
有机社交媒体流量的优点:

这是免费的流量:

你必须爱上30秒发布到Facebook,然后观看500到1,000或更多的访问者访问你的网站。这太棒了,而且是免费的。

投资回报率为100%(减去内容成本和发布所需的30秒)。

在几秒钟内生成流量(有时会产生大量流量):

这是快速的流量。如果您使用社交媒体渠道,流量是即时的。实际发布到社交媒体渠道并不需要很长时间。如果反应会很好,那么它会立刻好起来。

合理控制:

一旦你对粉丝的喜欢有了正确的理解,就不会一遍又一遍地复制那种内容。

SEO可能有用:

一些谷歌SEO专家表示社交媒体信号与搜索排名无关。其他SEO专家说他们这样做。

我的猜测,这是一个业余爱好者最好的猜测是社交信号有帮助。

轻松外包:

因为发布到社交媒体非常简单,所以很容易外包。错误并不是那么糟糕,因为结果是如此短暂。培训不需要很长时间。这绝对是你想要外包的任务之一。一旦系统到位,您就可以在不涉及的情况下生成良好的日常流量。

有机社交媒体流量的缺点:

结果延迟:

生成任何严重的流量通常需要一段时间,因为您需要建立社交媒体渠道。是的,您可以尽早采取病毒式行动,但通常您需要更多粉丝才能获得更多参与和流量。

劳动密集型:

每天在5个社交媒体渠道上发布一次并不是什么大问题。每天在5个社交媒体渠道上发布14次需要一个多小时。虽然你可能认为一个小时也不错,但是当你每周工作5天时它会变得非常无聊......加上周末的时间表。

此外,这种模式效果不如2013年,因为有机Facebook的覆盖率低于它。这并不是说你不能从Facebook帖子,推文,别针等推动严重的流量。一些出版商仍然把这一点作为他们的主要流量来源。虽然我做了很多社交媒体发布,但这是我第三个最喜欢的流量来源(支付和有机搜索背后)。

结果好坏参半

有一天,你可以通过社交帖子获得大满贯,第二天你会有一堆哑弹。虽然不需要花很长时间才能弄清楚哪种方法效果最好,但你永远不会知道。

这导致混合交通量,意味着利润波动。

虽然我喜欢它的自由性(减少发布时间的成本),但是我想要专注于排除其他流量来源的情况太多了。

缺乏控制:

每个流量来源在某种程度上都缺乏控制。比其他人更多。社交媒体的表现可能会有所不同,因为它们是您不拥有的平台。任何事情都可能发生,包括丢失您的帐户

在某些利基市场比其他利益更好:

是的,你可以在任何利基中提出linkbait主题。但是,关键是你可以每天发布一个能够持续产生参与度和流量的利基吗?毫无疑问,一些利基比其他利基更好......特别是在Facebook和Pinterest上。

事实上,Twitter在Facebook和Pinterest上不那么热门的利基市场上经常效果更好。Twitter可以很好地适用于B2B市场,而这些市场并不像Facebook和Pinterest那样专注。

这是短期的:

如果一篇Facebook帖子可以月复一月地产生流量,那会不会很好?可悲的是,除非你提升它,否则它不会。

虽然交通量可能会飙升,但这是短期的。

这很无聊:

每天向社交媒体账户发布10到14次是无聊,繁琐的工作。虽然梦想创意帖子很有趣,但实际上每天多次向很多社交媒体帐户发布的行为都很无聊且耗时。

幸运的是,外包社交媒体发布很容易。没有多少缺点。错误并不是什么大问题(不像付费交通错误可能会花费很多钱)。

有机搜索流量(也称为Google SERP的SEO):
有机搜索流量的优点:

最佳被动流量:

在花费大量的付费流量和建立一些体面的社交媒体渠道后,我可以毫无疑问地说,当有机搜索引擎优化流量流动良好时,它是迄今为止最被动的流量来源。

事实上,所有需要做的就是继续内容制作,这是网站发布者外包的最简单方面之一。有许多伟大的作家,他们可以以合理的价格抽出疯狂的内容。

是的,通过社交媒体渠道推广和推广网站仍然是一个好主意,但一旦网站拥有权威和粉丝,这将变得更容易。

轻松外包:

我已经提到了这一点,但我会再说一遍。seo外包内容制作非常容易。由于有机搜索引擎优化很大程度上依赖于发布的优秀内容,因此您需要做的就是提出一些文章主题,这些文章主题针对具有一些正常搜索量的关键字。

我们的目标是让您可以信任您的作者自己发布内容(以及格式化帖子)。一旦你进入这个阶段,只需要通过电子邮件发送作家主题。

请注意,仅仅因为它很容易外包并不意味着你会更快地对新网站进行搜索引擎排名。它仍然需要时间,但是一旦网站拥有权限并且内容很多,排名更多的搜索短语的机会要高得多。

提高网站价值的最佳方式:

网站购买者的有机搜索流量高于所有其他流量。

我知道如果我要购买一个网站,我最感兴趣的是自然搜索流量。毕竟,我可以自己想出购买流量。

如果你想建立一个资产,建立一个有机搜索吸吮网站的猪。是的,大型社交媒体资产可能很有价值,但它们并不像网站一样吸引严重的自然搜索流量。

联盟优惠的最佳流量来源(电子邮件简报流量除外 - 见下文):

由于搜索是基于意图的,如果您希望作为联盟会员赚钱,您需要有机搜索流量。这有两个例外:

首先,如果您可以从付费流量中获利,那么盈利潜力就是天文数字。这不是我能够始终如一地实现的。我当然希望我能,但唉,我没有。

其次,在一些利基市场,特别是B2B壁龛中,电子邮件营销通常会优于有机搜索流量,从而产生作为联盟会员的销售。这是假设您的电子邮件阅读器通过阅读电子邮件和通过链接购买来让您获得相当好的尊重。

巨大的交通潜力:

如果您为某些高搜索量关键字结束排名,则流量潜力巨大。我喜欢这个SEO ...但它确实需要时间。

虽然付费流量也可能很大,但有机社交流量通常较低,除非您有幸拥有一个拥有数百万粉丝的网页。

这很有趣(大多数情况下):

SEO是我在线企业的第一个主要流量来源是有原因的。我喜欢它。我仍然喜欢SEO的很多方面。具体来说,我喜欢关键词研究并提出主题。我甚至喜欢每天写作。

我实际上并不关注我目前的网站重组过程。提出筒仓结构然后执行它很有趣。有点乏味,但这是我不介意的事情。

也就是说,链接建设和推广很无聊。这是我最不喜欢的SEO方面。坦率地说,我并没有做那么多的链接建设,因为我很笨拙,而且很无聊。

有机搜索流量的缺点:

慢走:

除非你真的知道自己在做什么,否则需要6个月才能获得有意义的自然搜索流量。从那里开始,这是一个缓慢的轨迹。如果你坚持使用它,你将享受一些不错的颠簸,因为关键字的排名达到顶峰,但总的来说,这是一个缓慢的过程。

无控制:

缺乏控制可能令人沮丧。我们无法保证您对任何预期关键字的排名。不能保证你会保持排名。我们无法保证您的网站不会受到惩罚,您可以在一夜之间从大量流量到无交通流量。简而言之,你无法控制。

因此,在拥有它的同时享受它。

扩展需要时间,精力或金钱:

扩展是SERP中更高内容排名的问题。这需要时间,精力和金钱。但是,随着网站获得权威,这变得更容易。但是,建立权威需要时间,精力和金钱。SEO需要耐心。

一旦你有足够的资金进行再投资,并且你对排名方面的工作有很好的了解,那么通过外包和每天发布内容来实现内容制作拨号非常容易。一旦你进入这个阶段并假设你没有做任何愚蠢的事情,有机流量应该继续增长和增长而不需要太多时间。

来自电子邮件列表的流量怎么样?

来自您的电子邮件列表的流量显然是很棒 什么是不喜欢在20分钟内写一封电子邮件,推送发送并获得数百,数千或数万访问者的网站。

但是,电子邮件流量不一定是最好的,我当然不会忽略大多数利基中的其他来源。我说大多数利基因为电子邮件营销在一些利基市场中绝对是王道,例如B2B壁龛。但对于B2C壁龛而言,通常情况下,电子邮件流量并不是最重要的。

对我来说,B2C壁龛中的电子邮件流量是另一个流量来源。我不太关注它,但我也不会忽视它。

您应该选择哪种流量来源?

显然,选择适合您的流量来源。

但是,除此之外,请选择您喜欢的流量来源。你有可能变得擅长它。

有些人在社交媒体上发帖很精彩。他们享受巨额回报。

有些人喜欢付费流量的分析性质。

有些人喜欢与SEO有关的工作。

虽然我认为追求多个流量来源是最聪明的,但您可能更喜欢与其他人相关的活动。专注于此,因为你可能会获得最好的结果。

如果所有资源都适合您的业务并且您不喜欢它,请尽一切努力使您可以外包您不喜欢的工作。

Niche Matters

我经营3个不同的在线业务。他们是:

  1. 大型,高流量的B2C网站(现在只有一个真正受到重创)。
  2. B2B利基博客
  3. 本地潜在客户

一般来说,社交媒体(付费和有机)对于B2B和本地领导不是那么好。当然,我可以使它工作,但努力的回报并不大。

当谈到本地领先时,没有什么比PPC(Adwords和Bing Ads)和SEO更胜一筹。

但是,当谈到B2C利基网站时,一切正常。我不使用Adwords,因为我的网站使用Adsense大量货币化,但我偶尔使用Bing Ads,当然还有Facebook广告和原生广告。

因此,在选择时,请考虑您正在运营的网站的利基和类型以及它如何货币化。

如果我只选择一个流量来源,我会选择哪一个?

24个月前我会说有机社交。

12个月前我会说付钱。

今天我说有机搜索。

我知道这是一个翻转,但在投入大量时间和金钱管理社交媒体页面和付费广告系列之后,毫无疑问,自然搜索流量是最被动的。有机搜索中唯一困难的部分就是等待它的到来。一旦你拥有它,它很容易建立它。

被动交通意味着被动收入让我有更多时间玩乐和/或其他项目。

我想也是,现在我很容易说有机搜索,因为我有很多。如果我没有流量,我必须说付费是最好的,因为它是最快的...假设它有利可图。

因此,最佳流量来源是上下文。如果你刚开始,你现在可能想要交通,唯一的办法就是支付费用。当然,请记住,你可能会亏钱,在这种情况下,耐心的免费流量是更好的选择。

幸运的是,我不必只选择一个,所以我追逐所有三个,因为最好的流量来源是流量多样性。你永远不知道什么时候一个来源会干涸。

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