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营销推广-案例研究:Waze本地广告使当地汽车经销商的销售额增加了57%

营销推广

经过大约一年的测试,在3月份,Waze推出了广告产品Waze Local。主要面向小型企业和本地零售商,它提供了许多不同的基于地图的广告单元,提供搜索和显示库存:品牌图钉,促销搜索和“零速[屏幕]接管”。

这些是相对低成本的广告单元(每天起价2.00美元),专为只有少数地点或单个地点的企业而设计。可以为具有更多位置的企业提供升级(Plus企业)。在测试计划期间,Waze报告说,网络推广广告客户在开始使用Waze Local进行广告宣传时,每月导航量增加了20.4%。

我最近采访了俄亥俄州贝德福德(克利夫兰郊外)的起亚经销商。贝德福德起亚公司运营总监Dave Gruhin表示,自从今年早些时候被聘用以来,他已经实施了一项广泛的数字营销推广计划,使用PureCars,其中包括多个渠道。其中一个渠道是Waze Local广告。

Gruhin告诉我,仅Waze Local广告就导致第一季度服务线索增加了57%。实际上,这相当于每月120多个额外维修订单,或本季度360“直接导航到服务区”。这可能超过125,000美元的维修收入(基于俄亥俄州的平均维修价格)。

Gruhin没有提供收入数据或告诉我他的Waze预算。但对于单一地点的业务,预算最高为每月3,000美元。使用该数字(最大广告预算)和上述平均修复价格数据,贝德福德的起亚获得了42:1的假设投资回报率。

Gruhin解释说,大多数广告创意包括免费咖啡或爆米花等奖励。他还说,在各种Waze Local单位中,网络营销搜索广告产生的点击次数最多。

最后,Gruhin补充道,该公司的整体营销计划(将传统广播与搜索和社交媒体相结合)使得贝德福德的起亚在克利夫兰大区的其他八家经销商之上升级,并使其成为美国十大起亚经销商之一。

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