Return to site

seo后,你的网站价值多少?评估的简易指南

网站价值

· seo优化

我们都在努力建设我们的业务。

我们将汗水平衡以及随之而来的所有泪水都用来构建真正伟大的东西。又过了一天在办公室忙碌或在键盘上疯狂打字,你可能会想知道......这里的最终游戏是什么?

你到底想要什么?是否有一个发光的霓虹灯标志,上面有“退出”字样标志着你最终目标的路径?

对于大多数企业而言,最终目标是最终将该业务出售给另一位想要掌控并且只是享受销售利润的企业家。唉,我们大多数人甚至不知道我们的业务是什么价值,更不用说如何去销售它 - 或者它甚至可以开始销售。

如果你已经建立了一个数字资产,你想要退出,你可能会遇到的第一个问题是,“这听起来很棒,但我如何在我创造的东西上加上实际的价格?”

我们将在下面深入探讨这些答案,但首先让我们谈谈为什么你只是成为Moz博客的读者才能处于有利位置。

为什么SEO是数字资产最有价值的流量?

SEO是目前购买在线业务的人最有吸引力的流量来源。

搜索引擎优化的美妙之处在于,一旦你投入工作来实现排名,他们就可以在没有显着维护的情况下维持并带来流量。这与Facebook广告等付费点击(PPC)广告形成鲜明对比,后者需要进行日常监控,以确保您的转化不会发生任何奇怪的事情,或者您没有超支。

对于没有流量生成经验但想要购买有利可图的在线业务的人来说,SEO关键词优化推动的网站才有意义。他们可以在学习的同时赚钱。当他们购买资产(通常是刚刚开始的人们的内容网站)时,他们可以使用添加新的高质量内容并在未来学习更复杂的谷歌优化技术。

即使是付费流量大师的人也喜欢网站搜索引擎优化。他们可能会购买一个电子商务商店,这个商店的Facebook广告具有一些真正的潜力,目前通过SEO推动其大部分流量,并将SEO视为他们计划推向该电子商务商店的付费流量之上的肉汁。

无论买家是新手还是老手,SEO作为一种交通方式都是其他任何交通策略中最广泛的吸引力之一。虽然SEO本身在大多数情况下并没有增加业务价值,但它确实吸引了比其他形式的流量更多的买家。

现在,让我们来了解您的业务价值。

在线企业如何真正重视?

如何评估企业的价值是我们在经纪公司得到的一个常见问题,即我们创建了一个自动评估工具,可以免费估算您的业​​务价值,我们的受众会使用这些价值来处理所有不同的项目。

任何估值的核心都是一个相当基本的公式:

你看看你的12个月净利润平均值,然后乘以倍数。通常,对于健康,有利可图的在线业务,12倍月平均净利润的倍数将在20-50倍之间。当你接近50倍时,你必须能够证明你的业务每月都在以惊人的方式增长,你的业务是真正可靠的(我们将在本文后面讨论)。

您可能会看到一些经纪人使用2倍或3倍EBITDA,这代表利息,税收,折旧和摊销前的收益。

当你看到这个公式时,他们使用的是年度倍数,而在Empire Flippers,我们使用每月倍数。这两个公式之间真的没什么区别; 它主要取决于您的偏好,但如果您对购买和销售在线业务不熟悉,那么了解不同经纪商如何定价业务会很有帮助。

我们更喜欢每月多次,因为它显示了更加精细的业务图和趋势。

就像你可以用SEO知识影响Google seo一样,只要你知道你在看什么,你就能操纵这个公式给你更好的估价。

如何移动多针对你有利

你可以做很多事情来获得更高的倍数。很多都归结为常识,真正让自己置身于买主之中。

一个有用的问题:“我会买我的生意吗?为什么?为什么不?”

此练习可以让您更好地更改有关您的业务的许多事项。

影响这一倍数的两个领域可归结为您的实际平均净利润以及该公司的盈利时间。

  平均净利润

您的平均净利润越高,您的倍数就会越高,因为它是一个更大的现金流动资产。那么看看你可以增加净利润和减少总支出的各种方法是有道理的。

每个数字资产的开销都有所不同。对于内容网站,内容创建成本通常是费用的最大份额。当您接近销售时,您可能希望缩减内容。在其他情况下,您可能希望转到代理商解决方案,您可以随意扩展或最小化内容费用,而不是在工资单上使用内部编写者。

还有一些费用可能会用于业务,但在运营业务时并不是真正“需要”,称为补充。

  添加后卫

回扣是您将某些费用添加回净利润的地方。这些是您可能在商业帐户上收取但与运营业务无关的项目。

这些可能是商务帐户上的饮料,餐饮或假期,有时甚至是商务会议。例如,参加有关电子邮件营销的会议可能不会被视为运营健康内容网站的“必需”费用,而参加像广交会这样的采购会议将是一个更难以说明的事情来说明运行电子商务商店。

其他事情,例如您每月使用的SEO工具,可能会被添加回业务。大多数人不会经常需要他们来经营和发展他们的业务。他们可能会订阅一个月,获取他们需要的所有关键字数据,取消,然后在他们准备进行更多关键字研究时回来。

您的大部分费用都不会成为补充,但最好记住这些费用,因为它们肯定会增加您企业的最终销售价格。

什么时候不削减开支

虽然通常会有大量的脂肪可以从您的业务中减少,但您需要对其有所了解。削减一些东西可能会提高您的整体净利润,但会大大降低您的业务的吸引力。

我们在电子商务领域看到的一个常见问题是,solopreneurs开始将所有物品打包并运送给他们的客户。他们的想法是,他们自己通过这样做来节省资金。虽然这可能是真的,但它对潜在买家来说并不是一个有吸引力的解决方案。

在订购时可以为您存储和运送产品的第三方解决方案更有吸引力。毕竟,许多买家正在忙着在世界各地进行在线业务。迫使他们安顿下来只是因为他们可以运送产品,而不是在冬天在巴厘岛的海滩上闲逛几个月是一个艰难的问题。

在销售业务时,您不仅要担心费用,还要考虑插入并开始为买方开展业务的难易程度。

即使您创建的系统会增加额外费用,例如使用第三方来处理履行,但它们通常更值得保留,因为它们使业务对买家更具吸引力。

  历史长度

您可以展示的历史越多,您的业务就越有吸引力,只要它保持稳定的利润水平或呈现上升趋势。

您的业​​务向上趋势越大,您获得的倍数就越高。

虽然您在延长业务历史方面做得不够,但您可以通过在业务早期投资所需物品来为最终销售做好准备。例如,如果您知道您的网站seo需要进行大规模的改造而且您需要24个月的销售时间,那么最好现在重新设计大型网站,而不是在12个月的平均值内,您的业务将会定价。

显示同比增长也有利于获得更好的倍数,因为它表明您的业务可以承受日益增长的痛苦。这种能够应对业务挑战的能力尤其适用于主要流量为Google-organic的企业。它表明,该网站通过几年的几次重大更新幸存下来,完成了高质量的搜索引擎推广

另一方面,趋势向下的业务将会变得更加糟糕,可能在12-18倍的范围内。不过,仍然可以出售衰退的业务。有些特定买家只想要不良资产,因为他们可以获得大幅折扣,并且通常拥有修复网站所需的技能。

由于价格下跌,你只需要愿意降低销售价格,并且因为不良资产的买方人数较少,所以在你找到愿意收购资产的人之前,你可能会有更长的销售周期。

  导致更高倍数的其他因素

虽然利润和历史长度是两个主要因素,但有一些较小的因素可以使您的多重和最终估值价格显着增加。

您将拥有相当多的控制权,因此在您准备出售在线业务的12-24个月窗口中,它们值得尽可能地最大化

  1.尽量减少关键的故障点

关键的失败点是您的业务中的任何事情都有可能成为一个彻底的交易破坏者。出售具有一个或两个关键点的企业并不罕见,但即便如此,您也希望尽可能减少这一点。

一个关键的失败点的例子可能是您的所有网站流量纯粹是谷歌有机的。如果该网站因Google算法更新而受到处罚,则可能会在一夜之间终止您的所有流量和收入。

同样,如果您是亚马逊的联盟会员并且亚马逊突然更改了他们的服务条款,您可能会因为您不理解甚至没有时间做出反应而被禁止,最终导致一个高流量的网站赚钱。

在电子商务领域,我们看到企业家只有一家可以生产产品的供应商。如果供应商想要提高价格或突然完全停业,会发生什么?

值得您花时间来分散您的流量来源,为内容网站制定多种货币化策略,或调查您的电子商务产品的备份甚至竞争供应商。

每个企业都有某种弱点; 您的工作是尽可能减少这些弱点,以便从潜在买家那里获得最大的业务价值。

  2.交通量大

较高的流量往往与较高的收入相关联,最终应该增加您的净利润。这一切都不言而喻; 然而,在帮助创造稳固的净利润之上,高流量也可以为您的倍数带来额外的好处。

许多买家都在寻找可以在营销渠道的每个环节进行优化的企业。当您拥有大量流量时,您可以为他们提供很多空间来玩不同的转换率优化因素,例如增加电子邮件选项,创建或制作更好的废弃购物车序列,以及更改网站上的各种号召性用语。

虽然许多卖家在推动交通方面可能非常出色,但他们可能并不是文具或CRO的最大专业人士; 对于能够通过自己的文案或CRO技能提高转化率的合适买家来说,这是一个很大的机会。

  3.电子邮件用户

互联网营销领域几乎是陈词滥调,说“资金在列表中。”电子邮件通常是公司收入的最大驱动因素之一,但我们在销售数百家在线企业后发现了一种奇怪的范例。

告诉别人他们应该使用电子邮件列表非常类似于告诉某人去健身房:他们认为这很有用,他们应该这样做,但通常他们什么都不做。然后有些人建立了一个电子邮件列表,因为他们了解它的力量,但从来没有对它做任何有用的事情。

这导致电子邮件列表是否真正为您的业务的最终估值添加任何价值。

如果您可以证明电子邮件列表正在为您的业务增加价值,那么您的电子邮件列表可以提高您的整体倍数。如果您使用良好的电子邮件自动化序列来推销您的流量,并定期通过新的优惠和高质量内容向列表发送电子邮件,那么您的电子邮件列表具有与之相关的真实价值,这将反映您的最终估值。

4.社交媒体关注

随着时间的推移,社交媒体变得越来越重要,但它也可能是一个令人难以置信的变幻无常的野兽。

最好将您的社交媒体视为“软”电子邮件列表。与您的电子邮件列表相比,您的社交媒体的覆盖范围往往会更低,特别是随着Facebook等更大社交平台的社交有机覆盖率不断下降。此外,您不拥有以下内容构建的平台,这意味着您可以随时将其从您无法控制的地方带走。

另外,伪造粉丝和喜欢它太容易了。

但是,如果您可以通过所有这些并证明您的社交关注和社交媒体推广正在推动您的业务的实际流量和销售,它肯定有助于增加您的倍数。

  5.您拥有多少产品

从单一产品中获取所有东西都有一定的风险。

如果该产品不合时宜会怎样?或者停产?

无论您是通过联盟链接运营电子商务商店还是通过联盟链接获利的内容网站,您都希望拥有多种不同的产品。

如果你有几种产品通过你的网站赚到了很多钱,那么买家会发现这项业务最终会更有吸引力并且更有价值,因为如果“月份的味道”之一消失在你身上,你就不会受到很大伤害。

  6.所需时间

请记住,大多数买家并不打算找工作。他们想要一个杠杆式的现金流动投资,他们可以理想地扩大规模。

虽然每周工作40-50小时对于非常特殊的业务没有任何问题,但它会缩小您的整体买家资源并使业务缺乏吸引力。事实是,我们创建的大部分数字资产并不需要业主的大量工作。

我们通常看到的是,卖方可以使用很多需要改进的方面来最小化他们每周的业务时间分配。我们建议所有希望出售其业务的人都考虑如何最大限度地减少他们的实际参与。

减少花费时间的三种最有效方法是:

  • 系统化:尽可能多地自动化您的业务
  • 发展团队:我们在这里看到的最大的胜利往往是内容创建,客户服务,一般运营,以及聘请营销机构来为您完成大部分繁重的工作。虽然这些增加了降低平均净利润的成本,但它们也使您的业务更具吸引力。
  • 创建标准操作程序(SOP): SOP应该概述业务特定功能的整个过程,并且应该足够好,如果您将它们交给某人,他们可以完成80%的工作。

你应该始终处于你正在处理业务的位置,而不是IN。

  7.挖一条更深的护城河

在Empire Flippers,我们一直在询问人们是否在他们的业务中建立了足够深的护城河。深层护城河意味着您的企业难以复制。模仿者不能只在一个下午购买域名和一些托管和复制您的业务。

一个可以在一天内复制的送货商店,即使他们销售相同的产品,也不会像围绕他们的品牌建立真正的追随者和社区那样具有吸引力。

随着您的商业估值进入多个六位数和七位数的估值范围,这一事实变得越来越重要,因为买家希望在此时购买一个真正的品牌,而不仅仅是一个利基网站。

以下是一些可以加深护城河的行动:

  • 利用您的品牌缩小并拥有市场(木工网站可能专注于长椅,例如,您聘请专业工匠撰写有关该主题的内容)。
  • 寻找您的产品并使其独一无二,而不是另一种“我也是”产品。
  • 与您的联盟经理或供应商协商特殊条款。如果您一直在为联盟会员优惠发送有利可图的流量,通常您可以通过电子邮件向联盟会员发送电子邮件,要求付款,他们很乐意给予。同样,如果您为低价运输供应商做好生意,他们可能愿意与您签订独家协议。但是,请确保所有这些特殊条款都可以转让给买方。

复制你构建的内容越难,你获得的倍数就越高。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly