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搜索引擎优化服务|seo转化-5种方式将您的SEO计划转移到购买漏斗的顶部

搜索引擎优化服务

· seo优化

多年来,SEO专业人士一直在寻找销售漏斗的底部。

我们将为品牌和内容营销提供口头服务,针对消费者中较高的消费者 - 那些刚开始买家旅程的人。

但是,最接近购买的目标要容易得多。

传统上, seo优化一直强调最终点击归因。

我们忽略了其余的漏斗,并在进行销售并进行销售后获得了信誉。我们这样做是因为它始终有效。

搜索引擎优化已经能够突破我们的超级用户 - 用户意图 - 并确保销售。

时代他们是正在改变

让我们来看看电子商务一秒钟。

当消费者在寻找产品时,传统搜索引擎不再领先。

根据最近的Kleiner-Perkins互联网趋势报告,49%的产品搜索都是从亚马逊开始的。相比之下,只有36%的产品搜索从Google(或有时是Bing)开始。

亚马逊正在取得进展。如果您销售的产品并没有针对亚马逊进行优化,那么您就可以将钱留在桌面上。

营销自动化正在扼杀漏斗的底层

根据内容营销研究所的一项研究,35%的B2C公司正在采用营销自动化。在B2B领域,营销软件的使用率为55%。

公司已经发现滴灌营销有效,特别是当它正确完成时。

营销自动化热潮的结果是销售漏斗的底部充斥着有效的消费者转换技术。

如果您试图通过搜索引擎优化的渠道底部进行销售 - 特别是对于昂贵或考虑购买 - 您很可能会看到您的转化率在过去几年受到打击。

原因是企业在漏斗的顶端击中人们并将其推向销售时变得更好。一旦消费者进入漏斗,就不容易在最后一分钟窃取他们从seo获得销售。

挑战将SEO努力转移到买方漏斗的顶端

将您的SEO策略转移到漏斗的顶端是很困难的。对于大多数客户和首席执行官而言,超越最终点击归因是一个令人沮丧的支点。

如果你正在点击漏斗的顶部,你必须远离最后一次点击。

如果你不这样做,你的努力将会失败。

将您的努力转移到渠道的顶部意味着获得结果对于许多垂直行业来说需要更长的时间。这可能会使代理机构客户和内部团队感到沮丧。如果支付账单的人不理解策略转变,那么被解雇的可能性很高。

在渠道的顶部还有很多工作要做。

如何将您的SEO努力转移到漏斗的顶端

下面我提供了五个关于如何将您的策略​​转移到以漏斗为重点的SEO计划的技巧。你会发现要做到有效还有很多工作要做。

而且通常会有一些试验和错误 - 结合延长的时间来看结果可能是一个困难的组合。

尽管存在这些挑战,如果努力保持有效和可持续发展,搜索引擎优化工作必须提升漏斗。

当努力向上移动时,随着时间的推移,它们变得更有价值。

漏斗底部总会有一些悬而未决的水果,可以转化为搜索引擎优化的努力。

在大多数垂直行业中,由于重新定位,营销自动化以及其他技术(已知和未知)从漏斗传统SEO的底部窃取引导,这种低悬的水果将变得更加稀缺。

1.远离最终点击心态

如果您仍然根据销售前的最后一次点击来衡量您的成功,那么您做错了。SEO必须接受归因建模。

如果你正在努力产生潜在客户,领先评分和加权归因是你的SEO技巧包中必不可少的工具。

当您移动到漏斗的顶部时,您必须知道在线下发生了什么。您需要了解整个买家的旅程,而不仅仅是结束。

这意味着要改变您对广告系列的看法。这意味着在买家通过渠道时有耐心。它

你必须增加你从SEO开车到网站的人数,因为有些人会在他们到达漏斗底部之前辍学。

这不应该太难,因为漏斗顶部有更多的人。您的整体转化指标可能会受到影响,但最终,如果您做得正确,您的数量应该会增加。

2.将关键字列表扩展为更广泛的条款

这对许多SEO专业人士来说是可怕的。

更广泛的术语关键词排名优化更难。这需要更多时间。

在过去,当一键式分析成为常态时,我建议不要追求更广泛的条款。他们没有转换为用户意图购买或成为主导权的更具针对性的条款。

但现在是我们穿上大男孩裤子并追求重要条款的时候了。开始对话的条款。

3.找出问题和答案

触及渠道顶端的最佳方式是回答潜在客户可能遇到的问题。

使用Google趋势或Buzzsumo等工具,您可以识别出有关您的特定产品或服务的许多问题。

努力成为第0位作为这些问题的答案。

4.使用影响者建立链接

搜索者越来越多地寻找有影响力的人来发现和验证购买决策。影响者不一定是拥有数十万粉丝的Instagram模特。

影响者可能是特定行业的声音参与者。他们可以成为围绕某个主题的主题专家。或者他们可以成为一个联系紧密的妈妈,让她所有的朋友都知道最好的产品和服务。

无论您的影响者是谁,他们都可以为您提供精彩的相关链接。

他们还可以帮助您了解潜在客户进入买家旅程时的问题和疑虑。不要忽视他们的智慧,并要求他们建立联系。

5.改变你的目标

谷歌优化专业人士必须接受超出销售或领先的测量。

我们的代理机构越来越多地在营销自动化滴灌活动或选择加入电子邮件简报中设定联系方式。

通过更改广告系列的初始目标,您可以使用加权归因模型来真正确定您的SEO的投资回报率。

在一天结束时,如果你做得对,如果你专注于漏斗的顶部,你的投资回报率会更高,同时仍然留意底部的低悬果实。

seo服务有需求的企业可咨询我们,包括了百度推广seogoogle优化

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